中高檔白酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案-wenkub.com
2025-04-23 12:19 本頁(yè)面
【正文】 炒作以每周13次為主（資金寬松可每周23次，資金少可每周1次） 軟文炒作一定要在網(wǎng)建工作完成后進(jìn)行?！ ×?軟文炒作的策略 文炒作主題要宣明，針對(duì)不同產(chǎn)品突出不同主題。因此，淡季在旗艦餐飲店多做雜志廣告，在報(bào)紙上作一些形象和公益廣告?！ ） 三個(gè)月后網(wǎng)建基本完成，則重點(diǎn)應(yīng)面對(duì)消費(fèi)者訴求產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，因此改投“超越品質(zhì)，無(wú)限境界”品質(zhì)篇廣告?！ ≡诘丶?jí)市場(chǎng)可做電視、報(bào)紙組合宣傳，并把重點(diǎn)放在酒店的促銷(xiāo)宣傳上?！ ?19可在高收入的政府官員、集團(tuán)企業(yè)老總愛(ài)看的專(zhuān)業(yè)刊物、財(cái)經(jīng)雜志上做間接或點(diǎn)綴精品廣告?！ ?）一般地級(jí)城市： A、終端展示與電視、報(bào)紙、雜志有機(jī)的組合起來(lái)，間接與直接配搭執(zhí)行。與當(dāng)?shù)匦侣劷绲慕煌啵精@得較多較好的新聞報(bào)道的可能性也就愈大。這些事件包括記者招待會(huì)、討論會(huì)、郊游、展覽會(huì)、競(jìng)賽和周年慶?；顒?dòng)，以及運(yùn)動(dòng)會(huì)和文化贊助等，以接近目標(biāo)客戶(hù)群?！ 編制《XXX財(cái)經(jīng)視野》，《XXX國(guó)際視野》，《XXX時(shí)政視野》等，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行直郵宣傳； D贊助各種知名人士俱樂(lè)部及各種知名人士常參加的的大型聚會(huì)； E有意識(shí)地利用一些贊助活動(dòng)與公、檢、法、稅務(wù)、工商等行政部門(mén)搞好關(guān)系，并通過(guò)酒店服務(wù)員，抓住公務(wù)、商務(wù)、朋友聚會(huì)等目標(biāo)消費(fèi)者，充分發(fā)揮他們的消費(fèi)導(dǎo)向作用 F與當(dāng)?shù)剌^大培訓(xùn)公司（比如：時(shí)代光華，北京學(xué)習(xí)村，匯才等）和咨詢(xún)顧問(wèn)公司，報(bào)社，財(cái)經(jīng)雜志等舉辦的論壇、聚會(huì)進(jìn)行贊助等，聯(lián)合起來(lái)策劃一些活動(dòng)，共同推廣“五糧神”品牌，傳播超越的神文化?！ “拙剖袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案六：抓好針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的活動(dòng)，擴(kuò)大五糧神品牌影響力 一）充分影響目標(biāo)消費(fèi)群身邊的人 “XXX成功男人背后是女人的征文或討論”，吸引目標(biāo)消費(fèi)群身邊的人，獎(jiǎng)品設(shè)置為五糧神酒等。 辦法二：針對(duì)酒店服務(wù)人員、大堂經(jīng)理采購(gòu)實(shí)行“XXX”銷(xiāo)售積分卡。 C、由整個(gè)城市的XXX文化使者參加社會(huì)公益活動(dòng)，比如集體看望孤寡老人、看望特殊學(xué)校學(xué)生、看望新聞人物、慰問(wèn)時(shí)下熱點(diǎn)英模等，哪里有熱點(diǎn)發(fā)生，哪里就有我司一大群美麗的文化使者的身影，花錢(qián)少，效果好，幾百、一兩千就可以收到極佳的效果，對(duì)品牌的知名度、美譽(yù)度都有極大幫助，所有活動(dòng)，一定要通知記者參加?！ 、通過(guò)酒店的相關(guān)負(fù)責(zé)人的轉(zhuǎn)介紹告知等。 三）、文化使者入場(chǎng)、炒作與公關(guān)活動(dòng) 入場(chǎng)前：公司銷(xiāo)售人員在工程啟動(dòng)之初即配合當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商和目標(biāo)旗艦店溝通，確定文化使者出使方式和時(shí)間、周期，文化使者入場(chǎng)的相關(guān)細(xì)節(jié)等?！ ∶棵媛毼幕拐呓ㄗh配上一名形象氣質(zhì)高雅和親和力強(qiáng)的客戶(hù)經(jīng)理一名?！ ?duì)人選進(jìn)行篩選，盡量多的儲(chǔ)備人選，強(qiáng)化禮儀、形體、語(yǔ)言、企業(yè)文化等培訓(xùn) 此類(lèi)招聘的人員為兼職職文化使者，工作時(shí)間為為每月48個(gè)晚上，由各城市經(jīng)理靈活掌握?！ “拙剖袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案B、 建議到就近的藝術(shù)院校、禮儀職中、影視聲樂(lè)學(xué)校、影視聲樂(lè)公司、電視臺(tái)或演出團(tuán)體尋找合適人員，其目的一為在短時(shí)間內(nèi)節(jié)約時(shí)間和人力成本，尋找到合適的人力資源，另一為當(dāng)?shù)氐娜顺鋈挝幕拐?，有可能帶?lái)一定的消費(fèi)資源和文化資源?！。涸诟鞯贻喠餮莩觥０拙剖袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案四：認(rèn)真啟動(dòng)文化使者系統(tǒng)工程，作好終端推廣工作 一）文化使者工程的啟動(dòng)： 白酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案A：、招聘廣告及樣板，版式為大報(bào)1/4版及1/3通欄，小報(bào)1/2版。注意：終端生動(dòng)化項(xiàng)目還可以綜合應(yīng)用圖像、音樂(lè)以及一些高雅的活動(dòng)，加強(qiáng)感染力，增強(qiáng)展示效果。原則6：“充分利用終端用品、廣告宣傳品，營(yíng)造濃烈的銷(xiāo)售氣氛”售點(diǎn)氣氛對(duì)沖動(dòng)型購(gòu)買(mǎi)者而言，是起決定作用的，對(duì)于理性消費(fèi)者也能起到很好的吸引、提醒和刺激作用。取放易：消費(fèi)者一般會(huì)貨比三家的，如果產(chǎn)品擺放不易拿取，就喪失了被購(gòu)買(mǎi)的機(jī)會(huì)。 白酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案產(chǎn)品的陳列原則： 原則1：“獲取持久性陳列位置”當(dāng)一個(gè)消費(fèi)者到商店購(gòu)買(mǎi)需要的商品時(shí)，他一般會(huì)到上次拿到的熟悉的地方去找，所以，我們要保證我們的產(chǎn)品有固定的陳列位置和陳列面，或者說(shuō)服售點(diǎn)，提供固定的貨架，或者我們?cè)诎菰L(fǎng)中動(dòng)手把產(chǎn)品陳列在同一位置?！ 產(chǎn)品集中放在市場(chǎng)第一品牌旁邊。終端生動(dòng)化的要求A 產(chǎn)品陳列排面數(shù)必須多于或至少等于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的排面B產(chǎn)品的標(biāo)貼必須正面朝外。但是，我們發(fā)現(xiàn)，許多宣傳卻大都成了為宣傳而宣傳的擺設(shè)品，并沒(méi)有和銷(xiāo)售真正的互動(dòng)起來(lái)。增加、刺激消費(fèi)；節(jié)假日充分利用終端生動(dòng)化活動(dòng)，來(lái)活躍品牌表現(xiàn)，營(yíng)造良好的銷(xiāo)售氛圍；加強(qiáng)理貨人員或負(fù)有理貨責(zé)任的銷(xiāo)售人員、客戶(hù)經(jīng)理等進(jìn)行理貨知識(shí)的培訓(xùn)，要他們認(rèn)識(shí)到理貨的重要性，加強(qiáng)搞好賣(mài)場(chǎng)、酒店關(guān)系，進(jìn)行競(jìng)品調(diào)查與消費(fèi)動(dòng)態(tài)調(diào)查，及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)貨等信息反饋，及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)貨。對(duì)消費(fèi)領(lǐng)袖的培養(yǎng) 邀請(qǐng)其免費(fèi)參加當(dāng)?shù)氐木銟?lè)部活動(dòng)，如送健身卡、高爾夫打折卡等； 邀請(qǐng)其參加由“XXX”舉辦的各種活動(dòng)； 送其“XXX”的鍍金眼睛標(biāo)志； 在其生日或其它喜慶的日子送鮮花；
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