葡萄酒市場營銷策劃書范文-文庫吧資料
2024-09-19 13:19本頁面
【正文】 逢年過節(jié)送禮。然后通過家里的一些關(guān)系發(fā)展一個(gè)代理商，逐步把自己的網(wǎng)點(diǎn)鋪好，每一步都得自己認(rèn)真去對待。 三，本人對于銷售紅酒簡單的總結(jié)為以下幾點(diǎn)： 一：我們賣的是什么 ? (對自己企業(yè)紅酒的深度了解 ) 二，我們把它賣給誰 ?(我們企業(yè)對目標(biāo)群體的分類 ) 三，怎么讓想買的人買的到 ?(營銷方法以及宣傳手段 ) 四，怎么讓人想買 ?(營銷技巧的 熟練以及品牌的影響 ) 五，購買之后的看法 ?(業(yè)務(wù)員的回訪和服務(wù) ) 六，怎么建立長久合作 ?(企業(yè)給予終端的服務(wù)和利益 ) 七，怎么樹立品牌 ?(業(yè)務(wù)員的誠信以及產(chǎn)品的質(zhì)量 ) 八，如何回饋客戶 ?(產(chǎn)品的優(yōu)惠與促銷手段結(jié)合 ) 四，本人對銷售進(jìn)口紅酒的手段： 一， 首先要選好自己的盈利模式，做好自己目標(biāo)客戶的定位，還要了解自己產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn) 二，其次以公司名義做個(gè)網(wǎng)站，但這網(wǎng)站必須具備營銷力，公信力，和傳播力 (網(wǎng)絡(luò)銷售 ) 三， 再次選擇招代理商。 (2)地區(qū)優(yōu)勢：國內(nèi)紅酒一般產(chǎn)出量比較多，在運(yùn)輸方面比較有優(yōu)勢。從而做到，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。然而深圳作為經(jīng)濟(jì)特區(qū)，主要以第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)行業(yè)為主，行業(yè)包括：酒店，夜總會， KTV，酒莊居多，因此對于進(jìn)口紅酒的趨勢必然需求增長，然而在深圳地區(qū) :白領(lǐng)，金領(lǐng)，私企老板為數(shù)不少，這些群體擁有足夠的經(jīng)濟(jì)條件，隨著經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展，本地區(qū)的生活水平也不斷提高，追求精神享受也層出不窮，而品紅酒在人們印象中屬于高層次的時(shí)尚健康的生活水平，所以對于紅酒在深圳地區(qū)擁有巨大的發(fā)展?jié)摿?。因此要想把我們自身企業(yè)銷售的紅酒能有突破性的增長，必須擁有一套完整的銷售網(wǎng)絡(luò)和明確的銷售方法。 葡萄酒市場營銷策劃書范文 2 當(dāng)代進(jìn)口紅酒市場存在的背景： 進(jìn)口紅酒在中國市場的現(xiàn)狀，行業(yè)內(nèi)的人有兩個(gè)特別突出的感受，一是消費(fèi)市場需求增長很快，二是市場的供應(yīng)混雜，投資經(jīng)營進(jìn)口紅酒的企業(yè)來自于不同的行業(yè)，在過去一兩年內(nèi)，只北京就有將近千家企業(yè)涉足紅酒市場。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個(gè)競爭平臺上。對其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝?；蛞l(fā)消費(fèi)者的購買欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購買 (四 )平臺推廣 新聞發(fā)布會 在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認(rèn)識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。 (三 )有效捆綁 在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí)，與大品牌臨近擺放，首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感，利用價(jià)格優(yōu)勢與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推
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