花園市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析(編輯修改稿)
2025-03-17 00:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ?！百I房到浦東”的概念已經(jīng)被人們廣泛接受。 ? 黃浦江岸邊、世紀(jì)公園周邊、景觀道路兩邊， 列為浦東重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域。 ? 上海市準(zhǔn)備推出一批住宅形象工程，以改善城區(qū)面貌。在瀕黃浦江岸邊住宅，將結(jié)合黃浦江岸線規(guī)劃，建設(shè)以高層、小高層建筑形態(tài)為主的高中檔住宅區(qū)。 ? 2023 第一季度滬杭京高中檔商品房?jī)r(jià)位比較 北京 上海 杭州 廣州 高價(jià)房 8000－12023 8000－15000 7500－8000 7000－7500 區(qū)域位置 二、三環(huán)以內(nèi) 徐匯、黃埔 中心、沿江 珠江口岸 中價(jià)房 5000－7000 6500－7000 4200－4500 3600－4000 區(qū)域位置 四、五環(huán)以內(nèi) 浦東地區(qū) 城東、城西區(qū) 天河、東山 企業(yè)背景 ? 金大元 (上海 )有限公司 ? 一家以綜合性房地產(chǎn)開發(fā)為核心業(yè)務(wù)的外商獨(dú)資企業(yè)，由愛國(guó)僑胞顧文元先生投資創(chuàng)辦。 ? 上海浦東新區(qū)改革開放后引進(jìn)的首批外資企業(yè)，受到上海市政府的高度重視和支持。 ? 在房產(chǎn)界樹立了良好的品牌形象，受到市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可。 ? 1990年 5月，朱熔基總理 (時(shí)任上海市市長(zhǎng) )在香港親自接見了顧文元先生。 項(xiàng)目背景 ? 開發(fā)項(xiàng)目：金鐘苑 ，三甲港溫泉 ? 本案例項(xiàng)目：香梅花園 香梅花園地理位置 ? 項(xiàng)目位于浦東花木行政中心，緊貼基地兩條景觀道，東靠錦繡路，北靠花木路，地塊南面是浦建路，地塊西面是楊高路，整個(gè)區(qū)域由這四條道路相圍而成。 香梅花園地理位置 香梅花園項(xiàng)目投資策劃 項(xiàng)目用地周邊環(huán)境分析 位于浦東新區(qū)，香梅花園位于浦東花木行行政中心，基地聚點(diǎn)兩條景觀道，東靠錦繡路，西鄰楊高南路，北接花木路，南至浦建路，整個(gè)區(qū)城由四條道路相圍而成。小區(qū)緊鄰會(huì)場(chǎng)所上?？萍拣^。 上海市浦東地區(qū)較好地塊；交通便利 自然景觀優(yōu)美 生活便利 為公認(rèn)的高檔生活區(qū) 香梅花園項(xiàng)目投資策劃 ? 土地（深層次）分析 ? 項(xiàng)目地塊的優(yōu)勢(shì) ：地理位置較優(yōu)越 政府政策支持 世博會(huì)概念 ? 項(xiàng)目地塊的劣勢(shì) ：離江邊較遠(yuǎn) ? 項(xiàng)目地塊的機(jī)會(huì)點(diǎn) ：最大的機(jī)會(huì)就是地段優(yōu)勢(shì)和規(guī)劃設(shè)計(jì)的優(yōu)勢(shì) ? 項(xiàng)目地塊的威脅及困難點(diǎn) ：周圍的地產(chǎn)項(xiàng)目的威脅；如何吸引用戶購買。 項(xiàng)目定價(jià) ? 尋找目標(biāo)客戶：根據(jù)相關(guān)的周邊項(xiàng)目和地塊優(yōu)勢(shì)分析，定位為高檔樓盤，目標(biāo)客戶為高級(jí)白領(lǐng)和境外人士。 ? 項(xiàng)目定位：園林式的智能型住宅小區(qū) ? 周邊項(xiàng)目比較：世茂濱江花園 ? 均價(jià)： 16000元 /平方米 ? 目標(biāo)定價(jià)：均價(jià) 11000元 /平方米 周邊項(xiàng)目比較 ? 世茂濱江花園與本項(xiàng)目位置比較 開發(fā)節(jié)奏 ? 占地面積： 180000平方米 ? 開發(fā)決定：分期開發(fā)，減少資金的占用，提高資金的使用效率。 ? 投資額： 18億 ? 開盤時(shí)間： 2023年 8月 (未定 ) ? 入住時(shí)間： 2023年底（一期） 項(xiàng)目開發(fā)團(tuán)隊(duì) ? 建筑設(shè)計(jì)： (臺(tái)灣 ) ? 景觀設(shè)計(jì)： (新加坡 ) ? 會(huì)所設(shè)計(jì)： (英國(guó) ) ? 燈光設(shè)計(jì)： (香港 ) ? 物業(yè)顧問： (美國(guó) ) 香梅花園規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃營(yíng)銷 ? 香梅花園的設(shè)計(jì)舉辦過二次國(guó)際招標(biāo)定案，最終采取了黃永鴻先生設(shè)計(jì)的美國(guó)華盛頓社區(qū)中軸線方案，把世紀(jì)公園景色引致內(nèi)部，使它成為國(guó)際化投資環(huán)境的新亮點(diǎn)。 ? 綠化率： 71％ (絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)）（一期） ? 健康概念：設(shè)計(jì)中加強(qiáng)了建筑的采光和通風(fēng)（后非典概念） ? 中心 3萬平米自然生態(tài)公園。 戶型介紹 戶型介紹 項(xiàng)目設(shè)計(jì)策劃營(yíng)銷 ? “建筑是凝固的音樂” ? 香梅花園中 7層的樓房比喻為低音， 16－ 18層房是中音，而 28－ 31層房則是高音，低中高三種房型構(gòu)成一曲優(yōu)美的田園交響樂。 項(xiàng)目形象策劃營(yíng)銷 ? 香梅花園：以國(guó)際著名華人，飛虎將軍陳納的妻子陳香梅的名字命名，并由其題名。 ? 陳香梅， 1925年生于北京一個(gè)外交世家。陳香梅的父親陳應(yīng)榮是著名的教授、編輯與外交家。外祖父廖鳳舒與國(guó)民黨元老廖仲愷是親兄弟，曾任古巴公使和日本大使。在美國(guó)，陳香梅不僅是一位政治風(fēng)云人物，也是一位杰出的企業(yè)家。早在三十年前，她就被評(píng)為全美七十位最有影響的人物之一。 項(xiàng)目形象策
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