葡萄酒市場營銷策劃書范文(編輯修改稿)
2024-09-19 13:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ， 應(yīng)該先想往銷售的方向發(fā)展，因此我想知道該如何了解一個地區(qū)紅酒的市場，從什么渠道去了解自己的競爭對手。從而做到，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。以下是本人對本地區(qū)競品的一些看法： (一 )，國內(nèi)紅酒： (運(yùn)用 4P 戰(zhàn)略分析 ) (1)價格優(yōu)勢：主要以， (張裕，長城，王朝 )為主，它們的優(yōu)勢在于以低端紅酒為主 ,好比老王朝干紅 ,在市場占領(lǐng)很大份額，國產(chǎn)紅酒的銷售價位相對比較低，幾十塊錢就能買到，但是便宜的酒在質(zhì)感上就有一定的欠缺，于是這些紅酒被放到了夜店銷售，在那種消費(fèi)場合，幾乎是不用看酒的品質(zhì)的，而且夜店會極力推薦在紅酒中兌 飲料改善酒的口味，這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤出售 ” 。 (2)地區(qū)優(yōu)勢：國內(nèi)紅酒一般產(chǎn)出量比較多，在運(yùn)輸方面比較有優(yōu)勢。進(jìn)口紅酒受到國家政策、相關(guān)酒稅的影響，在稅費(fèi)高的情況下，許多經(jīng)銷商通過不同渠道拿貨，在質(zhì)量和價格上進(jìn)行不公平競爭，擾亂了市場秩序 ” 。 三，本人對于銷售紅酒簡單的總結(jié)為以下幾點： 一：我們賣的是什么 ? (對自己企業(yè)紅酒的深度了解 ) 二，我們把它賣給誰 ?(我們企業(yè)對目標(biāo)群體的分類 ) 三，怎么讓想買的人買的到 ?(營銷方法以及宣傳手段 ) 四，怎么讓人想買 ?(營銷技巧的 熟練以及品牌的影響 ) 五，購買之后的看法 ?(業(yè)務(wù)員的回訪和服務(wù) ) 六，怎么建立長久合作 ?(企業(yè)給予終端的服務(wù)和利益 ) 七，怎么樹立品牌 ?(業(yè)務(wù)員的誠信以及產(chǎn)品的質(zhì)量 ) 八，如何回饋客戶 ?(產(chǎn)品的優(yōu)惠與促銷手段結(jié)合 ) 四，本人對銷售進(jìn)口紅酒的手段： 一， 首先要選好自己的盈利模式，做好自己目標(biāo)客戶的定位，還要了解自己產(chǎn)品的獨特賣點 二，其次以公司名義做個網(wǎng)站，但這網(wǎng)站必須具備營銷力，公信力，和傳播力 (網(wǎng)絡(luò)銷售 ) 三， 再次選擇招代理商。然而要對紅酒的推廣做一個詳細(xì)的預(yù)算，盡可能 的成本最低化，同時給自己做好自己推廣的詳細(xì)計劃。然后通過家里的一些關(guān)系發(fā)展一個代理商，逐步把自己的網(wǎng)點鋪好，每一步都得自己認(rèn)真去對待。 (店面專柜銷售 ) 四，選擇一個大本營，自己首先做好大本營周邊的滲透，首先調(diào)查自己周邊的高級酒店，高級餐館，大型超市等，自己還要在這個大本營周邊做好廣告推廣。 (業(yè)務(wù)拓展 ) 五，定位自己的客戶，進(jìn)行團(tuán)購優(yōu)惠，例如針對一些企業(yè)，銀行，逢年過節(jié)送禮。 六，做好整合營銷，尋找一些商場合作，推出購買果籃配送酒杯等活動 綜上所述是本人對于銷售紅酒的一些手段，鑒于初步接觸這個行業(yè)需要更多的去學(xué)習(xí)和積累，計劃總會改變，但是我會隨著計劃的改變而完善我的營銷手段。 五，本人的目標(biāo) 第一階段：學(xué)習(xí) —— 積累期 一、認(rèn)真學(xué)習(xí)紅酒文化，打好基礎(chǔ)。 二、了解公司
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1