白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分析(編輯修改稿)
2025-02-10 12:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 對(duì)手 “ 家 ” 酒發(fā)起有效沖擊5年口子窖雖然暫居 88元價(jià)位主導(dǎo)，但市場(chǎng)份額已逐步被迎駕銀星和 40度和諧家吞噬口子窖高爐家二、高爐家高爐家酒，讓您想家濃頭醬尾，和諧家高爐家酒，和諧為尚高爐家品牌運(yùn)作 雙輪 +老高爐 +高爐家 +和諧家強(qiáng)勢(shì) 市場(chǎng) 全省市場(chǎng)產(chǎn)品 高爐家價(jià)位 58元（商超）威脅 產(chǎn)品 迎駕銀星指數(shù) 3（銀星的成功提價(jià)，擺脫 50元價(jià)位的正面沖突）戰(zhàn)略 :穩(wěn)固中檔領(lǐng)導(dǎo)地位，進(jìn)軍高端市場(chǎng)手段 :向上延伸，中檔防御，中低檔復(fù)蘇優(yōu)勢(shì) :渠道及品牌運(yùn)作，組織經(jīng)驗(yàn)繼 “ 高爐家 ” 子品牌成熟之后，重點(diǎn)推出 “ 和諧家 ” 系列產(chǎn)品“ 和諧家 ” 定位高端產(chǎn)品，以酒精度高低進(jìn)行定位，品牌訴求 “ 和諧 ” ，欲借力時(shí)代大背景，做 “ 和諧 ” 文化的領(lǐng)軍品牌老高爐東山再起，加大消費(fèi)者促銷力度，意圖謀取 3040元價(jià)位的領(lǐng)導(dǎo)者地位地面宣傳策略、執(zhí)行水平較高，但整體的品牌戰(zhàn)略混亂，家文化、和諧文化加上品質(zhì)等 3個(gè)訴求并舉，造成消費(fèi)者溝通困難；領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品 “ 高爐家 ” 銷量下滑明顯，缺乏足夠的品牌后繼支撐，且市場(chǎng)掌控能力有所下降高爐家迎駕三、迎駕銀星生態(tài)美酒，以客為尊迎駕品牌運(yùn)作 迎駕糟坊 +百年迎駕 +迎駕星系 +迎駕貢強(qiáng)勢(shì) 市場(chǎng) 全省市場(chǎng)產(chǎn)品 迎駕銀星價(jià)位 78元威脅 產(chǎn)品 高爐家、口子窖 5年指數(shù) 2戰(zhàn)略 :鞏固中高檔地位，維持中低檔手段 :產(chǎn)品線梳理組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化優(yōu)勢(shì) :品牌和渠道雙重優(yōu)勢(shì)，中檔酒運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)通過 05－ 06年的產(chǎn)品線調(diào)整， 07年后其產(chǎn)品線清晰、合理；品牌戰(zhàn)略明確，穩(wěn)固中檔酒市場(chǎng)地位在區(qū)域市場(chǎng)保留四星、百年迎駕運(yùn)作，在中檔價(jià)位重點(diǎn)運(yùn)作 “ 星 ” 系列，重新沖擊第一把交椅目標(biāo)核心酒店網(wǎng)絡(luò)全省第一，渠道掌控能力強(qiáng)通過與咨詢公司合作，調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，配套實(shí)施中高檔酒戰(zhàn)略迎駕金種子四、金種子好酒自然綿柔，柔和種子恒溫窖藏，醉三秋品牌運(yùn)作 醉三秋 +種子強(qiáng)勢(shì) 市場(chǎng) 皖南市場(chǎng) +阜陽產(chǎn)品 醉三秋地蘊(yùn) +柔和種子價(jià)位 3578威脅 產(chǎn)品 高爐家、口子窖 5年指數(shù) 5金種子戰(zhàn)略 :雙品牌戰(zhàn)略，在中檔價(jià)位謀取一席之地手段 :打造新品牌， 老品牌推出新品優(yōu)勢(shì) :有一定品牌基礎(chǔ)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整明顯，主推中檔以上白酒；以工藝、口感作為品牌主要訴求點(diǎn)，通過密集的廣告轟炸，其傳播語已被多數(shù)消費(fèi)者知曉；著力打造 “ 綿柔 ” 白酒的領(lǐng)軍形象，符合白酒消費(fèi)的流行趨勢(shì)；依托強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷商與高效率執(zhí)行隊(duì)伍，在皖南部分市場(chǎng)取得不俗業(yè)績(jī)；市場(chǎng)管理水平較低，皖南區(qū)域市場(chǎng)竄貨嚴(yán)重，終端利益受損、積極性下挫。金種子皖酒四、皖酒好品質(zhì)，真朋友皖酒傳天下，四海成一家走親訪友，精品皖酒品牌運(yùn)作 小普皖 +精品皖酒 +皖酒王 +皖國(guó)春秋強(qiáng)勢(shì) 市場(chǎng) 淮河流域，安慶，巢湖產(chǎn)品 小普皖 +精品皖酒價(jià)位 1030威脅 產(chǎn)品 稻花香、店小二、金裕皖指數(shù) 2皖酒戰(zhàn)略 :
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