昌黎市“華夏長城”葡萄酒市場營銷策劃書(編輯修改稿)
2024-10-06 07:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 費者 葡萄酒生產(chǎn)商 — 團(tuán) 體 消費（包括酒店、商場和超市） 葡萄酒生產(chǎn)商 — 一級批發(fā)商 — 二、三級批發(fā)商 — 零售商 — 消費者 二、 SOWT 分析 （一）優(yōu)勢分析 葡萄酒是的消費群體是年輕一代的消費者。隨著葡萄酒成本的降低和生活水平的提高，消費者會購買更多葡萄酒。 國內(nèi)葡萄酒企業(yè)憑借其當(dāng)?shù)仄放?、低成本、更適合的口味和強勁的產(chǎn)品廣告和促銷，使得我國本土的葡萄酒在葡萄酒消費市場上占據(jù)絕對的地位。 葡萄酒在國際市場屬于剩余產(chǎn)品，關(guān)稅壁壘使得我國本土葡萄酒在中國市場更具競爭力。消費者時尚的心理而言： 長城干紅 是長城三大葡萄酒之一，所以當(dāng) 可成為一大優(yōu)點。 對人們健康：它是由百分之百的葡萄釀造 （二）劣勢分析 沒有多少消費懂得如何正確的飲用葡萄酒，大多數(shù)消費者不能分辨出各種葡萄酒的異同。要想生產(chǎn)高質(zhì)量的葡萄酒，以下三個因素起主要作用：釀酒葡萄來源、技術(shù)和人才優(yōu)勢和資本投入。在葡萄酒的生產(chǎn)上，中國及缺乏技術(shù)和人才，又缺乏資本，這正是葡萄酒企業(yè)的劣勢所在。 （三）機(jī)會分析 中國政府鼓勵人民消費更多的葡萄酒和果酒，降低浪費糧食的白酒的消費。 媒體對于飲用葡萄酒有益健康的報道也對葡萄酒的消費產(chǎn)生了推波助瀾的作用。 （四）威脅分析 國際葡萄酒市 場的低迷使得包括中國在內(nèi)的亞洲國家成為葡萄酒競爭的主戰(zhàn)場，中國無疑將成為這以市場的熱門，這為國內(nèi)葡萄酒產(chǎn)商提出了有巨大挑戰(zhàn)。 威脅同樣來自國內(nèi)企業(yè)，由于葡萄酒豐厚的利潤回報，越來越多的國內(nèi)企業(yè)投身于葡萄酒行業(yè)，創(chuàng)立自己的品牌。 三、項目營銷目標(biāo) （一）、品牌拓展：長城葡萄酒對消費者而言，經(jīng)常在各種媒體中所見，在消費者心中已經(jīng)有很高的知名度，所以我們前期的目標(biāo)須著重于長城葡萄酒固有的消費者 ,后期細(xì)分長城產(chǎn)地（沙城、昌黎、煙臺）才可以得到事半功倍的效果。 （二）、促銷拓展：顛覆舊有的習(xí)慣和方式，取而代之一種 新的生活方式和情趣，以期達(dá)到 昌黎華夏 葡萄酒長盛不衰，即使在赤熱炎炎的夏季也同樣銳力不減！同時充滿個性張揚，且時尚的服裝不僅能夠吸引消費者的注意和相互模仿，還可以產(chǎn)生非常強的宣傳和推廣效果。 （三）、銷售拓展：開辟新的銷售 切入 點 給予 葡萄酒更深及更新的涵義，使之在終端銷售有新的良機(jī)和新的市場（夏季市場）份額。 四、項目營銷提案 （一）產(chǎn)品策略 長城 葡萄酒從葡萄產(chǎn)地到葡萄種植、采摘、加工，每個環(huán)節(jié)都本著精益求精的態(tài)度，打造一流品質(zhì)的葡萄酒長年恒溫的土壤，保證了葡萄樹的健康。懷涿盆地與波爾多同一緯度，享受著同樣燦爛的陽光、同樣懸殊的溫差、同樣優(yōu)質(zhì)的葡萄品種令 王朝 葡萄酒口味地道醇厚，果香清香濃郁。 （二）價格策略 由于 “長城” 產(chǎn)品定位在中高檔產(chǎn)品，因此它的價位較高在 200元到 500元不等。 （三）營銷策略 市場上的顧客可以分為以下幾類： 第一種是指猶豫型的葡萄酒顧客，他們對于自己的需求沒有鮮明的界定，不知道自己要喝什么樣的酒，并且很容易受一些信息的左右； “ 長城”葡萄酒業(yè)的銷售人員應(yīng)該對這類人群采取積極的推銷攻勢。 第二種是指沖動性的購買者，沖動性購買者指沒有養(yǎng)成固定習(xí)慣消費的一部分人，他們的消費不是一個連續(xù)的過程； 對于此類消費者， 對 “長城” 葡萄酒的生產(chǎn)商和銷售商來講，做葡萄酒教育有一個非常鮮明的目標(biāo) 第三種是指基于需求的一部分消費者，他們在一定程度上在消費一些葡萄酒； 對于這類消費者，只需抓住他們對葡萄酒的定位，適當(dāng)推薦自己的產(chǎn)品即可 第四種消費者指價格敏感型，這部分消費者容易受折扣驅(qū)動，價格往往成為他們購買葡萄酒的一個重要理由； 合理制定銷售策略，是促進(jìn)產(chǎn)品銷 售的重要渠道。 第五種是指忠實消費者，忠實消費者指養(yǎng)成了良好的飲酒習(xí)慣，并且對葡萄酒文化有一定的了解，對葡萄酒廠來說，這是最重要的一個資源。 也是一個需要維護(hù)的資源，要避免自己的顧客忠誠度降低或者轉(zhuǎn)向，所以應(yīng)該建立會員制度，穩(wěn)定顧客，并配以相應(yīng)積分、折扣等鼓勵購買動力。 （四）知識普及策略 在葡萄酒 銷售 的過程中要展開一些具體的活動，當(dāng)然這些活動的內(nèi)容可以根據(jù)不同市場的情況進(jìn)行設(shè)定。第一，開設(shè) 免費 葡萄酒 學(xué)習(xí) 課程，葡萄酒課程可以面向大眾化，比如可以面向大學(xué)，或者人員比較集中的地方；也可以針對小眾展開葡萄酒課程。第 二，關(guān)于品酒的培訓(xùn) 課程 ，品酒的培訓(xùn)可以分為兩個方向，第一種是指普通的或者常規(guī)的一些培訓(xùn)，第二種指比較專業(yè)的培訓(xùn)。這兩個方向內(nèi)容是不同的，第一種可能泛泛而談，講一些簡單的葡萄酒入門方面的知識；第二種則更深入一些。 “長城”葡萄酒可以借助葡萄酒培訓(xùn)課程建立起自己的忠實顧客，并且還可以從中挖掘潛力的銷售人員。 （五）廣告策略 長城 廣告的主題非常鮮明，內(nèi)涵十分豐富。盡管隨著時間的推移，這種高高在上的品味已變得不合時宜，但其廣告在突出 長城
畢業(yè)設(shè)計相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1