【正文】 一月 2103:32:0703:32Jan2122Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。第四部分 徽系白酒代表品牌營銷現(xiàn)狀分析口子窖一、口子窖真藏實窖 誠待天下成功自有道執(zhí)信有恒，成功有道口子窖品牌運作 口子親 +口子坊 +老口子 +口子窖強勢 市場 全省市場產(chǎn)品 口子窖 5年價位 88128元威脅 產(chǎn)品 迎駕銀星、迎駕金星、和諧家 40度指數(shù) 3戰(zhàn)略 :多品牌戰(zhàn)略， 產(chǎn)品線清晰豐滿手段 :鞏固中高檔 中檔發(fā)力 中低檔提升優(yōu)勢 :渠道及品牌運 作，市場部運 作經(jīng)驗口子窖 5年自從提價脫離 6080元價位市場后，用老口子填充發(fā)力老口子地面推廣效率低，與消費者溝通較少，動銷不佳口子坊未能對主要競爭對手 “ 家 ” 酒發(fā)起有效沖擊5年口子窖雖然暫居 88元價位主導，但市場份額已逐步被迎駕銀星和 40度和諧家吞噬口子窖高爐家二、高爐家高爐家酒，讓您想家濃頭醬尾，和諧家高爐家酒，和諧為尚高爐家品牌運作 雙輪 +老高爐 +高爐家 +和諧家強勢 市場 全省市場產(chǎn)品 高爐家價位 58元（商超）威脅 產(chǎn)品 迎駕銀星指數(shù) 3（銀星的成功提價，擺脫 50元價位的正面沖突）戰(zhàn)略 :穩(wěn)固中檔領導地位，進軍高端市場手段 :向上延伸，中檔防御，中低檔復蘇優(yōu)勢 :渠道及品牌運作，組織經(jīng)驗繼 “ 高爐家 ” 子品牌成熟之后，重點推出 “ 和諧家 ” 系列產(chǎn)品“ 和諧家 ” 定位高端產(chǎn)品，以酒精度高低進行定位，品牌訴求 “ 和諧 ” ，欲借力時代大背景，做 “ 和諧 ” 文化的領軍品牌老高爐東山再起，加大消費者促銷力度，意圖謀取 3040元價位的領導者地位地面宣傳策略、執(zhí)行水平較高，但整體的品牌戰(zhàn)略混亂，家文化、和諧文化加上品質(zhì)等 3個訴求并舉，造成消費者溝通困難；領導產(chǎn)品 “ 高爐家 ” 銷量下滑明顯，缺乏足夠的品牌后繼支撐，且市場掌控能力有所下降高爐家迎駕三、迎駕銀星生態(tài)美酒，以客為尊迎駕品牌運作 迎駕糟坊 +百年迎駕 +迎駕星系 +迎駕貢強勢 市場 全省市場產(chǎn)品 迎駕銀星價位 78元威脅 產(chǎn)品 高爐家、口子窖 5年指數(shù) 2戰(zhàn)略 :鞏固中高檔地位，維持中低檔手段 :產(chǎn)品線梳理組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化優(yōu)勢 :品牌和渠道雙重優(yōu)勢，中檔酒運作經(jīng)驗通過 05－ 06年的產(chǎn)品線調(diào)整， 07年后其產(chǎn)品線清晰、合理；品牌戰(zhàn)略明確，穩(wěn)固中檔酒市場地位在區(qū)域市場保留四星、百年迎駕運作，在中檔價位重點運作 “ 星 ” 系列，重新沖擊第一把交椅目標核心酒店網(wǎng)絡全省第一，渠道掌控能力強通過與咨詢公司合作，調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，配套實施中高檔酒戰(zhàn)略迎駕金種子四、金種子好酒自然綿柔，柔和種子恒溫窖藏，醉三秋品牌運作 醉三秋 +種子強勢 市場 皖南市場 +阜陽產(chǎn)品 醉三秋地蘊 +柔和種子價位 3578威脅