昌黎市“華夏長城”葡萄酒市場營銷策劃書-全文預(yù)覽
【正文】 ： 196000 元 八 活動預(yù)計效果評估 1：昌黎古城葡萄釀酒有限公司旗下紅酒知名度大漲，牢牢占據(jù)秦皇島地區(qū)婚禮用酒。每人一小杯。 9： 00 活動正式開始： 1：請模特穿著婚紗進(jìn)行表演（可與秦皇島本地婚紗攝影店合作） 2：進(jìn)行產(chǎn)品宣傳并派發(fā)宣傳單，宣傳單上印有“昌黎長城紅酒，為喜事‘喜上加喜’！”宣傳語。無論收藏還是饋贈賓朋好友，都是充滿創(chuàng)意的首選，將成為最好的愛情見證。 四、活動背景 據(jù)了解，喜酒作為婚宴消費(fèi)品之一，約占婚宴消費(fèi)總額 8%左右。 媒體推廣策略主導(dǎo) ?硬性廣告為主，配合一定篇幅的軟性文章 ?以夏季的推廣活動為主，圍繞是宣傳項(xiàng)目，配合葡萄酒形象廣告 ?多媒體、單純信息、中頻率、集中與分散轟炸相結(jié)合 一、促銷活動名稱 昌黎華夏長 城葡酒葡萄釀酒旗下紅酒于秦皇島地區(qū)“喜結(jié)連理，紅酒加喜”促銷活動 二、促銷活動主題與口號 喜結(jié)連理，紅酒加喜 ；昌黎長城 紅酒，為喜事“喜上加喜”！ 三、促銷活動目標(biāo) 將昌黎長城紅酒與婚宴掛鉤。 “長城”葡萄酒可以借助葡萄酒培訓(xùn)課程建立起自己的忠實(shí)顧客，并且還可以從中挖掘潛力的銷售人員。 （四）知識普及策略 在葡萄酒 銷售 的過程中要展開一些具體的活動，當(dāng)然這些活動的內(nèi)容可以根據(jù)不同市場的情況進(jìn)行設(shè)定。 （三）營銷策略 市場上的顧客可以分為以下幾類： 第一種是指猶豫型的葡萄酒顧客，他們對于自己的需求沒有鮮明的界定，不知道自己要喝什么樣的酒，并且很容易受一些信息的左右； “ 長城”葡萄酒業(yè)的銷售人員應(yīng)該對這類人群采取積極的推銷攻勢。 （三）、銷售拓展：開辟新的銷售 切入 點(diǎn) 給予 葡萄酒更深及更新的涵義，使之在終端銷售有新的良機(jī)和新的市場（夏季市場）份額。 （四）威脅分析 國際葡萄酒市 場的低迷使得包括中國在內(nèi)的亞洲國家成為葡萄酒競爭的主戰(zhàn)場，中國無疑將成為這以市場的熱門，這為國內(nèi)葡萄酒產(chǎn)商提出了有巨大挑戰(zhàn)。要想生產(chǎn)高質(zhì)量的葡萄酒，以下三個因素起主要作用：釀酒葡萄來源、技術(shù)和人才優(yōu)勢和資本投入。 國內(nèi)葡萄酒企業(yè)憑借其當(dāng)?shù)仄放啤⒌统杀?、更適合的口味和強(qiáng)勁的產(chǎn)品廣告和促銷，使得我國本土的葡萄酒在葡萄酒消費(fèi)市場上占據(jù)絕對的地位。甜酒主要以 50 元以下的半汁型或低檔甜酒為主。 （四）產(chǎn)品分析 2020 年華夏的產(chǎn)地昌黎獲得國家第一批原產(chǎn)地域保護(hù)產(chǎn)品，赤霞珠、霞多麗、黑皮諾等為華夏首家引進(jìn) 92 年、 94 年、 96 年份赤霞珠為代表的紅酒。紅葡萄酒的消費(fèi)量遙遠(yuǎn)勝于白葡萄酒 。例如， 1999 年 6 月和 10 月，中國排名前 20 位的百貨商場的葡萄酒銷售額 分別為 42920 公斤和 64440 公斤。 （ 3）消費(fèi)動機(jī)為 40%公款消費(fèi)、 22%娛樂消費(fèi)， 13%是個人飲酒習(xí)慣。他們 常常會有一些個性化的需求，具體到葡萄酒業(yè)，這些高端消費(fèi)者希望有為他們量身打造個性化的名牌葡萄酒，近年來，定制私人葡萄酒、參加高檔品酒俱樂部等，風(fēng)行一時。 (三 )消費(fèi)者 分析 中國葡萄酒市場是一個新興的市場，也是一個快速增長的市場?，F(xiàn)今，王朝共生產(chǎn)葡萄酒、 白蘭地 和 香檳酒 3 個系列超過 50 種酒精飲料產(chǎn)品，擁有超過 70 人的銷售隊(duì)伍以及 200 個分銷商。而且，投產(chǎn)后產(chǎn)品屢獲殊榮。 為在葡萄酒高端市場大有作為，張裕公司于近日對其麾下的張?？ㄋ固鼐魄f推出的一款新品，采取了一種全新的直銷模式： “ 整桶訂購 ” ，預(yù)計每桶售價 8 萬元左右。集團(tuán)公司總資產(chǎn) 億元，凈資產(chǎn) 億元，主要產(chǎn)品有葡萄酒、白蘭地、起泡酒、保健酒四大系列數(shù)十個品種，年生產(chǎn)能力 10 萬余噸，產(chǎn)品品質(zhì)得到了美國、比利時等世界二十多個國家和地區(qū)的認(rèn)可。 科學(xué)技術(shù)環(huán)境 發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，走新型工業(yè)化道路，已成為全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的共同趨勢。 而由中糧集團(tuán)控股的另一家長城釀酒商 —— 煙臺，由于其先進(jìn)的營銷思路，價廉、且美感的外觀，加之長城自身模糊不清的概念，以及 “ 長城干紅 ” 所創(chuàng)出的品質(zhì)與口感對消費(fèi)者吸引（大多數(shù)消費(fèi)者分不清長城葡萄酒有什么區(qū)別，根本不知道長城葡萄酒分為3 個產(chǎn)地）竟然后來居上！ 法律環(huán)境 為與國際接軌，國家決定廢止《半汁葡萄酒標(biāo)準(zhǔn)》。 一、環(huán)境分析 （一）一般環(huán)境分析 人口環(huán)境 據(jù)調(diào)查， 全國人口中， 014 歲的人口為 25， 166 萬，占總?cè)丝诘?%； 1559 歲的人口為 91， 647萬，占總?cè)丝诘?%； 60歲以上的人口為 15， 989 萬，占總?cè)丝诘?%。 馬上進(jìn)入酒類消費(fèi) 旺季，為使產(chǎn)品在市場上站穩(wěn)腳跟，提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的接觸率，提醒消費(fèi)者購買，特制定該營銷策劃方案。 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 以長城命名的葡萄酒自引入市場以來，以其優(yōu)良的品質(zhì)和極高 的性價比，倍受廣大消費(fèi)者的歡迎
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