白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分析-全文預(yù)覽
【正文】 的品牌聯(lián)想；中低價(jià)位買斷產(chǎn)品較多，品牌被打上 “ 中低檔 ” 白酒烙印，短期內(nèi)無法快速消除，影響產(chǎn)品線向上延伸。 消費(fèi)特點(diǎn)：消費(fèi)者自飲為主，南北差異較?。幻舾幸蛩匾来螢閮r(jià)格、口感、品牌、促銷；252。 皖北市場(chǎng)容量、消費(fèi)者敏感度遠(yuǎn)高于皖南市場(chǎng)；252。 成熟品牌居多，價(jià)格透明， B類餐飲終端相對(duì)加價(jià)率較低，終端積極性不高，由消費(fèi)者推動(dòng)產(chǎn)品銷售；252。 直控核心餐飲＋經(jīng)銷商運(yùn)作餐飲網(wǎng)絡(luò)＋分銷戶拓展流通渠道的網(wǎng)絡(luò)模式，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈；252。 傳播費(fèi)用極高， 07年衛(wèi)視口子窖 680萬，和諧家 500萬，醉三秋 300萬；傳播途徑多樣，空中、地面立體交叉?zhèn)鞑ィ?52。由于消費(fèi)者的地產(chǎn)酒情結(jié)較重，加上地產(chǎn)白酒的強(qiáng)勢(shì)地位和較高的營(yíng)銷水平，進(jìn)入壁壘非常高，外地白酒在中間價(jià)位很難有所突破第三部分 安徽市場(chǎng)各價(jià)位市場(chǎng)分析252。口子窖、高爐家等市場(chǎng)份額有所下滑，正是由于缺乏足夠的品牌力支撐。二、 安徽省白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)省內(nèi)地產(chǎn)白酒企業(yè)營(yíng)銷能力普遍增強(qiáng)，對(duì)渠道掌控能力越來越強(qiáng)，但品牌運(yùn)作能力相對(duì)滯后。皖南市場(chǎng)終端利潤(rùn)需求較高，通路零售終端毛利率低于 40%的白酒產(chǎn)品較難獲得支持和推薦。 頂級(jí)消費(fèi) :由全國(guó)性品牌 “ 茅五劍水國(guó) ”同徽酒競(jìng)爭(zhēng)；252。 中高檔市場(chǎng)：高爐、迎駕全省強(qiáng)勢(shì)，種子皖南區(qū)域稱霸，老口子奮起追擊；252。 中檔市場(chǎng)：古井暫列第一，但逐步下滑；高爐意圖東山再起；文王死守合肥市場(chǎng)；皖酒王后繼乏力252。 中低檔市場(chǎng)：地產(chǎn)品牌與全國(guó)性品牌正面交鋒，品牌板塊效應(yīng)最明顯；252。 低檔市場(chǎng)：魚龍混雜，外來品牌市場(chǎng)份額逐步上漲252。第四部分 徽系白酒代表品牌營(yíng)銷現(xiàn)狀分析口子窖一、口子窖真藏實(shí)窖 誠(chéng)待天下成功自有道執(zhí)信有恒，成功有道口子窖品牌運(yùn)作 口子親 +口子坊 +老口子 +口子窖強(qiáng)勢(shì) 市場(chǎng) 全省市場(chǎng)產(chǎn)品 口子窖 5年價(jià)位 88128元威脅 產(chǎn)品 迎駕銀星、迎駕金星、和諧家 40度指數(shù) 3戰(zhàn)略 :多品牌戰(zhàn)略， 產(chǎn)品線清晰豐滿手段 :鞏固中高檔 中檔發(fā)力 中低檔提升優(yōu)勢(shì) :渠道及品牌運(yùn) 作，市場(chǎng)部運(yùn) 作經(jīng)驗(yàn)口子窖 5年自從提價(jià)脫離 6080元價(jià)位市場(chǎng)后，用老口子填充發(fā)力老口子地面推廣效率低，與消費(fèi)者溝通較少，動(dòng)銷不佳口子坊未能對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 “ 家 ” 酒發(fā)起有效沖擊5年口子窖雖然暫居 88元價(jià)位主導(dǎo)，但市場(chǎng)份額已逐步被迎駕銀星和 40度和諧家吞噬口子窖高爐家二、高爐家高爐家酒，讓您想家濃頭醬尾，和諧家高爐家酒，和諧為尚高爐家品牌運(yùn)作 雙輪 +老高爐 +高爐家 +和諧家強(qiáng)勢(shì) 市場(chǎng) 全省市場(chǎng)產(chǎn)品 高爐家價(jià)位 58元（商超）威脅 產(chǎn)品 迎駕銀星指數(shù) 3（銀星的成功提價(jià)，擺脫 50元價(jià)位的正面沖突）戰(zhàn)略 :穩(wěn)固中檔領(lǐng)導(dǎo)地位，進(jìn)軍高端市場(chǎng)手段 :向上延伸，中檔防御，中低檔復(fù)蘇優(yōu)勢(shì) :渠道及品牌運(yùn)作，
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