白酒市場競爭格局分析-文庫吧資料
2025-01-27 12:34本頁面
【正文】 可鞏固 “ 精品皖酒 ” 的中低價(jià)位第一品牌地位，單品省內(nèi)年銷售額突破億元；主推品牌產(chǎn)品線合理，覆蓋低檔至中高檔價(jià)位區(qū)間；借力 “ 皖 ” 字招牌，強(qiáng)調(diào)地產(chǎn)酒，激發(fā)消費(fèi)者 “ 安徽好酒 ” 的品牌聯(lián)想；中低價(jià)位買斷產(chǎn)品較多，品牌被打上 “ 中低檔 ” 白酒烙印，短期內(nèi)無法快速消除，影響產(chǎn)品線向上延伸。 此價(jià)位市場開始洗牌，小酒廠、雜牌酒廠生存壓力增大。 消費(fèi)特點(diǎn)：消費(fèi)者自飲為主，南北差異較小；敏感因素依次為價(jià)格、口感、品牌、促銷；252。 對企業(yè)的市場管理能力、售后服務(wù)水平要求高低檔市場252。 皖北市場容量、消費(fèi)者敏感度遠(yuǎn)高于皖南市場；252。 板塊效應(yīng)明顯，全省性強(qiáng)勢地位僅有古井淡雅，且市場份額逐步萎縮252。 成熟品牌居多，價(jià)格透明， B類餐飲終端相對加價(jià)率較低，終端積極性不高，由消費(fèi)者推動(dòng)產(chǎn)品銷售；252。 酒店終端賄賂營銷盛行 中檔市場252。 直控核心餐飲＋經(jīng)銷商運(yùn)作餐飲網(wǎng)絡(luò)＋分銷戶拓展流通渠道的網(wǎng)絡(luò)模式，市場競爭激烈；252。中高檔市場252。 傳播費(fèi)用極高， 07年衛(wèi)視口子窖 680萬，和諧家 500萬，醉三秋 300萬；傳播途徑多樣，空中、地面立體交叉?zhèn)鞑ィ?52。渠道和品牌同時(shí)作戰(zhàn)；252。由于消費(fèi)者的地產(chǎn)酒情結(jié)較重，加上地產(chǎn)白酒的強(qiáng)勢地位和較高的營銷水平，進(jìn)入壁壘非常高，外地白酒在中間價(jià)位很難有所突破第三部分 安徽市場各價(jià)位市場分析252。如口子窖在皖南市場全年陳列費(fèi)用接近 3000元。口子窖、高爐家等市場份額有所下滑，正是由于缺乏足夠的品牌力支撐。目錄第一部分 安徽白酒市場整體分析第二部分 安徽白酒競爭概況第三部分 安徽市場各價(jià)位市場分析第四部分 徽系白酒代表品牌營銷現(xiàn)狀分析第五部分 安徽白酒市場進(jìn)入策略淺析第一部分 安徽白酒市場綜述一、安徽市場環(huán)境簡介行政區(qū)域： 共有 17個(gè)地級市， 44個(gè)市轄區(qū)， 5個(gè)縣級市， 56個(gè)縣 常住人口： 2023年末 ,全省戶籍人口 人，常住人口 6118萬人地理特征： 長江、淮河橫貫省境，將全省劃分為淮北平原、江淮丘陵和皖南山區(qū)三大自然區(qū)域 二、安徽白酒市場綜述產(chǎn)量大?。?2023年產(chǎn)量 ，居全國第 7位酒風(fēng)盛行： 2023年人均白酒消費(fèi)量 北強(qiáng)南弱： 皖北地區(qū)產(chǎn)量約 17萬噸，占全省 80%以上地產(chǎn)強(qiáng)勢： 除高端的茅五劍水國，中高檔、中檔酒被地產(chǎn)酒所壟斷，低端產(chǎn)品擁有強(qiáng)勢地位三、安徽白酒消費(fèi)特征白酒消費(fèi)水平南北差異化較明顯，皖北地區(qū)普通宴請用酒集中在 2040元價(jià)位之間，皖南則普遍集中在4060元價(jià)位之間白酒消費(fèi)度數(shù)集中在 4246度之間，以濃香型為主南北消費(fèi)習(xí)慣差異較大，淮河流域及以北地區(qū)，飲酒度數(shù)較高，皖南地區(qū)相對較低除高端白酒和光瓶酒，消費(fèi)者偏好安徽地產(chǎn)白酒，本地情結(jié)突出第二部分 安徽白酒競爭概況合肥 — 安徽省會城市 蚌埠 — 淮河流域典型淮北 — 皖北市場典型 安
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