白酒市場競爭格局分析-全文預(yù)覽
【正文】 的品牌聯(lián)想；中低價位買斷產(chǎn)品較多，品牌被打上 “ 中低檔 ” 白酒烙印，短期內(nèi)無法快速消除，影響產(chǎn)品線向上延伸。 消費特點：消費者自飲為主，南北差異較?。幻舾幸蛩匾来螢閮r格、口感、品牌、促銷；252。 皖北市場容量、消費者敏感度遠(yuǎn)高于皖南市場；252。 成熟品牌居多，價格透明， B類餐飲終端相對加價率較低，終端積極性不高，由消費者推動產(chǎn)品銷售；252。 直控核心餐飲＋經(jīng)銷商運作餐飲網(wǎng)絡(luò)＋分銷戶拓展流通渠道的網(wǎng)絡(luò)模式，市場競爭激烈；252。 傳播費用極高， 07年衛(wèi)視口子窖 680萬，和諧家 500萬，醉三秋 300萬；傳播途徑多樣，空中、地面立體交叉?zhèn)鞑ィ?52。由于消費者的地產(chǎn)酒情結(jié)較重，加上地產(chǎn)白酒的強勢地位和較高的營銷水平，進入壁壘非常高，外地白酒在中間價位很難有所突破第三部分 安徽市場各價位市場分析252?？谧咏选⒏郀t家等市場份額有所下滑，正是由于缺乏足夠的品牌力支撐。二、 安徽省白酒市場競爭特點省內(nèi)地產(chǎn)白酒企業(yè)營銷能力普遍增強，對渠道掌控能力越來越強，但品牌運作能力相對滯后。皖南市場終端利潤需求較高，通路零售終端毛利率低于 40%的白酒產(chǎn)品較難獲得支持和推薦。 頂級消費 :由全國性品牌 “ 茅五劍水國 ”同徽酒競爭；252。 中高檔市場：高爐、迎駕全省強勢，種子皖南區(qū)域稱霸，老口子奮起追擊；252。 中檔市場：古井暫列第一，但逐步下滑；高爐意圖東山再起；文王死守合肥市場；皖酒王后繼乏力252。 中低檔市場：地產(chǎn)品牌與全國性品牌正面交鋒，品牌板塊效應(yīng)最明顯；252。 低檔市場：魚龍混雜，外來品牌市場份額逐步上漲252。第四部分 徽系白酒代表品牌營銷現(xiàn)狀分析口子窖一、口子窖真藏實窖 誠待天下成功自有道執(zhí)信有恒，成功有道口子窖品牌運作 口子親 +口子坊 +老口子 +口子窖強勢 市場 全省市場產(chǎn)品 口子窖 5年價位 88128元威脅 產(chǎn)品 迎駕銀星、迎駕金星、和諧家 40度指數(shù) 3戰(zhàn)略 :多品牌戰(zhàn)略， 產(chǎn)品線清晰豐滿手段 :鞏固中高檔 中檔發(fā)力 中低檔提升優(yōu)勢 :渠道及品牌運 作，市場部運 作經(jīng)驗口子窖 5年自從提價脫離 6080元價位市場后，用老口子填充發(fā)力老口子地面推廣效率低，與消費者溝通較少，動銷不佳口子坊未能對主要競爭對手 “ 家 ” 酒發(fā)起有效沖擊5年口子窖雖然暫居 88元價位主導(dǎo)，但市場份額已逐步被迎駕銀星和 40度和諧家吞噬口子窖高爐家二、高爐家高爐家酒，讓您想家濃頭醬尾，和諧家高爐家酒，和諧為尚高爐家品牌運作 雙輪 +老高爐 +高爐家 +和諧家強勢 市場 全省市場產(chǎn)品 高爐家價位 58元（商超）威脅 產(chǎn)品 迎駕銀星指數(shù) 3（銀星的成功提價，擺脫 50元價位的正面沖突）戰(zhàn)略 :穩(wěn)固中檔領(lǐng)導(dǎo)地位，進軍高端市場手段 :向上延伸，中檔防御，中低檔復(fù)蘇優(yōu)勢 :渠道及品牌運作，
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