鄂酒市場(chǎng)營銷綜合案例分析(編輯修改稿)
2025-03-19 20:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 器 ”，反而會(huì)成為企業(yè)發(fā)展的桎梏。? 隨后， “白云邊 ”堅(jiān)持 “口感聽消費(fèi)者的 ”，在全國首創(chuàng) “年份酒概念 ”，推出 5年陳釀、 9年陳釀、 15年陳釀、 20年陳釀，把價(jià)格與年份掛起鉤來，快速在市場(chǎng)上掀起了年份酒旋風(fēng)。像鄂酒一樣去戰(zhàn)斗? “精細(xì)化 ”的產(chǎn)品策略做活一盤棋? 總結(jié)鄂酒成功的經(jīng)驗(yàn)，精細(xì)化產(chǎn)品策略可以說是一個(gè)不可或缺的因素。枝江的產(chǎn)品線在外人看來多而雜，但是放在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，枝江靈活的產(chǎn)品策略可以堪稱一絕，幾乎每個(gè)經(jīng)銷商手里都有近十個(gè)產(chǎn)品，但是突出的只有一個(gè)，讓經(jīng)銷商在這一個(gè)單品上賺足錢。? 針對(duì)不同的區(qū)域特點(diǎn)，枝江開發(fā)出不同的區(qū)域?qū)９┚疲?996年，枝江推出三峽特曲， 1999年推出三峽夢(mèng)。 2023年，枝江又開發(fā)出宜昌特供、黃石特供、襄樊特供等近 50余種專供酒。針對(duì)不同時(shí)間，枝江開發(fā)出了與民風(fēng)和季節(jié)搭配的專供酒、春節(jié)的大紅包裝，夏季的淡綠色包裝、秋季的金黃色包裝等。? 在做好大眾市場(chǎng)的同時(shí)，枝江還開發(fā)出了金枝江、枝江王、五星枝江等定位高端的產(chǎn)品，以提升枝江品牌形象，提升品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。現(xiàn)在枝江已經(jīng)形成了一個(gè)涵蓋高中低檔，高中低度的產(chǎn)品格局，為枝江進(jìn)一步做強(qiáng)做大提供了保證。? “高屋建瓴 品牌先行 ”的切入市場(chǎng)? 上世紀(jì) 80年代，白云邊和黃鶴樓可以說是鄂酒的代表。然而，上世紀(jì) 90年代中期，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)， “白云邊 ”和 “黃鶴樓 ”卻都因經(jīng)營不善，一度退出市場(chǎng)。? 在二次啟動(dòng)市場(chǎng)時(shí)，二者都選擇了 “高屋建瓴、標(biāo)新立異 ”的方式從高端市場(chǎng)切入。白云邊在 “濃香一片紅 ”的市場(chǎng)環(huán)境下恢復(fù)了曾經(jīng)放棄的兼香型，以 “芳香優(yōu)雅、醬濃協(xié)調(diào)、綿厚甜爽、圓潤(rùn)怡長(zhǎng) ”的風(fēng)格獨(dú)樹一幟 .? 在天龍投資公司重組黃鶴樓之前，這個(gè)一度輝煌的老名酒廠已經(jīng)沉寂了多年。天龍黃鶴樓酒業(yè)采取的的策略是：回歸黃鶴樓文化，打造第一地產(chǎn)品牌，以高品質(zhì)高價(jià)位切入市場(chǎng)。? 這一高屋建瓴、標(biāo)新立異的妙招一掃以前黃鶴樓酒定位過低的傳統(tǒng)。創(chuàng)造了區(qū)域白酒市場(chǎng)鋪市第一、銷售增長(zhǎng)速度第一、消費(fèi)者認(rèn)知度第一的區(qū)域白酒市場(chǎng)運(yùn)作神話，成為名副其實(shí)的政府禮品，城市的名片。業(yè)內(nèi)稱之為 “刷新鄂酒紀(jì)錄的奇跡 ”。? “穩(wěn)扎穩(wěn)打 由內(nèi)而外 ”的市場(chǎng)演進(jìn)方式? 致力于 “做大眾消費(fèi)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌 ”的枝江酒業(yè)采取 “穩(wěn)打穩(wěn)扎，步步為營 ”的營銷戰(zhàn)略，對(duì)枝江而言，湖北市場(chǎng)是不容置疑的根據(jù)地市場(chǎng)。? 但是單純的湖北市場(chǎng)并不能滿足枝江快速發(fā)展的需求，在全國化進(jìn)程中，枝江堅(jiān)持了 “瞄準(zhǔn)一個(gè)市場(chǎng)，攻打一個(gè)市場(chǎng)，占領(lǐng)一個(gè)市場(chǎng)，鞏固一個(gè)市場(chǎng) ”的策略參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。并通過這種策略逐步打破了針對(duì)鄂酒的 “西不入川，東不入皖，中間兩南（湖南、河南） ”魔咒。枝江在湖南和河南市場(chǎng)擁有了廣闊的發(fā)展空間。? 枝江酒業(yè)董事長(zhǎng)蔣紅星在接受筆者采訪時(shí)說： “打江山難，守江山更難。枝江酒業(yè)從一個(gè)瀕臨倒閉的縣級(jí)酒廠，不到十年功夫就成長(zhǎng)為鄂酒霸主和全國白酒行業(yè)強(qiáng)八強(qiáng)，得益于公司長(zhǎng)期貫徹和銷售隊(duì)伍全員心領(lǐng)神會(huì)穩(wěn)打穩(wěn)扎，攻守結(jié)合，
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1