山東白酒市場競爭態(tài)勢―把脈魯酒系列之二(編輯修改稿)
2025-07-17 00:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 費者的地域消費情節(jié)也將會在市場爭奪戰(zhàn)中逐步弱化，金六福、瀏陽河、店小二等品牌的不俗市場表現(xiàn)，包括目前口子窖對山東市場的精耕細作和逐步滲透，都證明了白酒消費的潮流性特征，隨著市場開放的進一步擴大，消費者白酒消費的不忠誠性也將越發(fā)明顯。 外來品牌與省內(nèi)品牌的競爭不僅僅體現(xiàn)在對消費者的爭奪上，更重要的是對通路資源的爭奪。外來強勢品牌一般都具備非常強的營銷推廣能力和雄厚的資金支持，他們在不斷提升品牌形象的基礎上，采取較為現(xiàn)代化的商業(yè)操作模式，掌控通路資源；由于省內(nèi)企業(yè)的白酒產(chǎn)品多為中低檔、透明度較高，各通路環(huán)節(jié)的流利空間缺乏競爭力，省內(nèi)大型的經(jīng)銷或代理商一般都不愿意經(jīng)銷省內(nèi)品牌，導致部分大型通路網(wǎng)絡資源為外來品牌掌控。強勢通路資源的缺失成為省內(nèi)白酒企業(yè)快速啟動市場的最大地面障礙。 三、山東白酒市場的未來競爭趨勢 從上世紀80年代至今的30年時間里，山東白酒經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)的艱辛、感慨了身臨峰頂一覽重山小的豪情也體受著風光不再后顏面無光的“羞辱”。30年的白酒江湖讓魯酒在告別躁動的同時，慢慢歸于平淡，魯酒到底怎么啦？我們怎么看不清市場的發(fā)展軌跡？ 山東酒類市場的發(fā)展軌跡是從單一的產(chǎn)品競爭到廣告競爭、促銷競爭、通路競爭直至品牌文化和資本的競爭，每個競爭時代都有一個主要的最具有殺傷力的競爭手段，也會隨之誕生1～2個優(yōu)秀的品牌和其卓越的市場表現(xiàn)（如孔府家、秦池、孔府宴等在90年代中期之前通過單一競爭因素形成了相應的市場效應）。但是，隨著市場競爭的加劇，營銷手段
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