【正文】 成熟、知名的電子商務(wù)平臺來搭建專屬自己的網(wǎng)絡(luò)直銷渠道。通過十多年的發(fā)展，金六福現(xiàn)已擁有18個銷售大區(qū)，近2000名營銷人員，銷售范圍遍及全國31個省、市、自治區(qū)（港澳臺除外）。六、金六福1. 企業(yè)簡介1998年金六福與中國白酒行業(yè)龍頭五糧液集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，迅速走出一條從代理品牌、創(chuàng)造品牌，到擁有名牌的發(fā)展之路。l 金玉良緣系列與“海之藍(lán)”的價位易于被大多數(shù)人接受。l 金玉良緣系列的知名度有限。洋河海之藍(lán)4. 洋河婚宴酒產(chǎn)品的SWOT分析優(yōu)勢Sl 作為中國八大名酒之一，其工藝和技術(shù)是相當(dāng)成熟的。由于洋河旗下藍(lán)色經(jīng)典系列通過長期的廣泛的宣傳推廣，早已被大眾熟知。京東商城截圖酒仙網(wǎng)截圖3. 營銷策略1) 專門開發(fā)一個系列的婚宴專用酒。2. 銷售渠道1) 傳統(tǒng)的代理商渠道。五、洋河1. 企業(yè)簡介 江蘇洋河酒廠股份有限公司位于蘇北古鎮(zhèn)——洋河，清雍正年間，洋河大曲已行銷江淮一帶，并被列為清朝皇室貢品。威脅Tl 在整個白酒市場中，中低價位的白酒產(chǎn)品競爭是相當(dāng)激烈的。l 從命名到外包裝缺乏時尚元素，不易吸引年輕人。l 產(chǎn)于中國知名酒鄉(xiāng)，其工藝和質(zhì)量有很好的保證。劍南春為針對婚宴市場，特成立文君酒業(yè)經(jīng)營公司，在2006年推出中國愛情第一酒（婚宴專用酒）——.珍愛100%，主打愛情和卓文君的鳳求凰概念。2) 電子商務(wù)渠道的代理商。北宋蘇軾稱贊這種蜜酒“三日開甕香滿域”，“甘露微濁醍醐清”，其酒之引人可見一斑。l 當(dāng)今都市年輕人比較偏好紅酒、啤酒和洋酒，使白酒的消費(fèi)量下降。l 婚宴專用白酒愈來愈被人接受。l 產(chǎn)品價格重疊，易造成同品牌的內(nèi)部競爭。l 悠久的釀造歷史使其擁有成熟的工藝和高質(zhì)量的產(chǎn)品。和茅臺、五糧液的婚宴酒一樣，在產(chǎn)品的包裝上都以中國傳統(tǒng)喜慶元素。在整個TMall商城中瀘州老窖和“國窖1573”兩個品牌一共投放量21件產(chǎn)品，大大低于其他兩個電子商務(wù)平臺。 京東商城截圖另外，作為中國專業(yè)的酒類電子商務(wù)平臺——酒仙網(wǎng)，也是瀘州老窖在電子商務(wù)渠道中的另一個合作伙伴，但是其產(chǎn)品投放數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于京東商城的，在酒仙網(wǎng)上瀘州老窖和“國窖1573”兩個品牌加起來也僅有37款產(chǎn)品。作為中國的老牌名酒，經(jīng)過多年的發(fā)展，其銷售網(wǎng)絡(luò)已遍布除澳、臺地區(qū)外的整個中國大陸。三、瀘州老窖1. 企業(yè)簡介瀘州老窖產(chǎn)于四川瀘州，是中國濃香型白酒的發(fā)源地，以眾多獨(dú)特優(yōu)勢在中國酒業(yè)獨(dú)樹一幟。威脅Sl 中國白酒品牌多，有全國性名酒，也有地方性名酒，市場競爭激烈。機(jī)會Ol 婚宴白酒市場潛力巨大，還未有品牌在其中占據(jù)優(yōu)勢。l 營銷網(wǎng)絡(luò)全面而成熟。這些產(chǎn)品不僅能在經(jīng)銷商處購買，也可以通過京東商城和酒仙網(wǎng)訂購。酒仙網(wǎng)截圖3. 營銷策略推出專門針對婚宴白酒市場的產(chǎn)品。除中國本土外，也已在亞洲、歐洲、美洲和大洋洲建立代理商渠道。在整個中國白酒行業(yè)中，名列第二，僅次于茅臺。l 紅酒搶占一部分婚宴酒市場的份額。l 國民收入的增加，消費(fèi)水平不斷提高。l 從命名到產(chǎn)品外包裝都缺乏時尚元素，對年輕人缺乏足夠的吸引力。l 資本雄厚，有充足的資金對產(chǎn)品進(jìn)行運(yùn)作。在婚宴“定制酒”中，新人可將自己的姓名、照片、結(jié)婚日期和地點等信息放在外包裝和酒瓶上，體現(xiàn)其紀(jì)念意義和專屬價值。在命名上他們凸顯中國傳統(tǒng)的祝愿；在包裝和酒瓶方面，基本以代表中國傳統(tǒng)喜慶的紅色為主，然后再配以一些強(qiáng)調(diào)中國傳統(tǒng)婚俗中“囍”的元素，使整個包裝和酒瓶符合中國傳統(tǒng)喜慶場合要求，同時為方便購買，顧客可通過京東商城和酒仙網(wǎng)這兩個電子商務(wù)渠道訂購。酒仙網(wǎng)截圖3) 自建電子商務(wù)平臺。除中國外大陸，現(xiàn)已在港澳地區(qū)、亞洲、歐洲、美洲和大洋洲建立了成熟的海外銷售渠道。1915年至今，茅臺酒共獲得15次國際金獎，連續(xù)五次蟬聯(lián)中國國家名酒稱號，被人稱為“國酒茅臺”，2011年銷售額已達(dá)237億元。據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計中國的婚宴白酒市場已達(dá)到200億，致使各大白酒企業(yè)對這一巨大的“蛋糕”虎視眈眈，紛紛設(shè)法從中分的一杯羹。雖然隨著社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們的飲酒習(xí)慣、健康觀念也隨著改變，使中國傳統(tǒng)白酒在喜酒中的份額有所減少，但是他作為中國傳統(tǒng)文化中的重要組成部分，是依然不可能被紅酒或洋酒所替代的，仍然是婚宴用酒中的“重頭戲”。品牌產(chǎn)地主要覆蓋區(qū)域銷售額婚宴白酒系列銷售渠道備注茅臺貴州全國237億元白頭到老系列代理商、電子商務(wù)酒仙網(wǎng)、京東商城與自建電子商務(wù)平臺相結(jié)合五糧液四川全國487億元婚宴系列、喜酒系列、喜結(jié)緣系列和喜慶專供系列代理商電子商務(wù)渠道由酒仙網(wǎng)、京東商城負(fù)責(zé)瀘州老窖四川全國280億元婚慶酒和66喜壇代理商、電子商務(wù)借助酒仙網(wǎng)、京東商城及在Tmall上建設(shè)電子商務(wù)渠道劍南春四川全國30億元珍愛100%代理商電子商務(wù)渠道由酒仙網(wǎng)、京東商城負(fù)責(zé)洋河江蘇全國127億元天之藍(lán)和金玉良緣系列代理商電子商務(wù)渠道由酒仙網(wǎng)、京東商城負(fù)責(zé)金六福四川全國40億元喜酒系列代理商、電子商務(wù)借助酒仙網(wǎng)、京東商城及在Tmall上建設(shè)電子商務(wù)渠道白云邊湖北湖北32億元白云邊年份系列、婚宴定制系列代理商電子商務(wù)渠道由酒仙網(wǎng)和京東商城負(fù)責(zé)枝江湖北湖北枝江大曲系列、楚之韻代理商電子商務(wù)渠道由京東商城負(fù)責(zé)一、茅臺1. 企業(yè)簡介貴州茅臺酒是中國白酒第一品牌，獨(dú)產(chǎn)于中國的貴州省仁懷市茅臺鎮(zhèn)，是與蘇格蘭威士忌、法國科涅克白蘭地齊名的三大蒸餾酒之一，是中國白酒中大曲醬香型白酒的鼻祖。其傳統(tǒng)的代理商渠道早已遍布中國的同時，積極開拓海外渠道。京東商城截圖京東商城作為中國最大的綜合類電子商務(wù)平臺，是茅臺在電子商務(wù)渠道中最主要的合作伙伴，在京東商城中僅茅臺集團(tuán)旗下的白酒產(chǎn)品達(dá)到552個，而中國知名的白酒銷售網(wǎng)站酒仙網(wǎng)中，茅臺集團(tuán)旗下的產(chǎn)品僅41個。為針對越來越紅火的婚宴白酒市場，茅臺集團(tuán)專門開發(fā)“白頭到老系列”，其系列由“喜結(jié)良緣”和“百年好合”兩個產(chǎn)品組成，價格區(qū)間在4596元/瓶。其中專門為婚宴、慶典和企業(yè)提供專屬的“定制酒”。l 作為中國醬香型白酒的鼻祖，其釀造、調(diào)制工藝是成熟且不可復(fù)制的。劣勢Wl 產(chǎn)品線較多，容易分散精力，無法專注與某一個或幾個產(chǎn)品系列。機(jī)會Ol 婚宴白酒市場潛力巨大，還未有品牌在其中占據(jù)優(yōu)勢。威脅Tl 中國白酒品牌多，有全國性名酒，也有地方性名酒，市場競爭激烈。二、五糧液1. 企業(yè)簡介五糧液為大曲濃香型白酒，產(chǎn)于四川宜賓市，用小麥、大米、玉米、高粱、糯米5種糧食發(fā)酵釀制而成，在中國濃香型酒中獨(dú)樹一幟，香氣悠久，滋味醇厚，進(jìn)口甘美，入喉凈爽，各味諧調(diào)，恰到好處。依靠傳統(tǒng)的代理商模式，是中國各大白酒品牌主要經(jīng)營的銷售渠道，作為中國白酒中僅次于茅臺的知名品牌，他也已名滿大江南北，蜚聲海外。 京東商城截圖從圖中我們可以發(fā)現(xiàn)，與茅臺一樣，五糧液也將京東商城作為其主要的電子商務(wù)渠道來經(jīng)營，在京東商城中上投放的產(chǎn)品達(dá)704款；而專業(yè)類的酒仙網(wǎng)中屬于五糧液集團(tuán)旗下的產(chǎn)品僅有101款。在產(chǎn)品的命名上凸顯中國傳統(tǒng)祝福，而外包裝的主題和酒瓶特點方面，都以紅色為主，無不反映中國傳統(tǒng)中喜慶元素。l 資本雄厚，有充足