山東白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)―把脈魯酒系列之二-文庫(kù)吧資料
2025-06-26 00:33本頁(yè)面
【正文】 在后一發(fā)展階段便失去了優(yōu)勢(shì)，成為后一階段的基本競(jìng)爭(zhēng)要素。但是，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，營(yíng)銷手段的逐漸多樣化，省內(nèi)白酒企業(yè)漸漸失去了特定階段所創(chuàng)造的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 三、山東白酒市場(chǎng)的未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì) 從上世紀(jì)80年代至今的30年時(shí)間里，山東白酒經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)的艱辛、感慨了身臨峰頂一覽重山小的豪情也體受著風(fēng)光不再后顏面無(wú)光的“羞辱”。外來(lái)強(qiáng)勢(shì)品牌一般都具備非常強(qiáng)的營(yíng)銷推廣能力和雄厚的資金支持，他們?cè)诓粩嗵嵘放菩蜗蟮幕A(chǔ)上，采取較為現(xiàn)代化的商業(yè)操作模式，掌控通路資源；由于省內(nèi)企業(yè)的白酒產(chǎn)品多為中低檔、透明度較高，各通路環(huán)節(jié)的流利空間缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，省內(nèi)大型的經(jīng)銷或代理商一般都不愿意經(jīng)銷省內(nèi)品牌，導(dǎo)致部分大型通路網(wǎng)絡(luò)資源為外來(lái)品牌掌控。 二、省內(nèi)品牌與外來(lái)品牌的爭(zhēng)奪戰(zhàn) 在省外品牌的全國(guó)市場(chǎng)拓展中，山東絕對(duì)是一個(gè)極具誘惑力的市場(chǎng)，雖然山東市場(chǎng)相對(duì)封閉，消費(fèi)者具備一定的地域消費(fèi)情節(jié)，區(qū)域市場(chǎng)存在一定程度上的地方保護(hù)主義，但市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)車將很快撕破地方保護(hù)網(wǎng)，消費(fèi)者的地域消費(fèi)情節(jié)也將會(huì)在市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中逐步弱化，金六福、瀏陽(yáng)河、店小二等品牌的不俗市場(chǎng)表現(xiàn)，包括目前口子窖對(duì)山東市場(chǎng)的精耕細(xì)作和逐步滲透，都證明了白酒消費(fèi)的潮流性特征，隨著市場(chǎng)開放的進(jìn)一步擴(kuò)大，消費(fèi)者白酒消費(fèi)的不忠誠(chéng)性也將越發(fā)明顯。 從目前全省白酒企業(yè)總體情況看，股份制企業(yè)的生存發(fā)展欲望遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)有白酒企業(yè)。 在中低檔白酒市場(chǎng)也面臨著較大的競(jìng)爭(zhēng)，如五糧液旗下的金六福、瀏陽(yáng)河、徽酒中的店小二、湖北的枝
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