【文章內(nèi)容簡介】 防偽高手）。 感官上的差異（利益點）： 鐵罐、防偽拉封、長瓶。 獨特的支持點 ：古法，四大秘釀（精制、夏曲、陳釀、深藏） （深藏之奧秘） 獨特有意味的記憶點差異： 防偽包裝，專利產(chǎn)品的強勢傳播；特 殊的細長瓶，有另類感。 各有特色酒質(zhì)描述： 酒風凌厲，剛中帶柔，香綿醇化，甘冽清爽， 有酒勁而不上頭（傳統(tǒng)四大秘釀，十五年陳釀） 營銷策略 市場推廣原則： ?充分結(jié)合 ——主市場統(tǒng)、次市場分，城市市場統(tǒng)、縣鄉(xiāng)市場分， 大媒介統(tǒng)，小媒介分，大活動統(tǒng)，小活動分。 ?以點帶面 ——由旺銷區(qū)域向周邊擴張。 ?避實就虛 ——避免與競爭品牌的正面遭遇戰(zhàn)。 ?滾動投放 ——投放與銷量掛鉤、控制節(jié)奏。 ?緊扣產(chǎn)品 ——充分利用產(chǎn)品設(shè)置活動方案。 ?先后分明 ——先攻餐飲、場合消費，后帶動禮品家庭消費。 價格策略： 價格策略： 先高后低，留足彈性 ? 略高于同價位酒 ? 留足各環(huán)節(jié)讓利空間 ? 各省區(qū)實行統(tǒng)一到位價 ? 開瓶費計入定價成本中 農(nóng)村市場推廣方案 內(nèi) 容 一、推廣目標 二、推廣策略 策略概要 區(qū)域市場策略 推廣階段劃分 媒介選擇與組合 三、分階段執(zhí)行方案 一、推廣目標 ? 擴大品牌知名度及影響力 ， 強化訴求 ， 驅(qū)動消費 ， 配合實現(xiàn)全年銷售目標 ， 緩解市場壓力 。 ? 針對已開發(fā)市場 ， 注重維護品牌及提升品牌形象 ， 穩(wěn)定市場份額 ， 繼續(xù)挖掘銷售潛力 ， 針對潛在開發(fā)市場 ， 擴大品牌認知范圍 ，加強產(chǎn)品概念訴求 ， 快速開發(fā)新市場 。 ? 在潛在開發(fā)市場 ， 加強銷售代理商對太白的信心 ， 從而減輕終端阻力 ? 攻守俱備 —配合兩極執(zhí)行的推廣策略，成熟市場防御導(dǎo)向下深耕細部市場，非成熟市場采用緩慢滲透的競爭策略。 ? 兩級執(zhí)行 媒體執(zhí)行上，成熟市場和非成熟市場分開實施； 另外一級市場和二級市場分開執(zhí)行。 ? 冷熱交加 —跳躍式媒介行程保證銷售旺季、農(nóng)閑時等幾個投放強點有足夠的強度，淡季視地區(qū)有一定投放維持。 ? 大小結(jié)合 —大眾媒體（電視）結(jié)合小眾媒體，倍增媒體效果。 二、推廣策略 策略概要 區(qū)域市場策略 ? 市場的優(yōu)先安排次序 ， 結(jié)合各地消費能力以及太白的鋪貨和銷售情況而定： ? 一級市場：市級周邊市場 ? 二級市場：縣級周邊市場已開發(fā)計劃開發(fā) 。 （ 待定 ） 推廣階段劃分 配合農(nóng)閑、農(nóng)忙的季節(jié)變化安排。 準備期 進攻期 維持期 第一階段 （ 3月 6月） 第二階段 （ 7月 8月） 第三階段 （ 9月底 10月） 第四階段 （ 11月 2月） 強攻期 媒介選擇與組合 大眾媒體與小眾媒體整合使用 ， 強調(diào)范圍同時強調(diào)傳播力度 。 ? 具體媒體選擇 大眾媒體 ——電視：周邊市級無線電視臺 、 縣級有線電視臺 ，例如安康電視臺 、 紫陽縣有線臺 小眾媒體 ——戶外廣告：墻標 、 條幅 、 POP、 招貼 、 掛旗 、 店堂牌 、 禮品煙灰缸 （ 酒店用 ） 例如在安康地區(qū)可以選擇有線或無線電視覆蓋整體安康 ， 同時選擇布幅或招貼 、 店堂牌 、 掛旗在終端地區(qū)布置懸掛 。 配合以出租車貼進行流動性即興宣傳 。 在安康縣級地區(qū)可選擇墻體及招貼 、 掛旗與縣級有線臺配合 。 烘勢整體氣氛 推進 4月的銷售 啟動 6月的淡季 產(chǎn)品任務(wù) 旺季投入 電視廣告 農(nóng)忙時調(diào)整 廣告任務(wù) 由大眾媒體向農(nóng)忙時的小眾媒體（墻體等）轉(zhuǎn)變 媒介任務(wù) 第一階段（ 3月 6月）準備期 三、分階段執(zhí)行方案 第一階段（ 3月 6月）準備期媒體策略和媒體組合 墻標、條幅、 店堂牌、禮品煙灰缸、菜譜 （酒店用）、 車體 + 縣市級電視 POP、招貼、 掛旗（售點用） 4月投入電視廣告，小眾 媒體的聯(lián)系制作同時展開， 在 6月停止電視廣告，主 要投入小眾媒體。 注：墻體選擇應(yīng)為國家級或省級公路兩旁，涂刷應(yīng)離地面至少 ，以太白品牌廣告語為主 相對農(nóng)閑時，提高銷售 產(chǎn)品任務(wù) 繼續(xù)樹立品牌形象 強調(diào)產(chǎn)品對消費者 的利益點， 提高銷售。 廣告任務(wù) 投入電視廣告。 媒介任務(wù) 第二階段（ 7月 8月）進攻期 第二階段（ 7月 8月）進攻期媒體策略和媒體組合 墻標、條幅、 店堂牌、禮品煙灰缸、菜譜 （酒店用）、 車體 + 縣市級電視 POP、招貼、 掛旗 以電視廣告為主，小眾 媒體繼續(xù)投入，終端建設(shè) 繼續(xù)加強。 注：墻體選擇應(yīng)為國家級或省級公路兩旁，涂刷應(yīng)離地面至少 ，以太白品牌廣告語為主 維持前期推廣效果 產(chǎn)品任務(wù) 維持消費者的廣告記憶 廣告任務(wù) 小眾媒體（墻體）為主 媒介任務(wù) 第三階段（ 9月底 10月）維持期 媒體策略和媒體組合 墻標、條幅、 店堂牌、禮品煙灰缸、菜譜 （酒店用）、 車體 + 縣市級電視 POP、招貼、 掛旗 停止投入電視廣告，小眾 媒體加大投放。 第三階段（ 9月底 10月）維持期 配合品類銷售的傳統(tǒng)旺季，達成全年銷售目標 產(chǎn)品任務(wù) 加大密度，加大強度， 廣告任務(wù) 大眾媒體結(jié)合小眾媒體，密確配合。 媒介任務(wù) 第四階段（ 11月 2月）強攻期 第四階段（ 11月 2月）強攻期媒體策略和媒體組合 墻標、條幅、 店堂牌、禮品煙灰缸、菜譜 （酒店用）、 車體 + 縣、市級電視 POP、招貼、 掛旗 投入較大強度和密度的 電視廣告，終端推廣和 小眾媒體的投放同時加 強。 婚宴市場推廣方案 一、對婚禮程序的解析 前期準備 結(jié)婚登記 （民政機關(guān)） 購物 （各商業(yè)點） 婚照 （婚紗影樓） 婚慶 （汽車租憑公司或朋友幫忙 婚宴承辦 （酒店） 新房布置 一、對婚禮程序的解析 婚禮 化妝 （婚禮影樓） 花車裝飾 （花店） 酒店布置 （酒店） 錄像 司儀 二、我們所要做的 經(jīng)過分析與討論，我們決定在婚禮程序過程中挑選二種執(zhí)行力較強的方式作為本次活動的主題，借五一期間，婚宴的喜慶，提升產(chǎn)品知名度及美譽度 ,拉近與消費者之間的距離。 三、活動方式 方式一 主題：“五一“好酒送佳人 時間： 2023年 5月 1日－ 3日 內(nèi)容：凡在 5月 1－ 3日期間舉行婚宴的新人，在太白集團當?shù)氐姆止净蛑付ㄤN售地點購買婚宴用酒時，太白人將以 2023年最新奉獻“太白老窖新一代”特價供應(yīng)，并舉行買二贈一活動。 三、活動方式 方式二 主題：久結(jié)同心，賀新人 時間： 2023年 5月 1日－ 3日等 內(nèi)容：凡在 5月 1－ 3日等期間舉行婚宴的新人憑結(jié)婚證，在太白集團指定銷處購買太白老窖新一代 36瓶以上均可獲贈“花車卡”一張，憑花車單可在指定花店免費進行“豪華扎車”一次 建議：東西南北各定扎車點 四、媒介配合 活動告之一 4月 23日－ 5月 3日，在當?shù)厥找暵瘦^高的二家電視媒體進行交叉刊播、品牌廣告，做為高空支持，以 游飛文案告之活動，力求廣泛告之。 游飛字幕： 太白集團為祝賀即將在五一舉行婚禮的對對新人，特舉辦五一好酒“送佳人“活動，真心的希望他們白頭偕老，百年好合，咨詢電話： XXXXXX 四、媒介配合 電視字幕： 在新的世紀里，太白集團為慶賀即將在五一舉辦婚禮的新人們，特舉行五一好酒送佳人活動，借以助興 4月 23日選擇當?shù)剌^有影響力的報紙進行一期活動詳情告之報版 ,我們最主要的策略是廣泛告之，因為報紙可以最有效的傳達這些概念，所以我們選擇報紙作為活動告之的重要窗口。 建議： 1／ 8版，套紅設(shè)計稿，以保障傳播效果 活動補充： ? 以上兩種活動方式只可任選一種 . ? 凡享受以上活動的新人還可獲得太白集團最真摯的祝福。 ? 祝福語及新人姓名將在 5月 10日在當?shù)赜杏绊懥Φ膱蠹埧恰? 太白通路終端運作計劃 目前的市場環(huán)境來看，終端進一步建設(shè)是必須的，得終端者得市場，惟有零售點的銷售才是真正的銷售，惟有來自終端的市場信息才是最有效的信息。怎樣才能在這個已炙手可熱的終端市場中獲取我們的預(yù)定目標？我們認為這重在一個“細”字，只有清晰的策略，經(jīng)常的溝通，完美的服務(wù)，才是獲勝終端的利刃，才能從眾多的競爭者中脫穎而出。 把通路做得更細，精耕細作之下，必有良田，以下是具體方案： 第一階段的關(guān)鍵是業(yè)務(wù)工作的準確、及時、到 位，對業(yè)務(wù)人員有三點要求：崗前監(jiān)督、崗后 檢查、加強溝通、及時反饋信息，實戰(zhàn)步驟如 下： （一）通路精耕的第一階段 （一）通路精耕的第一階段 制定客房檔案表、客戶服務(wù)表、訂貨表 客戶檔案表編號 店鋪名負責人名地址 電話性質(zhì)（固定 / 流動）經(jīng)營品種（范圍）等級客戶服務(wù)表編號 等級 進貨地點 進貨品種 訂量 運輸方式 庫存費用 等級（一）通路精耕的第一階段 此三表記錄終端客戶的詳細信息、業(yè)務(wù)人員必須即時反饋以上信息，包括隨時記錄經(jīng)營狀況，這是所有工作基礎(chǔ)。 訂貨表