白酒市場營銷策劃方案(編輯修改稿)
2024-09-19 14:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 見附件 “ 景宏之星 ” 最佳服務(wù)員評選活動 (5 月 30 日開展第一次， 6月 30日開展第二次 ) ，開展情感營銷 15日開第一次活動 ：唱歌 三 .消費者促銷： 開展摸獎活動，活動人數(shù) 2人，用具：精美紙箱一個，球若干 。方式：即摸即獎 。細(xì)則：消費者每消費一瓶，即可參加即摸即獎 。消費者摸到球體后，即可用球體 上所標(biāo)識的促銷禮品給予獎勵，球體上可寫上多種形式，例如：免費，八折，全額付款、折扣券、小禮品、謝謝參予。 生日促銷：活動人數(shù) 1人，用具：登記表 。細(xì)則：凡生日聚會消費酒一瓶送蛋糕。 四 .促銷活動，開展大型的 “ 喝小福仙酒，幸福跟你走 ” 連環(huán)搖獎活動 五 .宣傳推廣軟性文章見報 (4 月 25 日 )，電視飛字、傳遞活動信息 (4月 29日 —— 5月 10日，間隔一天 ) 六 .公關(guān)活動，品酒會 人數(shù)： 15人 。用品：橫幅 4條 。桌椅： 50把 。細(xì)則：選擇有影響的公關(guān)場所，進行舉辦現(xiàn)場品酒知味酒文化內(nèi)涵宣傳活動，同時以現(xiàn)場的 多個小活動配合進行促銷方式有：酒文化答題、品酒答問、現(xiàn)場摸獎等進行綜合運作。 七 .考核標(biāo)準(zhǔn)：本階段活動分解成兩個步驟 第一步：信息傳遞階段 向目標(biāo)傳遞活動信息，與目標(biāo)對象建立第一步感情，協(xié)調(diào)公司與目標(biāo)對象的關(guān)系，對立目標(biāo)對象信息管理檔案，信息反饋。 第二步：進入酒店 對酒店進行具體促銷，與服務(wù)員建立感情營銷，宣傳公司的活動精神，產(chǎn)生興興趣，對領(lǐng)班的促銷，張?zhí)?POP，擴大出樣擺放。 第二階段 建立階段 本階段以樣板工程店建立為主要工作內(nèi)容并收集競品動態(tài)情報，匯集并總結(jié)成功銷售經(jīng)驗及樣板店成功建立經(jīng)驗。 時間： 20xx年 7月 1日 —— 8月 30日 一 .渠道促銷： 、第四次 “ 景宏之星 ” 最佳酒店評選活動 (8 月 5日第三次， 9 月 5日第四次 ) “ 小福仙 ” 標(biāo)志的樣柜及酒店所提要求的物品 二 .服務(wù)員促銷： 、第四次 “ 景宏之星 ” 最佳服務(wù)員的評選活動 (7 月 30 日第三次， 8月 30 日第四次 ) “ 聯(lián)誼會 ” ，內(nèi)容：舞會 。時間： 7月 15日 “ 聯(lián)誼會 ” ，內(nèi)容：培訓(xùn) 。時間： 8月 15日 (代表公司 ) 三 .消費者促銷： ，人數(shù)： 2人 。用具：帶指針的轉(zhuǎn)盤一個 (印有小福仙標(biāo)號 )，細(xì)則：在樣板店大廳制作精美轉(zhuǎn)盤以指針作指示標(biāo)，轉(zhuǎn)盤劃分為多格，標(biāo)示不同的促銷禮品，有 (送酒、送菜、送禮品、送賀卡、送書、送時尚禮品等 )消費者每消費一瓶即可進行轉(zhuǎn)盤碰大運，指針指向那一格，這格內(nèi)所示內(nèi)容就是獎勵。 ，人數(shù)： 2個 。用具：桌子 2張，酒若干，杯子若干，細(xì)則：在樣板店擺放展柜 (有小福仙的標(biāo)識 )，展示多種酒型，酒味的酒 (小糊涂仙系列及其它 )，先讓消費者品嘗、聞小福仙酒轉(zhuǎn)而品嘗其它酒 (多種 )，能否分辨出哪種是小福仙，對所識情況進行促銷、獎勵。 四 .繼續(xù)進行大型連環(huán)大摸獎活動 五 .開展 “ 小福仙 ” 酒文化征文活動 (體裁不限 ) 以小福仙酒酒文化為背景 (體裁不限 )征文活動，時間： 7月 15 日 —— 8月 30日 。體裁分為三種：抒情散文
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