白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分析(完整版)
【正文】 口子窖地位強(qiáng)勢(shì)，幾乎在每個(gè)市場(chǎng)都有較好表現(xiàn)低檔價(jià)位的光瓶酒市場(chǎng)正在洗牌，就全省市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，東北系白酒在此價(jià)位有較高的占有率。渠道和品牌同時(shí)作戰(zhàn)；252。 酒店終端賄賂營(yíng)銷(xiāo)盛行 中檔市場(chǎng)252。 對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)管理能力、售后服務(wù)水平要求高低檔市場(chǎng)252。同時(shí)終端利潤(rùn)要求水平也不同。 03:32:0703:32:0703:321/22/2023 3:32:07 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 3:32:07 上午 3:32 上午 03:32:07一月 21沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 213:32 上午 一月 2103:32January 22, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 一月 21一月 2103:32:0703:32:07January 22, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 213:32 上午 一月 2103:32January 22, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 3:32:07 上午 3:32 上午 03:32:07一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 03:32:0703:32:0703:321/22/2023 3:32:07 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 03:32:0703:32:0703:32Friday, January 22, 20231乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 3040元價(jià)位正在經(jīng)歷洗牌，也是主流消費(fèi)價(jià)位。 消費(fèi)特點(diǎn)：消費(fèi)者自飲為主，南北差異較??；敏感因素依次為價(jià)格、口感、品牌、促銷(xiāo)；252。 成熟品牌居多，價(jià)格透明， B類(lèi)餐飲終端相對(duì)加價(jià)率較低，終端積極性不高，由消費(fèi)者推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售；252。 傳播費(fèi)用極高， 07年衛(wèi)視口子窖 680萬(wàn)，和諧家 500萬(wàn)，醉三秋 300萬(wàn)；傳播途徑多樣，空中、地面立體交叉?zhèn)鞑ィ?52?？谧咏?、高爐家等市場(chǎng)份額有所下滑，正是由于缺乏足夠的品牌力支撐。皖南市場(chǎng)終端利潤(rùn)需求較高，通路零售終端毛利率低于 40%的白酒產(chǎn)品較難獲得支持和推薦。 中高檔市場(chǎng)：高爐、迎駕全省強(qiáng)勢(shì)，種子皖南區(qū)域稱(chēng)霸，老口子奮起追擊；252。 中低檔市場(chǎng)：地產(chǎn)品牌與全國(guó)性品牌正面交鋒，品牌板塊效應(yīng)最明顯；252。第四部分 徽系白酒代表品牌營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析口子窖一、口子窖真藏實(shí)窖 誠(chéng)待天下成功自有道執(zhí)信有恒，成功有道口子窖品牌運(yùn)作 口子親 +口子坊 +老口子 +口子窖強(qiáng)勢(shì) 市場(chǎng) 全省市場(chǎng)產(chǎn)品 口子窖 5年價(jià)位 88128元威脅 產(chǎn)品 迎駕銀星、迎駕金星、和諧家 40度指數(shù) 3戰(zhàn)略 :多品牌戰(zhàn)略， 產(chǎn)品線清晰豐滿(mǎn)手段 :鞏固中高檔 中檔發(fā)力 中低檔提升優(yōu)勢(shì) :渠道及品牌運(yùn) 作，市場(chǎng)部運(yùn) 作經(jīng)驗(yàn)口子窖 5年自從提價(jià)脫離 6080元價(jià)位市場(chǎng)后，用老口子填充發(fā)力老口子地面推廣效率低，與消費(fèi)者溝通較少，動(dòng)銷(xiāo)不佳口子坊未能對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 “ 家 ” 酒發(fā)起有效沖擊5年口子窖雖然暫居 88
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