白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分析-展示頁(yè)
2025-01-29 12:34本頁(yè)面
【正文】 慶 — 長(zhǎng)江流域代表宣城 — 皖南山區(qū)代表選取合肥、蚌埠、淮北、安慶和宣城 5個(gè)典型市場(chǎng)一、 安徽省白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局圖和諧家高爐家口子窖文王貢醉三秋老高爐口子坊 店小二稻花香皖酒王精品皖酒宣酒金六福 仰韶沱牌佳釀金裕皖老村長(zhǎng)龍江家園迎駕糟坊古井淡雅合肥 蚌埠 淮北 安慶 宣城 蚌埠特釀10元以下 1030 3050 5080 80120 120以上 迎駕銀星老高爐精品皖酒柔和種子皖酒王百年皖酒皖國(guó)春秋高爐家口子窖精品皖酒口子窖迎駕金星百年皖酒口子窖高爐家迎駕銀星店小二金六福稻花香金裕皖老村長(zhǎng)金裕皖迎駕銀星高爐家醉三秋 柔和種子百年迎駕 3080元價(jià)位的中檔產(chǎn)品基本被安徽地產(chǎn)白酒壟斷，外來(lái)品牌基本沒(méi)有話(huà)語(yǔ)權(quán)徽酒企業(yè)差距進(jìn)一步拉大，明光和沙河現(xiàn)階段表現(xiàn)較差，古井貢營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略定位模糊，口子、迎駕、高爐和皖酒全面復(fù)蘇，文王的單品在合肥市場(chǎng)地位暫時(shí)穩(wěn)固從全省市場(chǎng)大盤(pán)來(lái)看，高爐家、迎駕銀星和口子窖地位強(qiáng)勢(shì)，幾乎在每個(gè)市場(chǎng)都有較好表現(xiàn)低檔價(jià)位的光瓶酒市場(chǎng)正在洗牌，就全省市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，東北系白酒在此價(jià)位有較高的占有率。二、 安徽省白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)省內(nèi)地產(chǎn)白酒企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力普遍增強(qiáng)，對(duì)渠道掌控能力越來(lái)越強(qiáng)，但品牌運(yùn)作能力相對(duì)滯后。繼酒店終端之后，賄賂營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始向通路終端轉(zhuǎn)換，買(mǎi)店、全年有獎(jiǎng)陳列等方式開(kāi)始在皖南市場(chǎng)出現(xiàn)。皖南市場(chǎng)終端利潤(rùn)需求較高，通路零售終端毛利率低于 40%的白酒產(chǎn)品較難獲得支持和推薦。 高檔市場(chǎng) :口子領(lǐng)先、高爐隨后、種子緊追 。 頂級(jí)消費(fèi) :由全國(guó)性品牌 “ 茅五劍水國(guó) ”同徽酒競(jìng)爭(zhēng)；252。 A類(lèi)餐飲終端門(mén)檻上升，競(jìng)爭(zhēng)激烈， 07年合肥市場(chǎng) A類(lèi)餐飲各家投入買(mǎi)斷促銷(xiāo)權(quán)費(fèi)用為例，口子窖 1400萬(wàn)、高爐家 2023萬(wàn)、醉三秋 1600萬(wàn)。 中高檔市場(chǎng)：高爐、迎駕全省強(qiáng)勢(shì)，種子皖南區(qū)域稱(chēng)霸，老口子奮起追擊；252。 銀星后來(lái)居上，酒店網(wǎng)絡(luò)最強(qiáng)勢(shì)，高爐家局部市場(chǎng)萎縮252。 中檔市場(chǎng)：古井暫列第一，但逐步下滑；高爐意圖東山再起；文王死守合肥市場(chǎng)；皖酒王后繼乏力252。 受物價(jià)增長(zhǎng)和消費(fèi)水平提高影響最大，酒店終端再次下沉；252。 中低檔市場(chǎng)：地產(chǎn)品牌與全國(guó)性品牌正面交鋒，品牌板塊效應(yīng)最明顯；252。 精品皖酒名列全省第一，稻花香萎縮明顯，仰韶在安慶的壟斷地位受威脅；252。 低檔市場(chǎng)：魚(yú)龍混雜，外來(lái)品牌市場(chǎng)份額逐步上漲252。 外來(lái)品牌有一定話(huà)語(yǔ)權(quán)，以東北系表現(xiàn)最為突出，鄂系次之，川系居后；252。第四部分 徽系白酒代表品牌營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析口子窖一、口子窖真藏實(shí)窖 誠(chéng)待天下成功自有道執(zhí)信有恒，成功有道口子窖品牌運(yùn)作 口子親 +口子坊 +老口子 +口子窖強(qiáng)勢(shì) 市場(chǎng) 全省市場(chǎng)產(chǎn)品 口子窖 5年價(jià)位 88128元威脅 產(chǎn)品 迎駕銀星、迎駕金星、和諧家 40
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