啤酒市場營銷策劃書范本-文庫吧資料
2025-07-26 12:08本頁面
【正文】 品牌，象青島、珠江等品牌其終端商利潤大概在30%左右，而“Hangarice”按市場最低或最高指導(dǎo)價計算，其利潤率可以達到40%70%；③服務(wù)優(yōu)勢?！癏angarice”在全球知名度較高，品牌的美譽度較高。青島作為一個外來品牌，大規(guī)模運作重慶市市場的能力有限，目前市場基礎(chǔ)還不穩(wěn)固，一些終端目前只是剛剛進入，還沒有達到理想的銷售狀態(tài)，在這些青島滲透性終端里，樹立對“Hangarice”忠誠度較高的終端數(shù)量還為時未晚并將與日俱增。青島劣勢：①成本利潤劣勢。青島作為中國第一啤酒品牌，其品牌知名度和美譽度顯而易見，在高檔啤酒市場其品牌競爭力比較強勁，青島在重慶市雖然門頭、進店費的投入并不大，但鋪貨率確很高，甚至一些店主動要求經(jīng)銷青島啤酒以體現(xiàn)酒店檔次；②價格優(yōu)勢。：今年青島借2008奧運之機，加大對全國市場的運作力度，重慶市市場青島也運作多年，但從沒有今年力度大。珠江的劣勢：①隨著時代的步伐加快，消費者生活水平的提高，珠江品牌形象老化，加之近來針對這一品種的宣傳和推廣力度不大，本身品牌內(nèi)涵并不豐富也沒有創(chuàng)新及沒有明顯的品牌個性，從而導(dǎo)致珠江的市場占有率不斷下降；②忠誠消費群體下降，由于近年來其他競爭品牌新品種的不斷沖擊，而珠江自身品牌吸引力不強，其它消費者成為珠江忠誠消費者的數(shù)量極為有限，現(xiàn)時現(xiàn)有珠江的忠誠消費者也因為其它競爭品牌新品種的不斷出現(xiàn)，對珠江的忠誠度也進一步下降，造成珠江忠誠消費者群體下降；③品種單一，珠江的高檔產(chǎn)品品種只有兩種，珠江已經(jīng)走入產(chǎn)品生命周期的衰退期，而珠江雪堡也進入了產(chǎn)品生命周期的成熟期，也僅僅處于維持階段。目前珠江在重慶市終端店有較高的覆蓋率和占有率，根據(jù)我們的調(diào)查顯示珠江的市場覆蓋率在32%左右；③有一定的消費者忠誠度。：珠江的優(yōu)勢在于：①價格合理。藍帶、燕京雖同屬高檔市場知名品牌，但由于其是一個地方特色較濃的啤酒品牌，口感較重，不很適合西南片區(qū)消費群體的口感，且其主要市場投放于商場的聽裝啤酒，因此也無法對我們構(gòu)成直接的威脅。但在現(xiàn)有市場資源系統(tǒng)中，我們無疑是同一體系不同層次的兩個品牌，因此無法對我們構(gòu)成直接的威脅，相反，我們可以借助這一平臺，通過堅持不懈的努力，占據(jù)市場并搶占嘉仕佰、百威、喜力的市場占有率。1．重慶市高檔啤酒市場形勢分析：目前重慶市高檔啤酒品牌雖然有嘉仕佰、百威、青島、燕京、喜力、科羅納、太陽啤、藍帶、珠江等眾多品牌，但對德國皇家構(gòu)成直接威脅的競爭品牌只有兩個，即青島、珠江。自2007年以來，德國皇家集團中國地區(qū)總公司為進一步加大對中國市場的投資與開發(fā)力度，樹立優(yōu)秀的企業(yè)文化，擴大企業(yè)品牌知名度，在全國各個城市誠招代理商或成立辦事處，并在重慶成立了“重慶山莊月餐飲文化有限公司”，加大對重慶及周邊市場的開發(fā)力度與掌控。④售后服務(wù)部專門成立市場監(jiān)督小組，不定時深入市場，抽查市場產(chǎn)品情況，及時處理發(fā)生的售后服務(wù)糾紛，實時監(jiān)督，對劣酒出庫、假酒入市等作深入調(diào)查并及時反饋。除對品評資料作為公司各部門績效考核之一部分外，對消費者的建議、抱怨和投訴，售后服務(wù)部應(yīng)特別重視，認真處理，建立公司售后服務(wù)的良好信譽。我們對2008年售后服務(wù)工作作如下安排：①加強對客戶的服務(wù)，并培養(yǎng)售后服務(wù)人員“消費者第一”的觀點，特舉辦客戶意見調(diào)查，將所得結(jié)果，作為改進服務(wù)措施的依據(jù)。市場監(jiān)控小組對此負主要責(zé)任?？h銷可銷售市銷品種，但價格必須一致。市銷不得經(jīng)營縣銷新品，如有必要，市、縣銷經(jīng)銷品種同質(zhì)同價不同標。 針對以上現(xiàn)狀，我們對竄貨限制作如下規(guī)定： ① 相近大城市不得經(jīng)銷相同品種，兩地市場可同價但不得同標。l 可以很好地執(zhí)行公司的終端獎勵政策。l 統(tǒng)一行動，其整體效應(yīng)和廣告效應(yīng)大。 ③ ②其具體做法為： ① 銷售渠道建設(shè)（批發(fā)價） 終端銷售渠道可以給企業(yè)帶來意想不到的效果，但如果一味地拋棄中間銷售渠道而追逐終端渠道，也會給企業(yè)帶來諸多不利。 產(chǎn)品賣點定位 2008年產(chǎn)品宣傳賣點除強調(diào)突出“新鮮度”外，結(jié)合“Hangarice”320mL白瓶黑標和“Hangarice”320mL清爽綠瓶透明標的特
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