葡萄酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文-在線瀏覽
2024-09-19 13:19本頁(yè)面
【正文】 的 藍(lán)海 ，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進(jìn)駐三類(lèi)市場(chǎng)，以強(qiáng)攻弱。 如裝飾專(zhuān)柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的同時(shí)，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)。 大型展會(huì) 首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。 裝材商場(chǎng) (商家 )展位推廣 屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪 費(fèi)的可能不只是那說(shuō)不出的 50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過(guò)高，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò)重。與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。用通俗的話講 “ 太亂 ” ， “ 太浮躁 ”! 在現(xiàn)時(shí)市場(chǎng)下，假冒偽劣紅酒市場(chǎng)的滋長(zhǎng)嚴(yán)重影響了正牌紅酒的銷(xiāo)售渠道。 一、進(jìn)口紅酒的市場(chǎng)概況： 目前進(jìn)口葡萄酒的市場(chǎng)區(qū)域以廣州、深圳、上海、北京等一類(lèi)城市為中心輻射二類(lèi)中心城市 的市場(chǎng)軌跡 ,沿海一帶的接受度要高于內(nèi)地 ,經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)高于欠發(fā)達(dá)地區(qū)。 二，進(jìn)口紅酒的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： 我們公司是做進(jìn)口紅酒的，而且剛起步發(fā)展， 應(yīng)該先想往銷(xiāo)售的方向發(fā)展，因此我想知道該如何了解一個(gè)地區(qū)紅酒的市場(chǎng)，從什么渠道去了解自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。以下是本人對(duì)本地區(qū)競(jìng)品的一些看法： (一 )，國(guó)內(nèi)紅酒： (運(yùn)用 4P 戰(zhàn)略分析 ) (1)價(jià)格優(yōu)勢(shì)：主要以， (張?jiān)?，長(zhǎng)城，王朝 )為主，它們的優(yōu)勢(shì)在于以低端紅酒為主 ,好比老王朝干紅 ,在市場(chǎng)占領(lǐng)很大份額，國(guó)產(chǎn)紅酒的銷(xiāo)售價(jià)位相對(duì)比較低，幾十塊錢(qián)就能買(mǎi)到，但是便宜的酒在質(zhì)感上就有一定的欠缺，于是這些紅酒被放到了夜店銷(xiāo)售，在那種消費(fèi)場(chǎng)合，幾乎是不用看酒的品質(zhì)的，而且夜店會(huì)極力推薦在紅酒中兌 飲料改善酒的口味，這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤(rùn)出售 ” 。進(jìn)口紅酒受到國(guó)家政策、相關(guān)酒稅的影響，在稅費(fèi)高的情況下，許多經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)不同渠道拿貨，在質(zhì)量和價(jià)格上進(jìn)行不公平競(jìng)爭(zhēng)，擾亂了市場(chǎng)秩序 ” 。然而要對(duì)紅酒的推廣做一個(gè)詳細(xì)的預(yù)算，盡可能 的成本最低化，同時(shí)給自己做好自己推廣的詳細(xì)計(jì)劃。 (店面專(zhuān)柜銷(xiāo)售 ) 四，選擇一個(gè)大本營(yíng)，自己首先做好大本營(yíng)周邊的滲透，首先調(diào)查自己周邊的高級(jí)酒店，高級(jí)餐館，大型超市等，自己還要在這個(gè)大本營(yíng)周邊做好廣告推廣。 六，做好整合營(yíng)銷(xiāo)，尋找一些商場(chǎng)合作，推出購(gòu)買(mǎi)果籃配送酒杯等活動(dòng) 綜上所述是本人對(duì)于銷(xiāo)售紅酒的一些手段，鑒于初步接觸這個(gè)行業(yè)需要更多的去學(xué)習(xí)和積累，計(jì)劃總會(huì)改變，但是我會(huì)隨著計(jì)劃的改變而完善我的營(yíng)銷(xiāo)手段。 二、了解公司概況，知己知彼。 第二階段：實(shí)踐 —— 提高期 (一個(gè)月至三個(gè)月 ) 一、業(yè)績(jī)?yōu)橹?，努力開(kāi)拓客戶。 三、做出成績(jī)，成為骨干。 第三階段：成熟 —— 操作期 (半年
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