白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分析-文庫(kù)吧
2025-01-13 12:34 本頁(yè)面
【正文】 列等方式開(kāi)始在皖南市場(chǎng)出現(xiàn)。如口子窖在皖南市場(chǎng)全年陳列費(fèi)用接近 3000元。皖南市場(chǎng)終端利潤(rùn)需求較高，通路零售終端毛利率低于 40%的白酒產(chǎn)品較難獲得支持和推薦。由于消費(fèi)者的地產(chǎn)酒情結(jié)較重，加上地產(chǎn)白酒的強(qiáng)勢(shì)地位和較高的營(yíng)銷水平，進(jìn)入壁壘非常高，外地白酒在中間價(jià)位很難有所突破第三部分 安徽市場(chǎng)各價(jià)位市場(chǎng)分析252。 高檔市場(chǎng) :口子領(lǐng)先、高爐隨后、種子緊追 。渠道和品牌同時(shí)作戰(zhàn)；252。 頂級(jí)消費(fèi) :由全國(guó)性品牌 “ 茅五劍水國(guó) ”同徽酒競(jìng)爭(zhēng)；252。 傳播費(fèi)用極高， 07年衛(wèi)視口子窖 680萬(wàn)，和諧家 500萬(wàn)，醉三秋 300萬(wàn)；傳播途徑多樣，空中、地面立體交叉?zhèn)鞑ィ?52。 A類餐飲終端門檻上升，競(jìng)爭(zhēng)激烈， 07年合肥市場(chǎng) A類餐飲各家投入買斷促銷權(quán)費(fèi)用為例，口子窖 1400萬(wàn)、高爐家 2023萬(wàn)、醉三秋 1600萬(wàn)。中高檔市場(chǎng)252。 中高檔市場(chǎng)：高爐、迎駕全省強(qiáng)勢(shì)，種子皖南區(qū)域稱霸，老口子奮起追擊；252。 直控核心餐飲＋經(jīng)銷商運(yùn)作餐飲網(wǎng)絡(luò)＋分銷戶拓展流通渠道的網(wǎng)絡(luò)模式，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈；252。 銀星后來(lái)居上，酒店網(wǎng)絡(luò)最強(qiáng)勢(shì)，高爐家局部市場(chǎng)萎縮252。 酒店終端賄賂營(yíng)銷盛行 中檔市場(chǎng)252。 中檔市場(chǎng)：古井暫列第一，但逐步下滑；高爐意圖東山再起；文王死守合肥市場(chǎng)；皖酒王后繼乏力252。 成熟品牌居多，價(jià)格透明， B類餐飲終端相對(duì)加價(jià)率較低，終端積極性不高，由消費(fèi)者推動(dòng)產(chǎn)品銷售；252。 受物價(jià)增長(zhǎng)和消費(fèi)水平提高影響最大，酒店終端再次下沉；252。 板塊效應(yīng)明顯，全省性強(qiáng)勢(shì)地位僅有古井淡雅，且市場(chǎng)份額逐步萎縮252。 中低檔市場(chǎng)：地產(chǎn)品牌與全國(guó)性品牌正面交鋒，品牌板塊效應(yīng)最明顯；252。 皖北市場(chǎng)容量、消費(fèi)者敏感度遠(yuǎn)高于皖南市場(chǎng)；252。 精品皖酒名列全省第一，稻花香萎縮明顯，仰韶在安慶的壟斷地位受威脅；252。 對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)管理能力、售后服務(wù)水平要求高低檔市場(chǎng)252。 低檔市場(chǎng)：魚(yú)龍混雜，外來(lái)品牌市場(chǎng)份額逐步上漲252。 消費(fèi)特點(diǎn)：消費(fèi)者自飲為主，南北差異較??；敏感因素依次為價(jià)格、口感、品牌、促銷；252。 外來(lái)品牌有一定話語(yǔ)權(quán)，以東北系表現(xiàn)最為突出，鄂系次之，川系居后；252。 此價(jià)位市場(chǎng)開(kāi)始洗牌，小酒廠、雜牌酒廠生存壓力增大。第四部分 徽系白酒代表品牌營(yíng)銷現(xiàn)狀分析口子窖一、口子窖真藏實(shí)窖 誠(chéng)待天下成功自有道執(zhí)信有恒，成功有道口子窖品牌運(yùn)作 口子親 +口子坊 +老口子 +口子窖強(qiáng)勢(shì) 市場(chǎng) 全省市場(chǎng)產(chǎn)品 口子窖 5年價(jià)位 88128元威脅 產(chǎn)品 迎駕銀星、迎駕金星、和諧家 40度指數(shù) 3戰(zhàn)略 :多品牌戰(zhàn)略， 產(chǎn)品線清晰豐滿手段 :鞏固中高檔 中檔發(fā)力 中低檔提升優(yōu)勢(shì) :渠道及品牌運(yùn) 作，市場(chǎng)部運(yùn) 作經(jīng)驗(yàn)口子窖 5年自從提價(jià)脫離 6080元價(jià)位市場(chǎng)后，用老口子填充發(fā)力老口子地面推廣效率低，與消費(fèi)者溝通較少，動(dòng)銷不佳口子坊未能對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)
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