雪花啤酒營(yíng)銷策劃論文(編輯修改稿)
2024-11-16 23:30 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 加,產(chǎn)品種類多種多樣,，而重點(diǎn)是心理上的,消費(fèi)成現(xiàn)多樣化.(3)產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策國(guó)家早在95期間對(duì)大中啤酒企業(yè)進(jìn)行鼓勵(lì)其發(fā)展,壯大。努力減少啤酒企業(yè)的新建.(4)相關(guān)政策,法律背景國(guó)家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,不利于開(kāi)擴(kuò)農(nóng)村和遠(yuǎn)銷啤酒。(5)市場(chǎng)文化背景從酒類看,自古就有“南黃北白”。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談?dòng)亚椋?1)市場(chǎng)構(gòu)成。在市場(chǎng)上以有“青島啤酒，燕京，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒?！笔袌?chǎng)上對(duì)雪花啤酒構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要有青島啤酒，潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有五星，燕京。(2)市場(chǎng)構(gòu)成特征。在著個(gè)啤酒市場(chǎng)上，季節(jié)性很強(qiáng)，69月份銷售很大，還有122月份。華潤(rùn)核心競(jìng)爭(zhēng)力是有強(qiáng)大的資本優(yōu)勢(shì)。(3)營(yíng)銷環(huán)境的規(guī)納和總結(jié)優(yōu)勢(shì)：依托香港總部支持資金雄厚。劣勢(shì)：和對(duì)手比，不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)。機(jī)會(huì)：品牌形象深入人心，要在此基礎(chǔ)上做大做強(qiáng)。威脅：不斷有品牌進(jìn)入啤酒市場(chǎng)，所運(yùn)用的促銷策略，：消費(fèi)群體主要是由中等文化以上()，中等收入以上的社會(huì)價(jià)層，經(jīng)濟(jì)收入較高，社交廣泛，應(yīng)酬交多的這步分時(shí)尚人士組成。這部分人具有許多共同特點(diǎn)，具有較高的生活品位，能較快接受新鮮事物。能促使較多的團(tuán)體消費(fèi)，社會(huì)影響力較大，較年輕。如大多都在25歲—40歲之間。男性占據(jù)主導(dǎo)地位。這些消費(fèi)者張揚(yáng)不乏內(nèi)斂，成功或在成功的邊沿，潮流不失風(fēng)格。：高校――大學(xué)生市場(chǎng)。本策劃方案目標(biāo)消費(fèi)群分析：大學(xué)生五、競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)描述：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為：青島啤酒，哈啤，百威，燕京。，例如燕京啤酒：燕京品牌01年價(jià)值為55。29億元，燕京啤酒具有很強(qiáng)的地區(qū)性，對(duì)北京一帶市場(chǎng)占有率很高。：差異化策略，主要針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，符合大學(xué)生時(shí)尚前衛(wèi)的消費(fèi)觀念。六、營(yíng)銷策略及銷售以新穎與富有激情的包裝為基礎(chǔ)，多元化渠道推廣為手段，品牌質(zhì)量體系為保障。采用店鋪、超市、與高校餐廳聯(lián)姻的方式，建立多元化營(yíng)銷渠道。(借鑒金星啤酒促銷)見(jiàn)附錄七、財(cái)務(wù)分析(一)本團(tuán)隊(duì)早期資金投放辦公室租用成本：1500元/月(包水電)X 前三個(gè)月 = 4500元設(shè)備投入電腦二套：3500元 X 2 =7000元辦公桌及椅子：500元(桌子四張、椅子四張)打印機(jī)一臺(tái)：750(桌子四張、椅子四張)電話機(jī)一臺(tái)：70元通訊費(fèi)用上網(wǎng)成本：60元/月 X 前三個(gè)月 = 180元通訊成本：150元/月 X 前三個(gè)月 =450元辦公耗材油墨成本：50元/月 X 前三個(gè)月 =150元紙張成本：25元/月 X 前三個(gè)月 =75元人工費(fèi)用業(yè)務(wù)員2名：2 X 700元/月(不包括提成)X 前三個(gè)月 =4200元技術(shù)員2名：2 X 1000元/月 X 前三個(gè)月 =6000元行政人員1名：1200元/月 X 前三個(gè)月 =3600元流動(dòng)資金公關(guān)費(fèi)用、競(jìng)標(biāo)費(fèi)用、推廣費(fèi)用：5000元以上成本按三個(gè)月來(lái)進(jìn)行預(yù)算：前三個(gè)月總成本：32475元(二)商業(yè)計(jì)劃書(shū)運(yùn)作成本(海報(bào)、雜志、報(bào)紙、電視，其中海報(bào)為主)成本：10萬(wàn)、用品等其他必要開(kāi)支成本：10萬(wàn)合計(jì)：20萬(wàn)八、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)及解決方案：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手短期的模仿所導(dǎo)致市場(chǎng)的同質(zhì)化。：強(qiáng)力度的推廣策略，短期內(nèi)充分占領(lǐng)高校市場(chǎng)。九、總結(jié)在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，每一步的邁進(jìn)都充滿風(fēng)險(xiǎn)，但我們相信團(tuán)隊(duì)的力量會(huì)在無(wú)數(shù)的困難前去克服。相信我們自己就是對(duì)我們商業(yè)計(jì)劃書(shū)的肯定!十、附錄雪花啤酒夏季促銷方案一、活動(dòng)的目的與意義：進(jìn)一步促進(jìn)銷售，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。二、活動(dòng)時(shí)間：待定三、活動(dòng)主題：“雪花啤酒盛夏防曬工程”四、活動(dòng)原則：公平、公正、公開(kāi)活動(dòng)與宣傳互動(dòng)，活動(dòng)促宣傳，宣傳促銷售。選擇名牌制傘廠，走強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的道路?；顒?dòng)與常規(guī)工作相結(jié)合，不可將二者隔裂開(kāi)來(lái)。如通常的渠道與終端工作不但不能放松，相反一定要強(qiáng)化。五、廣告宣傳語(yǔ)：“雪花啤酒，清涼一夏”六、活動(dòng)的細(xì)則：凡一次性購(gòu)買(或累計(jì)消費(fèi))雪花啤酒瓶，均可獲得特制精美天堂傘一把。兌獎(jiǎng)地點(diǎn)為雪花啤酒各銷售點(diǎn)?；顒?dòng)的解釋權(quán)歸雪花啤酒集團(tuán)。七、活動(dòng)目標(biāo)：湖北省高校附近，預(yù)計(jì)三個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售量同比增長(zhǎng)30%。八、活動(dòng)執(zhí)行：廣告宣傳：在湖北經(jīng)視直播，湖北衛(wèi)視黃金時(shí)間和湖北廣播電臺(tái)，在《楚天都市報(bào)》、《武漢晚報(bào)》上作1/4版廣告。區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理配合策劃中心人員組織業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商在各區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)展活動(dòng)，利用節(jié)假日在鬧市區(qū)廣場(chǎng)集中搞方藝演算出配合活動(dòng)開(kāi)展，有條件的請(qǐng)當(dāng)?shù)孛襟w記者的進(jìn)行采訪報(bào)道。在各經(jīng)銷商店頭和終端店頭懸掛印有活動(dòng)主題和獎(jiǎng)勵(lì)方式的橫幅加強(qiáng)宣傳，現(xiàn)買現(xiàn)贈(zèng)。九、活動(dòng)控制：市場(chǎng)管理中心派人對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)活動(dòng)的開(kāi)展情況進(jìn)行監(jiān)督和檢查，對(duì)人員的到位情況、活動(dòng)次數(shù)、參與人數(shù)、宣傳力度、POP廣告布置、贈(zèng)品發(fā)放到位情況進(jìn)行監(jiān)督和檢查，每項(xiàng)滿分值10分，根據(jù)落實(shí)情況進(jìn)行打分。各區(qū)域市場(chǎng)上的策劃中心外派人員及時(shí)對(duì)活動(dòng)執(zhí)行中出現(xiàn)的問(wèn)題向策劃中心匯報(bào)，及時(shí)對(duì)活動(dòng)方案進(jìn)行修正。各區(qū)域市場(chǎng)將活動(dòng)情況寫成書(shū)面總結(jié)材料上報(bào)策
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