市場競爭分析與競爭戰(zhàn)略課件-文庫吧
2025-01-09 00:45 本頁面
【正文】 ntiated oligopoly ） 8 ? 純粹壟斷 由少數(shù)幾家企業(yè)生產(chǎn)或提供同一類產(chǎn)品或服務(wù)所形成的行業(yè)結(jié)構(gòu)態(tài)勢。 ? 差別壟斷 ： 由少數(shù)幾家企業(yè)生產(chǎn)部分有差別的產(chǎn)品或服務(wù)所形成的行業(yè)結(jié)構(gòu)態(tài)勢。 （ 3）、壟斷競爭： 由許多能從整體上或局部上區(qū)別出其所提供產(chǎn)品或服務(wù)特色的行業(yè)結(jié)構(gòu)態(tài)勢。 （ 4）、完全競爭： 由許多提供相同產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)所形成的行業(yè)結(jié)構(gòu)態(tài)勢。 9 進入與流動性障礙 ? 主要 進入障礙 有：對資本的要求、規(guī)模經(jīng)濟、專利和許可證條件、缺少場地、原料、商譽等； ? 進入某個 “細分市場 ”（準確地說，應(yīng)該是“相近的行業(yè)”） 可能也有障礙 :流動障礙 10 流動性障礙案例：欠一屁股債“酒妖”頭頭失蹤 “酒妖”（四川酒妖集團公司）是瀘州江陽區(qū)的招商引資企業(yè)（注冊資金 2160萬元）， 2023年首次在成都糖酒會上亮相，就以大手筆一炮打響，其主導(dǎo)產(chǎn)品 “酒妖”極品曾獲世界博覽會名酒金獎。 2023年下半年，號稱投資一億建設(shè)雞尾啤酒項目，產(chǎn)品在 2023年的糖酒會上推出，市場反響不好。公司繼續(xù)投入大量資金培育基尾啤酒市場，但是，投入并沒有回報，最后，公司老板只有人間蒸發(fā)。 11 退場出與收縮的障礙 進入的壁壘 退出的壁壘 低 高 低 高 報酬低而穩(wěn)定 報酬高而穩(wěn)定 報酬低而有風險 報酬高但有風險 主要的 退出的障礙 有：對顧客、債權(quán)人或雇員的法律和道義的義務(wù)，過分專業(yè)化的固定資產(chǎn)難以轉(zhuǎn)移，高度的縱向一體化，缺少可選擇的機會。 12 成本構(gòu)成 研究與開發(fā) 生產(chǎn) 營銷 縱向一體化程度 如石油工業(yè)：向后一體化 汽車：不適合一體化 服裝：向前一體化 全球化程度 一些行業(yè)地方性非常強（多數(shù)服務(wù)業(yè)）； 一些行業(yè)則是全球性的行業(yè)（石油、計算機、汽車制造、制藥等）。 13 三、辨別競爭者的戰(zhàn)略 ? 公司最直接的競爭者是一個戰(zhàn)略群 (采用指向相同市場或細分市場且用相同戰(zhàn)略的一組企業(yè) ) 中的其它企業(yè)。 ? 用各種戰(zhàn)略變量區(qū)分不同的戰(zhàn)略群： 質(zhì)量形象 縱向一體化 顧客服務(wù) 定價方針 廣告和促銷策略 分銷網(wǎng)絡(luò)等等 14 高 低 質(zhì)量 高 低 縱向一體化 群體 A： 產(chǎn)品線全面、 生產(chǎn)成本較低、服務(wù) 質(zhì)量高、價格高 群體 C： 產(chǎn)品線廣泛 生產(chǎn)成本中等、服務(wù) 質(zhì)量中等、價格中等 群體 B： 產(chǎn)品線狹窄 生產(chǎn)成本較低、服務(wù) 質(zhì)量良好、價格中等 群體 D： 產(chǎn)品線中等 生產(chǎn)成本中等、服務(wù) 質(zhì)量低、價格低 15 分析進入與退出障礙。 找到主要競爭者 —— 同一戰(zhàn)略群內(nèi)，戰(zhàn)略最接近的企業(yè)。 戰(zhàn)略群之間也存在競爭、對抗。其原因： ? 產(chǎn)品有替代性 ? 企業(yè)會爭奪臨近的目標市場或擴大目標市場 競爭者會不斷調(diào)整他的戰(zhàn)略： 16 時間 汽車戰(zhàn)略的變化 福特：低成本 通用：多樣化 日本汽車：知覺質(zhì)量 日本汽車：節(jié)省油料 17 四、判定競爭者的目標 競爭者的目標不一樣，競爭策略和對競爭對手的競爭策略就不一樣。 ? 有些企業(yè)追求長期目標，有些則是短期目標。 ? 有些企業(yè)有明確的“
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