中高檔白酒市場營銷方案(編輯修改稿)
2025-05-23 12:19 本頁面
【文章內容簡介】 加強識別與把握消費心理的能力，提高品牌指名購買率；。 對有產品推薦權、掌握更多營業(yè)主動權的營業(yè)人員、服務小姐、樓層經理等，不但要盡量爭取對他們進行適當培訓，還要以提成、聯誼座談及其它方式激勵與拉近他們，以增加自己產品的營業(yè)受提及率和被推薦率。白酒市場營銷方案四：認真啟動文化使者系統(tǒng)工程，作好終端推廣工作 一）文化使者工程的啟動： 白酒市場營銷方案A：、招聘廣告及樣板，版式為大報1/4版及1/3通欄，小報1/2版。：在當地有名的報紙（類似于成都商報地位的）刊登招聘廣告，由公司統(tǒng)一設計，提供光盤，以統(tǒng)一的形象啟動文化使者系統(tǒng)工程第一步，達到炒作的目的，為實現宣傳的力度，每一個單列城市的招聘廣告至少刊登兩次?！?，強化禮儀、形體、語言、企業(yè)文化等培訓。，工作時間為：周一到周五晚上演出不低于3個晚上，周六周日2天晚上演出，其他節(jié)假日晚上演出?！。涸诟鞯贻喠餮莩?。、客戶經理每次演出必須隨身配有名片?！ “拙剖袌鰻I銷方案B、 建議到就近的藝術院校、禮儀職中、影視聲樂學校、影視聲樂公司、電視臺或演出團體尋找合適人員，其目的一為在短時間內節(jié)約時間和人力成本，尋找到合適的人力資源，另一為當地的人出任文化使者，有可能帶來一定的消費資源和文化資源?！ ?到藝術院校、禮儀職中、影視聲樂學校等首先接洽在學生中有影響力的老師或校長，先和他們建立信賴感，給錢或贈酒等方式，由他推薦人選?！ 〉剿囆g院校、禮儀職中、影視聲樂學校等后，和學校的有影響力學生會組織（學生會、團委、學生協會等）等負責人建立信賴感，由他推薦人選。 到影視聲樂公司、電視臺或演出團體尋找人選等，也用上面相近手法?！ θ诉x進行篩選，盡量多的儲備人選，強化禮儀、形體、語言、企業(yè)文化等培訓 此類招聘的人員為兼職職文化使者，工作時間為為每月48個晚上，由各城市經理靈活掌握?！ 」ぷ鞣绞剑涸诟鞯贻喠餮莩觥！ 」べY費用約為600――1200元/人?！ ∶棵媛毼幕拐呓ㄗh配上一名形象氣質高雅和親和力強的客戶經理一名。 文化使者每次演出必須隨身配有名片?！ 《?、文化使者的培訓?！ ?培訓方式：對預定的文化使者進行培訓，培訓可以分為集中培訓（成都）或分散培訓（文化使者使用的當地）兩種方式 培訓內容：培訓內容主要為五糧液的企業(yè)文化、XXX的企業(yè)文化、企業(yè)精神、品牌的定位和人文內涵、相關專業(yè)的白酒知識；形體和禮儀（包括專業(yè)的餐飲禮儀）訓練、專業(yè)（聲樂和樂器）訓練，培訓方式若采用集中培訓，則為封閉式半個月，若采用分散培訓，則由五糧神培訓教官配合當地藝術院校的教師共同進行，教材由公司統(tǒng)一配發(fā)?！ ∪⑽幕拐呷雸?、炒作與公關活動 入場前：公司銷售人員在工程啟動之初即配合當地經銷商和目標旗艦店溝通，確定文化使者出使方式和時間、周期，文化使者入場的相關細節(jié)等?！ 〕鍪沟母嬷骸 炒作在文化使者準備入場時，相關的媒體炒作開始：當地發(fā)行量最大最受讀者歡迎的報紙連續(xù)三天刊登懸念廣告，告知XXX文化使者將登陸已鎖定旗艦店的消息，并配合做好場內布置工作?！ ?，可以通過發(fā)懸念式彩信等方式進行宣傳?！ 。⊿P）合作，進行文化使者相關的競猜短信、彩信等互動性答題活動，進行告知?！ 、通過酒店的相關負責人的轉介紹告知等。 第一次文化使者傳播活動開始時，在所在城市進行一次輔助的公共關系活動，以吸引消費者眼球，制造注意力，獲得最佳宣傳效應?！ 、 在報紙進行刊登文化使者照片，人生格言等。 B、凡當地有我公司舉行的活動，均可以讓文化使者露面，進行氛圍的烘托，達到吸引眼球最大化的目的?！ 、由整個城市的XXX文化使者參加社會公益活動，比如集體看望孤寡老人、看望特殊學校學生、看望新聞人物、慰問時下熱點英模等，哪里有熱點發(fā)生，哪里就有我司一大群美麗的文化使者的身影，花錢少，效果好，幾百、一兩千就可以收到極佳的效果，對品牌的知名度、美譽度都有極大幫助，所有活動，一定要通知記者參加?！ “拙剖袌鰻I銷方案五、抓好終端激勵，努力促進銷量上升 辦法一：要求每一個城市都要有“XXX”形象店。形象店內包括：世界名牌的手表、服飾、化妝品等。起名為：“XXX”名品商行（總匯）。 辦法二：針對酒店服務人員、大堂經理采購實行“XXX”銷售積分卡。不同階段時期、不同銷量進行不同級別的獎勵，可以折現，也可以到當地五糧神名品總匯兌換名牌服裝、化妝品等?！ ∞k法三：舉行客戶經理的銷售訓練和培訓?！ ∞k法四：內部舉行客戶經理銷售競賽?！ “拙剖袌鰻I銷方案六：抓好針對目標消費群的活動，擴大五糧神品牌影響力 一）充分影響目標消費群身邊的人 “XXX成功男人背后是女人的征文或討論”，吸引目標消費群身邊的人，獎品設置為五糧神酒等?！ ?，由學校出面，邀請家長參加“親子教育培訓”等 二）對目標消費群的活動，所有活動一定要有一大群文化使者出現，充分發(fā)揮五糧神文化使者的軟
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