葡萄酒市場的預(yù)測分析-文庫吧資料
2025-06-28 18:17本頁面
【正文】 初期——強調(diào)xxxx的品牌與產(chǎn)區(qū)，突出xxxx的產(chǎn)地，普遍訴求大眾。末期：品牌和銷量的提升以及對商品的徹底理解。初期：品牌的細(xì)化與提升。（2）、期間：4月25日和5月1日（3）、辦法：將所要的回答問題（報紙廣告）寄回市場部，以郵戳日期為準(zhǔn)，前十名每人可獲得空調(diào)1臺。B、加深消費者對“xxxx”和昌黎產(chǎn)區(qū)的印象。凡能正確回答xxxx葡萄酒在報紙廣告上提出的問題，即按回答問題的先后給予獎勵。B、利用各媒體發(fā)布試飲活動消息告知大眾。如各大百貨司、超級市場、休閑娛樂場所等等。并由試飲現(xiàn)場調(diào)配的特飲，到喜歡其中的1款或幾款的口感，最后產(chǎn)生購買。（2）、期間：5月1日—5月31日。缸、錢夾、遮陽傘。缸、錢夾、冰桶、涼椅、遮陽傘。缸、錢夾。B、配合經(jīng)銷零售店的拓展。此時活動的目的在于為即將來臨的旺銷季節(jié)打下堅實的基礎(chǔ)，以及與SP活動的全面配合。末期(消夏時期8月1日～10月7日)：此時炎夏仍未消失，葡萄酒卻即將步入旺季，我們的目標(biāo)轉(zhuǎn)入終端的消費。此時活動的目的是為了品牌和銷量的提升以及對商品的徹底理解?！岸喾N調(diào)配，至少有一款適合你”凡飲xxxx特飲的消費者，即可獲得摘錄有特飲配方的精美卡片。中期(盛夏時期6月1日～8月1日)：隨著xxxx知名度的普及與提升在此時期的另一方針是開始試飲活動，藉試飲主動接觸消費者，促其在今后的購買行為?！扒鍥鲆幌摹被顒樱舶l(fā)現(xiàn)在長城葡萄酒標(biāo)上印有華夏或昌黎產(chǎn)區(qū)字樣，即送摘錄有特飲配方的精美卡片。至4月28日一切就緒，同時以報紙35*24套彩廣告配合TV廣告全面推出。（四）、創(chuàng)意表現(xiàn)通過針對華夏葡萄酒調(diào)配的特飲，向市場傳遞一種生活習(xí)慣和新的飲用時尚，并力圖解析長城不同產(chǎn)區(qū)之間的差別（沙城、華夏、煙臺）以及成都吉馬在細(xì)分市場拓展中所起的重要作用。針對銷勢良好的餐飲店。針對KA級商超。忠誠消費xxxx的人。（二）、目標(biāo)觀眾對葡萄酒不甚了解的人。家庭以中上階層為對象。如此，xxxx勢必在長城系列品牌中脫穎而出，確立華夏在包括“長城”其它產(chǎn)地在內(nèi)的葡萄酒行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)地位，從而達(dá)到我們把長城葡萄酒細(xì)分（沙城、華夏、煙臺）的目的。并賦于由她孕育出的特飲“清涼”的含義。五、xxxx的商品概念結(jié)構(gòu)基于上述xxxx背景及商品的特性分析，我們得悉xxxx葡萄酒確是具有世界性的、綠色的、自然的、時尚的，且具果味香醇的葡萄酒。（三）、銷售拓展：開辟新的銷售鍥入點，賦于葡萄酒更深及更新的涵義，使之在終端銷售有新的良機和新的市場（夏季市場）份額。四、xxxx的市場目標(biāo)（一）、品牌拓展：長城葡萄酒對消費者而言，經(jīng)常在各種媒體中所見，在消費者心中已經(jīng)有很高的知名度，所以我們前期的目標(biāo)須著重于長城葡萄酒固有的消費者,后期細(xì)分長城產(chǎn)地（沙城、昌黎、煙臺）才可以得到事半功倍的效果。對人們健康：它是由百分之百的葡萄釀造。與煙臺長城相比：xxxx擁有包括著名的九二年份酒和九四年份酒，無論在消費心理還是在消售終端，都有更高的認(rèn)知度。對季節(jié)而言：天氣漸暖，因此目前我們推出活動，勢必付出更大的代價。（這也是云南紅銷勢良好的原因之一）。對葡萄酒業(yè)界而言兩者難分伯仲，也是我們最主要的對手。新天干紅雖然相對較弱,但其經(jīng)銷已有數(shù)年之久，加之今年推廣力度頗大，亦不能忽視。三、xxxx在四川銷售的問題點及機會（一）、威脅以葡萄酒而言：我們的競爭對象是云南紅及新天干紅。（二）、商品特點：是以醇和、細(xì)膩、且具淡淡面包香及果芬芳味著稱的葡萄酒。2002年華夏的產(chǎn)地昌黎獲得國家第一批原產(chǎn)地域保護產(chǎn)品，赤霞珠、霞多麗、黑皮諾等為華夏首家引進92年、94年、96年份赤霞珠為代表的紅酒。1989年法國第29屆國際葡萄酒評酒會特別獎1990年巴黎第14屆國際食品博覽會金獎1992年香港國際食品博覽會金獎1994年布魯塞餓爾國際葡萄酒選拔賽大獎2000年獲中國著名葡萄酒保護品牌2001年上海國際葡萄酒及烈酒評酒會銀獎2001年第四屆北京
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