佐丹奴市場營銷案例分析(編輯修改稿)
2025-03-09 13:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 千萬多，這說明今年的提價幅度在消費者承受范圍內(nèi)，也說明，產(chǎn)品的價值仍符合消費者的認知價值。 在通貨膨脹、居民收入上升的雙重影響下，內(nèi)地作為主要市場，仍有 24%的銷售額增長，可見“物有所值”的市場戰(zhàn)略有效。 分銷策略 從分銷渠道的層次來說，佐丹奴的產(chǎn)品分銷主要是通過供應(yīng)商、間接透過業(yè)務(wù)友好的商店、商家加盟、代理、批發(fā)等方式進行。 同時，按照分銷渠道的寬度，佐丹奴偏向于密集分銷，通過許多負責(zé)、適當(dāng)?shù)暮献骰锇椤⒋砗团l(fā)商推銷產(chǎn)品。佐丹奴為使每一個代理專賣店都能成功獲利，提供各項特殊服務(wù)，而且還特地設(shè)計了整套完善的專賣店營運手冊，對專賣店提供全方面的業(yè)務(wù)指導(dǎo)；對一些較小或暫時支撐不了專賣店日常銷售的城市，佐丹奴給他們提供成為其批零客戶的機會。這樣既可讓他們有機會經(jīng)營“ GIORDANO” 商品，又可以測試當(dāng)?shù)叵M者的接受程度為下一步擴大投資打下基礎(chǔ) ，受商標法則的限制，批零客戶不能懸掛“ GIORDANO” 中英文招牌。 ? 本著不同顧客有不同特性，根據(jù)顧客人數(shù)、地理分布、購買頻率和數(shù)量等標準進行店面選址，店鋪多在人流量大，地段繁華的地方。隨著業(yè)務(wù)發(fā)展，佐丹奴在深圳、廣州、東莞、太平等地相繼設(shè)立了直接管理的店鋪，形成了以深圳為總部，以珠江三角洲為中心，并向全國大中城市輻射的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。 ? 根據(jù)中間商的特性，佐丹奴考慮執(zhí)行不同任務(wù)的中間機構(gòu)的優(yōu)缺點，在成本、可獲得性及提供的服務(wù)三方面對中間商進行評估，對于已開設(shè)專賣店的城市將不設(shè)批零客戶 ，避免經(jīng)營交叉。 隨著信息時代業(yè)務(wù)到來，互聯(lián)網(wǎng)的滲透給佐丹奴的渠道策略創(chuàng)新帶來機會，新的分銷渠道形式開始出現(xiàn)： ?通路直銷。 佐丹奴直接供貨給零售終端，以提高廠家對市場的輻射力和控制力，避免市場價格混亂、竄貨的現(xiàn)象；在一定程度上維護了佐丹奴的市場形象； ?垂直渠道。佐丹奴通過非常緊密型的渠道方式，組成銷售公司或營銷配送中心，提高的物流的速度；通過管理型的渠道形式，雙方參與營銷管理，以維護雙方的經(jīng)濟關(guān)系，同時提高品牌的市場運行效率； ?網(wǎng)上銷售。起初，佐丹奴的新渠道迎來跨平臺整合。為了吸引消費者在線上購物，佐丹奴網(wǎng)站上產(chǎn)品的售價比實體店要整體便宜大約 2%。2023年，佐丹奴成立了電子商務(wù)部門，自建了在線銷售平臺 e ，成為最早一批開展在線銷售的企業(yè)之一，將分布于全球 34個國家的 ERP系統(tǒng)整合到統(tǒng)一平臺上 。這樣在平臺上，佐丹奴就可以實現(xiàn)品牌推廣、數(shù)據(jù)收集、客戶關(guān)系管理、在線銷售等諸多功能。在線渠道還幫助佐丹奴完成了龐大的會員管理系統(tǒng)的數(shù)據(jù)收集工作，同時還成為了佐丹奴傾聽消費者真實聲音的重要渠道。 促銷實質(zhì)是銷售者與購買者之間的信息溝通，促銷的目的是吸引和誘導(dǎo)那些有需求的潛在購買者。同時，促銷是企業(yè)提高其品牌效應(yīng)的一種方式。好的促銷策略可以產(chǎn)生預(yù)期的效果。從總的指導(dǎo)思想來說，促銷組合策略可分為推式策略和拉式策略。 為落實品牌建立的計劃， Giordano 自 2023年開始采用拉式策略，減少折扣性的促銷活動，期望以高貴穿性、高質(zhì)感的服飾與貼心服務(wù)獲得消費者的信任，在客人購買商品之后，不會因為以低折扣購入或是市場競爭削價促銷而有品質(zhì)上的疑慮，讓顧客對 Giordano 更有信心。 一直以來， Giordano 秉持 QKISS 中心思想，以呈現(xiàn)最好的產(chǎn)品及服務(wù)。 2023年它以 World Without Strangers沒有陌生人的世界，作為品牌承諾，打破疆界與國籍的限制，發(fā)展出一系列象徵 WWS的產(chǎn)品與附加價值。 2023年，佐丹奴推出佐丹奴 VIP卡，旨在服務(wù)更廣大消費者。全國通用卡號 CNG2493099，在全國各大門店結(jié)賬付款時報佐丹奴 VIP卡卡號可享受正價產(chǎn)品9折優(yōu)惠。 佐丹奴作為一個以消費者利益為全部的公司在促銷策略選擇上，應(yīng)該更多的選擇拉引策略，運用人員推銷的方式，把產(chǎn)品推向市場。同時，為了有效實現(xiàn)與各種公眾的溝通
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