長城葡萄酒市場營銷推廣方案-文庫吧資料
2025-05-02 07:58本頁面
【正文】 糧油食品進(jìn)出口(集團(tuán))有限公司”，背標(biāo)統(tǒng)一采用3?15標(biāo)志圖案。其次，統(tǒng)一采用標(biāo)準(zhǔn)“長城”中文文字，統(tǒng)一采用標(biāo)準(zhǔn)“長城”英文文字，使長城品牌更大氣，也更正規(guī)，通過對細(xì)節(jié)的優(yōu)化給人以品質(zhì)非凡之感。產(chǎn)品定位我們已經(jīng)在上文有過闡述。中糧集團(tuán)作為世界五百強(qiáng)企業(yè)，這樣的無形資產(chǎn)被白白浪費(fèi)，是十分可惜的。長城品牌在消費(fèi)者心中的形象是雜亂無章的，消費(fèi)者在日常消費(fèi)中往往會產(chǎn)生“哪個才是正宗的長城？”這樣的疑惑，而這對長城品牌的價值提升是非常不利的。%。20042011年，我國長城葡萄酒行業(yè)銷售收入保持著16%以上的速度增長且投資熱度不斷上升。但從增長情況來看，近十年來，依托于我國經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展及龐大的消費(fèi)市場(人口基數(shù)大)，我國一躍成為世界葡萄酒消費(fèi)增長最快的市場，而世界葡萄酒傳統(tǒng)消費(fèi)國的消費(fèi)量趨于飽和，基本維持原有消費(fèi)水平。3 推廣目標(biāo)及策略 目標(biāo)，與世界人均6升多的消費(fèi)量差距較大，我國長城葡萄酒市場總體消費(fèi)水平偏低。必須化解偏酸性口感所帶來的不利因素，把優(yōu)質(zhì)的紅酒的概念豎立起來。其產(chǎn)品及價格體系趨于完善；藏秘新天印象等新品牌正在大規(guī)模的市場擴(kuò)張。葡萄酒市場正在走向規(guī)范；我們可以對目前的客戶實(shí)現(xiàn)精簡并實(shí)行末位淘汰制，分出更多的經(jīng)歷來來完善分銷網(wǎng)絡(luò)。凱斯特錯張?jiān)Ｖφ谝?guī)范網(wǎng)絡(luò)意在占領(lǐng)進(jìn)口酒中高端市場。、內(nèi)部市場主要競爭對手，張?jiān)：烷L城以不同的價格和營銷策略割據(jù)南北市場。但是由于還是以原生產(chǎn)業(yè)為主，不會投入過多去發(fā)展完全是借助原品牌的影響力的普太久。內(nèi)部市場的國內(nèi)紅酒占據(jù)葡萄酒80%以上的市場，因此國產(chǎn)主流品牌是主要的競爭對手。表21 表示對葡萄酒喜愛的人群消費(fèi)者分類比例消費(fèi)特征價值取向葡萄酒文化認(rèn)知極高的懂酒人群15%品質(zhì)、文化進(jìn)口評分酒、莊園酒經(jīng)常在星級酒店和高檔餐飲消費(fèi)的商務(wù)人群50%重品牌和廣告效應(yīng)、偏好高價酒國產(chǎn)名牌年份酒和進(jìn)口莊園酒私企老板、企業(yè)白領(lǐng)等新富人群25%高知、高收、喜歡交際、追求時尚、注重生活品質(zhì)廣告推廣力度大的品牌和定位、包裝新產(chǎn)品55歲以上的中老年保健人群10%注重自身保健和健康、看重價格因素國產(chǎn)主流品牌的中、低端和地方品牌葡萄酒 競爭目前市場競爭狀況格局，由于中國深厚的白酒文化底蘊(yùn)，白酒作為葡萄酒的外部市場的主要競爭對手。分析：男性，3539歲、專業(yè)技術(shù)人員、事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)干部、個人年收入在1030萬元之間的中高收入群體飲用葡萄酒的比例增長明顯。新富消費(fèi)群體收入價高，消費(fèi)行為在外與家里比例均衡，屬于中檔消費(fèi)群體。 消費(fèi)者行為分析消費(fèi)者基本特征描述：大眾消費(fèi)群體因?yàn)橄M(fèi)能力低，雖然消費(fèi)量大，但是創(chuàng)造的利潤很少；擁有高學(xué)歷、高收入、高消費(fèi)，喜歡新鮮事物、崇尚品牌，以留學(xué)生、私企老板、外企、股份企業(yè)中高層管理人群為代表的“新富消費(fèi)群體”將使紅酒利潤的重要來源。想沖破這種壁壘越來越難，這也導(dǎo)致很多不敢在高端品牌經(jīng)營上下決心。目前他們的業(yè)績并不能說明對品牌運(yùn)營很在行，雖然長城開發(fā)了郡頂莊園，總體來說，在高端產(chǎn)品開發(fā)運(yùn)營方面都還不夠。葡萄酒給人們帶來的情感的愉悅感受是即可達(dá)到的，一般愛上喝葡萄酒的人是會幾十年重復(fù)消費(fèi)越喝越高檔的，走高端線路，要尋求高端的模式，實(shí)現(xiàn)渠道與品牌相匹配?？h城總體形象得以改變，縣城品位得以提高。由于歷代政權(quán)頻繁更迭，造成其在發(fā)展過程中的斷續(xù)起伏。根據(jù)這一原則，鄉(xiāng)黨委調(diào)整選配的村支書高中以上文化程度的占90%，吸引了大批致富能手向黨組織靠攏。大部分鄉(xiāng)干部舍小家顧大家，“沉”在基層為農(nóng)民發(fā)展種養(yǎng)業(yè)提供信息、技術(shù)、銷售服務(wù)。鄉(xiāng)干部每周堅(jiān)持深入農(nóng)戶，了解群眾需求，登記在《民情周記》上，切切實(shí)實(shí)解民憂。近年來，北沙城鄉(xiāng)有6個農(nóng)村基層黨組織被縣委評為先進(jìn)基層黨組織，全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力增強(qiáng)，農(nóng)民人均純收入達(dá)到2413元。2012年，面積1 801平方千米，規(guī)劃中小城市開始涌現(xiàn)，未來的張家口市域內(nèi)規(guī)劃期末，本市城鎮(zhèn)等級規(guī)模結(jié)構(gòu)分為四級，首級市域中心城市為北沙城；第二級為5個中小城市，即沙城（懷來縣）、張北、蔚州（今蔚縣）3個中等城市；第三級為柴溝堡、西灣子等7個縣城，第四級為84個建制鎮(zhèn)。得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件，使得河北沙城成為我國釀造葡萄酒的最佳產(chǎn)區(qū)。的“黃金地帶”，與法國波爾多同處一個緯度線上, 是我國最理想的葡萄酒原料基地之一。16′－ 115176。4′－ 40176。2 營銷環(huán)境分析 市場概括 自然環(huán)境中國長城葡萄酒有限公司，地處河北省沙城。中國長城葡萄酒有限公司是我國葡萄酒生產(chǎn)與銷售的大型企業(yè)，所生產(chǎn)的長城系列葡萄酒享譽(yù)海內(nèi)外，是中國糧油食品進(jìn)出口集團(tuán)公司（簡稱中糧集團(tuán)）的子公司， 地處被中國農(nóng)學(xué)會命名為“中國葡萄之鄉(xiāng)”的河北省張家口市懷來縣沙城，同時沙城也是中國七個著名葡萄酒產(chǎn)區(qū)之一，為后期釀造高品質(zhì)葡萄酒提供了良好的先決條件。公司所在沙城產(chǎn)區(qū)盛產(chǎn)優(yōu)質(zhì)釀酒葡萄品
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