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正文內(nèi)容

某啤酒市場營銷策劃提案(編輯修改稿)

2025-05-14 03:39 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 話題,由此可以注入故事,提高文化品味。 四.企業(yè)和競爭對于競爭狀況分析:1. 企業(yè)在競爭中,所處什么地位:哈啤年產(chǎn)量以突破100萬噸,它是中國四家年產(chǎn)百萬噸啤酒集團(tuán)之一。其它為青啤、燕京、華潤。2.企業(yè)的競爭對手:競爭對手為:青啤、雪花、百威、喜力、燕京。3.競爭對手的基本情況: 2001 年 三大競爭對手情況廠家名稱下屬企業(yè)數(shù)量產(chǎn)銷量萬噸產(chǎn)能銷售收入(億)主要兼并策略主要兼并對象品牌管理策略主要覆蓋區(qū)域青島啤酒集團(tuán)46330超過200萬噸53全面出擊,集中采購,采用省內(nèi)強(qiáng)弱聯(lián)合,采用省外搶購占市場制高點(diǎn)的策略,實行多途徑擴(kuò)張。2000年之前,強(qiáng)調(diào)低成本擴(kuò)張,收購的目標(biāo)企業(yè)多為小型企業(yè),一般在3萬5萬噸左右。2000年后,收購目標(biāo)轉(zhuǎn)向中型企業(yè)。上海和深圳用青島啤酒品牌,其他大部分地區(qū)仍然使用當(dāng)?shù)仄放?,作為服?wù)品牌,主要品牌青島啤酒年銷量為60萬噸70萬噸。山東、北京、上海、廣東、湖北、湖南、陜西、四川、安徽、江蘇、黑龍江、福建燕京啤酒集團(tuán)12171超過200萬噸25風(fēng)格較為穩(wěn)健,邊開拓,邊鞏固緩步推進(jìn)。在北京立足后,開始進(jìn)軍華北,進(jìn)軍全國。挑選并購對象方面較為謹(jǐn)慎,一般在10萬噸以上中等規(guī)模企業(yè),帶有一定的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合色彩。全部使用原有品牌。主要品牌燕京啤酒產(chǎn)銷量達(dá)100萬噸,居全國之首,進(jìn)世界十強(qiáng)。北京、江西、湖南、湖北、山東、內(nèi)蒙古、河北、廣西華潤啤酒公司22350萬噸左右18以資本為先,以現(xiàn)金收購為主,從零起步,以東北地區(qū)為切入點(diǎn),然后在進(jìn)軍華中、華東,完成全國布局。有雄厚的資本支撐,目標(biāo)企業(yè)選擇的起點(diǎn)比較高。兼并對象是區(qū)域性強(qiáng)勢啤酒企業(yè),生產(chǎn)能力多數(shù)在10萬噸以上。全部使用原有品牌,沒有全國性品牌四川、遼寧、吉林、天津、安徽、黑龍江五.企業(yè)與競爭對手以往廣告分析:具統(tǒng)計資料:02年1—6月,百威,青島,金威投放廣告量均列在前3位,啤酒廠商02年1—6月POP總投入7438,71萬元比去年間猛增75,36萬元,平面廣告上的投放品牌達(dá)到212個??梢娖矫鎻V告成了啤酒廣告中的一個新的亮點(diǎn)。 2002年6月份啤酒廣告高達(dá)3114,97萬元,是2001年6月的3倍,眾多啤酒投放的重點(diǎn)為報紙。 青島啤酒2002年將重點(diǎn)布在華南,在中南廣洲和深圳分別投入了60萬元。 一.廣告定位:1. 市場定位: 以哈爾濱市為主,以大慶、牡丹江、佳木斯等,逐漸向吉林遼寧地區(qū)推廣,各種活動的開展重點(diǎn)為哈爾濱市。2. 產(chǎn)品定位:高品質(zhì)、高價格,回歸自然的新一代啤酒。3. 廣告定位:(電視、POP和報紙) 以求塑造自強(qiáng)、自信、豁達(dá)、樂觀、前衛(wèi)、追求成功,永不言敗的男性人格特性,此為電視廣告。在報紙廣告多以軟文形式出現(xiàn)。POP則體現(xiàn)身份的象征和品味的象征。4. 廣告對象定位: 年輕追夢富有理想的2540歲男性消費(fèi)者。二. 廣告策略 1
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