葡萄酒市場營銷策劃書范文-閱讀頁
2024-09-19 13:19本頁面
【正文】 ) 一、提升管理水平，成為基層干部。 三、爭取外出總部學(xué)習(xí)，提升綜合能力。 第四階段：穩(wěn)定 —— 升華期 一，拓展業(yè)務(wù)，擴大影響。 三，培養(yǎng)團隊人才，提升公司的整體競爭力。 (分銷 )商的選擇 。 基本條件：主要看其是否穩(wěn)?。?a、有一定的資金實力 。b、有自己的營銷隊伍保持一定的素質(zhì)和穩(wěn)定性 。d、決策者的人 格健全。 在公司營銷政策不設(shè)省級代理商的原則下，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)，主要目的是為了對業(yè)務(wù)員的市場區(qū)域劃分及管理。 2)在重點區(qū)域市場，如 XX、 XX 等若經(jīng)銷商實力或網(wǎng)絡(luò)有限，經(jīng)共同協(xié)商，再對所屬市、縣找數(shù)家分銷商，以達(dá)到擴大終端網(wǎng)點的目的。 4)在初步布點完成后，再對類煙酒專賣店、中小商超進行鋪貨。 廣告宣傳應(yīng)以簡單、適用為主，應(yīng)從宣傳方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源，以達(dá)到以最小的投入獲得最大的宣傳效應(yīng)。 2)根據(jù)酒市場的一些特征，在宣傳上以 “XX 紅酒 ” 是 XXX 精釀的酒，是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒 。消費新概念為基本方向。 4)在市場導(dǎo)入期，為了擴大產(chǎn)品影響，在同經(jīng)銷商協(xié)商，選擇適應(yīng)電視媒體，適當(dāng)時段進行廣告宣傳。b 、隨著市場的推進時間，組織一系列 “ 軟 ” 廣告文案，以介紹 XX 的由來傳說， XX 酒的特性等酒文化方面知識進行系列宣傳。 四、在電視、報刊媒體上投放廣告成本較高，只能進行適當(dāng)短期的投放。 1) 在終端進行宣傳，應(yīng)以提高 “ 注目率 ” 為基點，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來，買不買 “XX 紅酒 ” 是另外的一回事，先讓其看一眼 “XX 紅酒 ” ，如在 賣場酒類專賣區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品陳列架前，如何吸引顧客的目光，除了現(xiàn)場促銷員的解說外，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章，我們設(shè)計一個精巧的，能體 現(xiàn)出 “XX 紅酒 ” 品牌 形象的陳列架，陳列架不求大，以達(dá)列 “XX 紅酒 ” 一現(xiàn)，與眾不同的展示效應(yīng)。 2)在終端通過其它方式進行宣傳吸引 “ 注目率 ” ，即 POP 的張貼，飲酒常識小冊子的發(fā)送，巨無霸形象展示牌的設(shè)置，大型噴繪燈箱的設(shè)置 ?? 。 2) 業(yè)務(wù)員的管理工作，作為一名業(yè)務(wù) 主管，在具備一定的業(yè)務(wù)拓展、管理技能的同時，還應(yīng)做到“ 為人之君，為人之親，為人之師 ” 的表率作用，組織加強業(yè)務(wù)員的學(xué) 習(xí)工作，共同學(xué)習(xí)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌建設(shè)等方面的知識，組織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，從而提高每個人的個人素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力，充分發(fā)揮每個人的主觀能動 性，并形成一個團結(jié)、親和、互助、上進的團隊。要勤于經(jīng)銷商溝通，要有創(chuàng)新的思維觀念，在日常工作、學(xué)習(xí)中勤于思考，并有敏銳的洞察力，善于發(fā)現(xiàn)問題，及時解決問題，不能解決的上報公司，盡早協(xié) 調(diào)
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