飲料市場營銷案例分析(編輯修改稿)
2025-02-07 02:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 叫 Kona Nigari的水，是把當(dāng)?shù)睾Ｃ嬉还镆韵碌暮Ｋ樯蟻硪院?，?jīng)過脫鹽處理而制成的。這種水有豐富的海洋礦物質(zhì)，據(jù)說還可以減肥、美膚、減輕壓力，價格比依云還要貴上好幾倍，在日本很受歡迎。 ? 34美金兩盎司 也就是 60毫升左右 ? 每天只供應(yīng) 8萬瓶到日本 五連礦泉水營銷診斷 ? 五連礦泉水地處東北，是世界三大冷泉之一，常年溫度在 2到 4度，含有豐富的微量元素和礦物質(zhì)，在中國 3500處可開發(fā)礦泉水源中，唯一天然含氣。它曾經(jīng)獲得多項榮譽，通過 ISO9001和 ISO14001雙項認(rèn)證，是第六屆華商大會指定用水， 2023年全國人大、政協(xié)（兩會）文藝晚會指定用水等等。 ? 該產(chǎn)品有如下特點： １、世界三大冷泉之一，與世界最好的法國巴黎水齊名 ２、天然含氣，在非碳酸型飲料中非常罕見 ３、口感很獨特，乍喝辛辣清爽，喝一口想吐，喝一瓶有感覺，喝兩瓶就容易上癮 ４、包裝特殊，中國礦泉水中不多見的用玻璃瓶包裝，外型象一滴水珠 ５、營養(yǎng)價值高，在當(dāng)?shù)乇蛔u為“神泉”，可治多種疾病 ? 包裝和市場零售價（號稱中國最貴的水）： 330ml 238ml 200ml １、產(chǎn)品問題 ? 目標(biāo)市場： ?（女性市場、時尚青年、商務(wù)人士 ） ? 賣點 ：“形象派”？“氣泡派”？“口感派”？“健康派”？ ? 產(chǎn)品名稱：火山泉 ? 包裝 ２、價格問題 ? 該產(chǎn)品的市場定價，在中國水行業(yè)中是最高的，但與相同品質(zhì)的法國巴黎水相比只是其三分之二價格。 您覺得該產(chǎn)品價格是維持，是降還是漲？ 原因是 ? ３、渠道問題 ? “ 賓館派”主打高檔賓館 ? “酒店派”認(rèn)為應(yīng)該以酒店餐飲為主 ? “夜場派”認(rèn)為應(yīng)該從酒吧、迪廳、夜總會入手 ? “商超派”認(rèn)為應(yīng)該從高檔商場和大型超市入手 您覺得該產(chǎn)品的主要銷售通路是什么？為什么 ? ４、促銷問題 ? 公司認(rèn)為由于該產(chǎn)品是一個中高檔產(chǎn)品，大面積在大眾媒體投放廣告是不合適的，所以應(yīng)該主要把資金
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