【文章內(nèi)容簡介】 防偽高手）。 感官上的差異（利益點(diǎn)）： 鐵罐、防偽拉封、長瓶。 獨(dú)特的支持點(diǎn) ：古法，四大秘釀（精制、夏曲、陳釀、深藏） （深藏之奧秘） 獨(dú)特有意味的記憶點(diǎn)差異： 防偽包裝，專利產(chǎn)品的強(qiáng)勢(shì)傳播；特 殊的細(xì)長瓶，有另類感。 各有特色酒質(zhì)描述： 酒風(fēng)凌厲，剛中帶柔，香綿醇化，甘冽清爽， 有酒勁而不上頭（傳統(tǒng)四大秘釀，十五年陳釀） 營銷策略 市場推廣原則： ?充分結(jié)合 ——主市場統(tǒng)、次市場分，城市市場統(tǒng)、縣鄉(xiāng)市場分， 大媒介統(tǒng)，小媒介分，大活動(dòng)統(tǒng)，小活動(dòng)分。 ?以點(diǎn)帶面 ——由旺銷區(qū)域向周邊擴(kuò)張。 ?避實(shí)就虛 ——避免與競爭品牌的正面遭遇戰(zhàn)。 ?滾動(dòng)投放 ——投放與銷量掛鉤、控制節(jié)奏。 ?緊扣產(chǎn)品 ——充分利用產(chǎn)品設(shè)置活動(dòng)方案。 ?先后分明 ——先攻餐飲、場合消費(fèi)，后帶動(dòng)禮品家庭消費(fèi)。 價(jià)格策略： 價(jià)格策略： 先高后低，留足彈性 ? 略高于同價(jià)位酒 ? 留足各環(huán)節(jié)讓利空間 ? 各省區(qū)實(shí)行統(tǒng)一到位價(jià) ? 開瓶費(fèi)計(jì)入定價(jià)成本中 農(nóng)村市場推廣方案 內(nèi) 容 一、推廣目標(biāo) 二、推廣策略 策略概要 區(qū)域市場策略 推廣階段劃分 媒介選擇與組合 三、分階段執(zhí)行方案 一、推廣目標(biāo) ? 擴(kuò)大品牌知名度及影響力 ， 強(qiáng)化訴求 ， 驅(qū)動(dòng)消費(fèi) ， 配合實(shí)現(xiàn)全年銷售目標(biāo) ， 緩解市場壓力 。 ? 針對(duì)已開發(fā)市場 ， 注重維護(hù)品牌及提升品牌形象 ， 穩(wěn)定市場份額 ， 繼續(xù)挖掘銷售潛力 ， 針對(duì)潛在開發(fā)市場 ， 擴(kuò)大品牌認(rèn)知范圍 ，加強(qiáng)產(chǎn)品概念訴求 ， 快速開發(fā)新市場 。 ? 在潛在開發(fā)市場 ， 加強(qiáng)銷售代理商對(duì)太白的信心 ， 從而減輕終端阻力 ? 攻守俱備 —配合兩極執(zhí)行的推廣策略，成熟市場防御導(dǎo)向下深耕細(xì)部市場，非成熟市場采用緩慢滲透的競爭策略。 ? 兩級(jí)執(zhí)行 媒體執(zhí)行上，成熟市場和非成熟市場分開實(shí)施； 另外一級(jí)市場和二級(jí)市場分開執(zhí)行。 ? 冷熱交加 —跳躍式媒介行程保證銷售旺季、農(nóng)閑時(shí)等幾個(gè)投放強(qiáng)點(diǎn)有足夠的強(qiáng)度，淡季視地區(qū)有一定投放維持。 ? 大小結(jié)合 —大眾媒體（電視）結(jié)合小眾媒體，倍增媒體效果。 二、推廣策略 策略概要 區(qū)域市場策略 ? 市場的優(yōu)先安排次序 ， 結(jié)合各地消費(fèi)能力以及太白的鋪貨和銷售情況而定： ? 一級(jí)市場：市級(jí)周邊市場 ? 二級(jí)市場：縣級(jí)周邊市場已開發(fā)計(jì)劃開發(fā) 。 （ 待定 ） 推廣階段劃分 配合農(nóng)閑、農(nóng)忙的季節(jié)變化安排。 準(zhǔn)備期 進(jìn)攻期 維持期 第一階段 （ 3月 6月） 第二階段 （ 7月 8月） 第三階段 （ 9月底 10月） 第四階段 （ 11月 2月） 強(qiáng)攻期 媒介選擇與組合 大眾媒體與小眾媒體整合使用 ， 強(qiáng)調(diào)范圍同時(shí)強(qiáng)調(diào)傳播力度 。 ? 具體媒體選擇 大眾媒體 ——電視：周邊市級(jí)無線電視臺(tái) 、 縣級(jí)有線電視臺(tái) ，例如安康電視臺(tái) 、 紫陽縣有線臺(tái) 小眾媒體 ——戶外廣告：墻標(biāo) 、 條幅 、 POP、 招貼 、 掛旗 、 店堂牌 、 禮品煙灰缸 （ 酒店用 ） 例如在安康地區(qū)可以選擇有線或無線電視覆蓋整體安康 ， 同時(shí)選擇布幅或招貼 、 店堂牌 、 掛旗在終端地區(qū)布置懸掛 。 配合以出租車貼進(jìn)行流動(dòng)性即興宣傳 。 在安康縣級(jí)地區(qū)可選擇墻體及招貼 、 掛旗與縣級(jí)有線臺(tái)配合 。 烘勢(shì)整體氣氛 推進(jìn) 4月的銷售 啟動(dòng) 6月的淡季 產(chǎn)品任務(wù) 旺季投入 電視廣告 農(nóng)忙時(shí)調(diào)整 廣告任務(wù) 由大眾媒體向農(nóng)忙時(shí)的小眾媒體（墻體等）轉(zhuǎn)變 媒介任務(wù) 第一階段（ 3月 6月）準(zhǔn)備期 三、分階段執(zhí)行方案 第一階段（ 3月 6月）準(zhǔn)備期媒體策略和媒體組合 墻標(biāo)、條幅、 店堂牌、禮品煙灰缸、菜譜 （酒店用）、 車體 + 縣市級(jí)電視 POP、招貼、 掛旗（售點(diǎn)用） 4月投入電視廣告，小眾 媒體的聯(lián)系制作同時(shí)展開， 在 6月停止電視廣告，主 要投入小眾媒體。 注：墻體選擇應(yīng)為國家級(jí)或省級(jí)公路兩旁，涂刷應(yīng)離地面至少 ，以太白品牌廣告語為主 相對(duì)農(nóng)閑時(shí)，提高銷售 產(chǎn)品任務(wù) 繼續(xù)樹立品牌形象 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者 的利益點(diǎn)， 提高銷售。 廣告任務(wù) 投入電視廣告。 媒介任務(wù) 第二階段（ 7月 8月）進(jìn)攻期 第二階段（ 7月 8月）進(jìn)攻期媒體策略和媒體組合 墻標(biāo)、條幅、 店堂牌、禮品煙灰缸、菜譜 （酒店用）、 車體 + 縣市級(jí)電視 POP、招貼、 掛旗 以電視廣告為主，小眾 媒體繼續(xù)投入，終端建設(shè) 繼續(xù)加強(qiáng)。 注：墻體選擇應(yīng)為國家級(jí)或省級(jí)公路兩旁，涂刷應(yīng)離地面至少 ，以太白品牌廣告語為主 維持前期推廣效果 產(chǎn)品任務(wù) 維持消費(fèi)者的廣告記憶 廣告任務(wù) 小眾媒體（墻體）為主 媒介任務(wù) 第三階段（ 9月底 10月）維持期 媒體策略和媒體組合 墻標(biāo)、條幅、 店堂牌、禮品煙灰缸、菜譜 （酒店用）、 車體 + 縣市級(jí)電視 POP、招貼、 掛旗 停止投入電視廣告，小眾 媒體加大投放。 第三階段（ 9月底 10月）維持期 配合品類銷售的傳統(tǒng)旺季，達(dá)成全年銷售目標(biāo) 產(chǎn)品任務(wù) 加大密度，加大強(qiáng)度， 廣告任務(wù) 大眾媒體結(jié)合小眾媒體，密確配合。 媒介任務(wù) 第四階段（ 11月 2月）強(qiáng)攻期 第四階段（ 11月 2月）強(qiáng)攻期媒體策略和媒體組合 墻標(biāo)、條幅、 店堂牌、禮品煙灰缸、菜譜 （酒店用）、 車體 + 縣、市級(jí)電視 POP、招貼、 掛旗 投入較大強(qiáng)度和密度的 電視廣告，終端推廣和 小眾媒體的投放同時(shí)加 強(qiáng)。 婚宴市場推廣方案 一、對(duì)婚禮程序的解析 前期準(zhǔn)備 結(jié)婚登記 （民政機(jī)關(guān)） 購物 （各商業(yè)點(diǎn)） 婚照 （婚紗影樓） 婚慶 （汽車租憑公司或朋友幫忙 婚宴承辦 （酒店） 新房布置 一、對(duì)婚禮程序的解析 婚禮 化妝 （婚禮影樓） 花車裝飾 （花店） 酒店布置 （酒店） 錄像 司儀 二、我們所要做的 經(jīng)過分析與討論，我們決定在婚禮程序過程中挑選二種執(zhí)行力較強(qiáng)的方式作為本次活動(dòng)的主題，借五一期間，婚宴的喜慶，提升產(chǎn)品知名度及美譽(yù)度 ,拉近與消費(fèi)者之間的距離。 三、活動(dòng)方式 方式一 主題：“五一“好酒送佳人 時(shí)間： 2023年 5月 1日－ 3日 內(nèi)容：凡在 5月 1－ 3日期間舉行婚宴的新人，在太白集團(tuán)當(dāng)?shù)氐姆止净蛑付ㄤN售地點(diǎn)購買婚宴用酒時(shí)，太白人將以 2023年最新奉獻(xiàn)“太白老窖新一代”特價(jià)供應(yīng)，并舉行買二贈(zèng)一活動(dòng)。 三、活動(dòng)方式 方式二 主題：久結(jié)同心，賀新人 時(shí)間： 2023年 5月 1日－ 3日等 內(nèi)容：凡在 5月 1－ 3日等期間舉行婚宴的新人憑結(jié)婚證，在太白集團(tuán)指定銷處購買太白老窖新一代 36瓶以上均可獲贈(zèng)“花車卡”一張，憑花車單可在指定花店免費(fèi)進(jìn)行“豪華扎車”一次 建議：東西南北各定扎車點(diǎn) 四、媒介配合 活動(dòng)告之一 4月 23日－ 5月 3日，在當(dāng)?shù)厥找暵瘦^高的二家電視媒體進(jìn)行交叉刊播、品牌廣告，做為高空支持，以 游飛文案告之活動(dòng)，力求廣泛告之。 游飛字幕： 太白集團(tuán)為祝賀即將在五一舉行婚禮的對(duì)對(duì)新人，特舉辦五一好酒“送佳人“活動(dòng)，真心的希望他們白頭偕老，百年好合，咨詢電話： XXXXXX 四、媒介配合 電視字幕： 在新的世紀(jì)里，太白集團(tuán)為慶賀即將在五一舉辦婚禮的新人們，特舉行五一好酒送佳人活動(dòng)，借以助興 4月 23日選擇當(dāng)?shù)剌^有影響力的報(bào)紙進(jìn)行一期活動(dòng)詳情告之報(bào)版 ,我們最主要的策略是廣泛告之，因?yàn)閳?bào)紙可以最有效的傳達(dá)這些概念，所以我們選擇報(bào)紙作為活動(dòng)告之的重要窗口。 建議： 1／ 8版，套紅設(shè)計(jì)稿，以保障傳播效果 活動(dòng)補(bǔ)充： ? 以上兩種活動(dòng)方式只可任選一種 . ? 凡享受以上活動(dòng)的新人還可獲得太白集團(tuán)最真摯的祝福。 ? 祝福語及新人姓名將在 5月 10日在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膱?bào)紙刊登。 太白通路終端運(yùn)作計(jì)劃 目前的市場環(huán)境來看，終端進(jìn)一步建設(shè)是必須的，得終端者得市場，惟有零售點(diǎn)的銷售才是真正的銷售，惟有來自終端的市場信息才是最有效的信息。怎樣才能在這個(gè)已炙手可熱的終端市場中獲取我們的預(yù)定目標(biāo)？我們認(rèn)為這重在一個(gè)“細(xì)”字，只有清晰的策略，經(jīng)常的溝通，完美的服務(wù)，才是獲勝終端的利刃，才能從眾多的競爭者中脫穎而出。 把通路做得更細(xì)，精耕細(xì)作之下，必有良田，以下是具體方案： 第一階段的關(guān)鍵是業(yè)務(wù)工作的準(zhǔn)確、及時(shí)、到 位，對(duì)業(yè)務(wù)人員有三點(diǎn)要求：崗前監(jiān)督、崗后 檢查、加強(qiáng)溝通、及時(shí)反饋信息，實(shí)戰(zhàn)步驟如 下： （一）通路精耕的第一階段 （一）通路精耕的第一階段 制定客房檔案表、客戶服務(wù)表、訂貨表 客戶檔案表編號(hào) 店鋪名負(fù)責(zé)人名地址 電話性質(zhì)（固定 / 流動(dòng)）經(jīng)營品種（范圍）等級(jí)客戶服務(wù)表編號(hào) 等級(jí) 進(jìn)貨地點(diǎn) 進(jìn)貨品種 訂量 運(yùn)輸方式 庫存費(fèi)用 等級(jí)（一）通路精耕的第一階段 此三表記錄終端客戶的詳細(xì)信息、業(yè)務(wù)人員必須即時(shí)反饋以上信息，包括隨時(shí)記錄經(jīng)營狀況，這是所有工作基礎(chǔ)。 訂貨表