中高檔白酒市場營銷方案(已修改)
2025-05-08 12:19 本頁面
【正文】 精選資料白酒市場營銷方案 白酒市場營銷方案一： 夯實基礎，抓好網建工作網建工作是提高產品市場占有率、提升產品展示率、進而增進產品銷售量的重要保障，也是開展市場促銷活動的重要前提之一。 市場調查： 地理位置、人口狀況、經濟狀況、當地政府有關政策、人均消費水平、消費習慣； 人文環(huán)境：市場購買力，高檔和超高檔白酒消費習慣，3A店和高檔酒店、餐廳的數量、名稱、位置分布、聯(lián)系人、目標消費群的文化素養(yǎng)等； 經銷商的基本情況：公司概況、營銷理念、資金實力、人員結構、網絡分布、主銷白酒品牌及銷售情況、經銷商對它的滿意度，經銷商的個人資料等； 調研市場渠道有：特殊渠道、商超、餐飲、名煙名酒店、窗口渠道； 費用調查：目標市場的終端進場費、促銷費等； 其它：當地市場個性化的情況（特別是最省費用且有效的白酒市場營銷方案）。在取得完善的市場信息和資料的基礎上，各地市場根據提交的《市場調查報告》的各項數據，明確網建指標，并分解到季度及月度，以此作為各市場人員的工作任務和考核指標。在開始進行網建工作時，并嚴格按照推進表的時間分階段完成。網建方法： 針對傳統(tǒng)經銷商：要借用其原有網絡資源，有選擇性地推進。 針對非傳統(tǒng)性經銷商：利用其優(yōu)越的社會資源和網絡資源（如充分利用當地衛(wèi)生、消防等職能部門負責人去介紹等）進行網建工作。 針對介于傳統(tǒng)與非傳統(tǒng)的經銷商：、。 目標任務要根據市場的實際情況按照產品的品種不同有差異性的制訂。網建步驟： 、客戶主任進行業(yè)務技能的培訓，包括：怎樣與客戶進行接洽，溝通技巧；怎樣向客戶介紹五糧神系列酒，怎樣進行客情維護，區(qū)域地圖的規(guī)劃、拜訪路線編制、怎樣組織進行定期回訪等； 將當地市場劃分成若干片區(qū)，每個片區(qū)由一名營銷人員管理，并隨機抽樣檢查營銷人員的網點建設狀況；，網建人員應按網建目標與計劃推進，當期沒有完成的，應及時向城市經理報告原因和下一步應采取的措施，網建工作中應注意終端陳列工作，形成回訪制度，建立客戶檔案。要求營銷人員將各網點以表格的形式登記，將客戶名稱、地址、聯(lián)系方式、聯(lián)系人、鋪貨規(guī)格及數量等如實上報，形成一個便于管理的數據庫； 建立營銷主管固定的拜訪制度，每日制定拜訪路線，對終端實行不同的拜訪頻率，在相互溝通的基礎上提高終端銷售人員的推銷積極性。價格策略：對不同的通路渠道，設定不同的價格，要求各市場嚴格執(zhí)行公司的價格體系。 1）提供細致周到的管理和售后服務；2）提供完整系統(tǒng)的企劃白酒市場營銷方案和專家服務，提供系統(tǒng)的營銷培訓；3）提供終端管理解決白酒市場營銷方案和助銷；4）提供最接近消費者的銷售模式和促銷方式；5）推廣個性化服務；6）階段性強大的促銷支持；7）完整的客戶管理模式和龐大的客戶資料庫；8）推廣密集分銷，協(xié)助經銷商直接掌控終端；9）快速的渠道反饋和反應?！ “拙剖袌鰻I銷方案二： 鎖定目標消費群，全力培養(yǎng)消費領袖 鎖定目標消費群的方法： 通過經銷商的社會關系，鎖定目標消費群； 通過各種公關活動，鎖定目標消費群； 通過與移動、聯(lián)通VIP服務部（大客戶部）的客戶經理合作，尋找、鎖定目標消費群（鉆石卡、金卡、銀卡用戶）； 通過與餐飲終端合作，以酒店名義邀請其客人到酒店消費，費用可與酒店協(xié)商承擔，以此來鎖定目標消費群； 營銷人員須按時填寫各種表單上報營銷部建立目標消費群數據庫，通過對數據庫的分析來鎖定消費領袖。對消費領袖的培養(yǎng) 邀請其免費參加當地的俱樂部活動，如送健身卡、高爾夫打折卡等； 邀請其參加由“XXX”舉辦的各種活動； 送其“XXX”的鍍金眼睛標志； 在其生日或其它喜慶的日子送鮮花； 在其子女升學考試時，送祝福語；在升學后，登門祝賀，送“XXX”系列酒等。白酒市場營銷方案三： 做好終端展示等工作，營造五糧神特有的文化氛圍相對來說，理貨是終端建設中的薄弱環(huán)節(jié)，但是由于品牌競爭對于終端生動化的要求，理貨是衡量一個白酒品牌表現(xiàn)是否活躍的一個依據。因此，終端建設上應該狠抓終端理貨環(huán)節(jié)，維護好品牌的終端表現(xiàn)。白酒市場營銷方案具體戰(zhàn)術：應隨時注意檢查XXX的出樣情況，并注意保持終端產品的整潔有序；對需要系統(tǒng)陳列的產品，應留出些空隙，以便消費者拿取和給人銷售情況較好的感覺，以激發(fā)“蜂群”般的消費效應； 在大賣場、大商場、酒店等，要爭取在旺季保證位置的更新和生動化、系統(tǒng)化陳列，以避免陳舊呆板，而給人耳目一新的感覺。增加、刺激消費；節(jié)假日充分利用終端生動化活動，來活躍品牌表現(xiàn)，營造良好的銷售氛圍；加強理貨人員或負有理貨責任的銷售人員、客戶經理等進行理貨
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