白酒市場營銷策劃方案-wenkub.com
2024-09-19 14:39 本頁面
【正文】 制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動方案 。 鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費用。對銷售產(chǎn)品采用費用包干的辦法，公司承擔業(yè)務人員的基本工資、出差費用、電話費用等。 銷售產(chǎn)品進行的有機組合，制 定單品的市場銷售方案操作辦法。 任命業(yè)務代表、業(yè)務主管、業(yè)務主任、業(yè)務經(jīng)理。當二級客戶業(yè)績達到或超過一級經(jīng)銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率達到 80%以上。為下一步營銷工作打好基礎。 按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。配備市場銷售方案管理和財務人員，打破傳統(tǒng)的用人機制，從社會上招聘若干名業(yè)務精英。 第三階段 推廣階段 經(jīng)過以上兩個階段的促銷活動， “ 小福仙 ” 已上升，樣板店已經(jīng)成功建立，銷售隊伍已經(jīng)得到較好的鍛煉，充分達到較高工作狀態(tài)，現(xiàn)階段已推廣樣板店工作經(jīng)驗及銷售人員的銷售技巧，在整體市場進行循環(huán)輪番推廣。 四 .繼續(xù)進行大型連環(huán)大摸獎活動 五 .開展 “ 小福仙 ” 酒文化征文活動 (體裁不限 ) 以小福仙酒酒文化為背景 (體裁不限 )征文活動，時間： 7月 15 日 —— 8月 30日 。時間： 8月 15日 (代表公司 ) 三 .消費者促銷： ，人數(shù)： 2人 。 第二步：進入酒店 對酒店進行具體促銷，與服務員建立感情營銷，宣傳公司的活動精神，產(chǎn)生興興趣，對領班的促銷，張?zhí)?POP，擴大出樣擺放。用品：橫幅 4條 。消費者摸到球體后，即可用球體 上所標識的促銷禮品給予獎勵，球體上可寫上多種形式，例如：免費，八折，全額付款、折扣券、小禮品、謝謝參予。 第一階段 導入期 現(xiàn)階段是整個促銷計劃的導入期，旨在以宣傳公司整體知名度，整合銷售隊伍。提高市場占有率，為下半年市場的旺銷建立基礎。目前，通過公司全體上下的努力，酒店的通路已基本建立，后續(xù)工作開展迫在眉睫。制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動方案 。 鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費用。對銷售產(chǎn)品采用費用包干的辦法，公司承擔業(yè)務人員的基本工資、出 差費用、電話 費用等。 銷售產(chǎn)品進行的 有機組合，制定單品的市場銷售方案操作辦法。 任命業(yè)務代表、業(yè)務主管、業(yè)務主任、業(yè)務經(jīng)理。當二級客戶業(yè)績達到或超過一級經(jīng)銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率達到 80%以上。為下一步營銷工作打好基礎。 按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。配備市場銷售方案管理和財務人員，打破傳統(tǒng)的用人機制，從社會上招聘若干名業(yè)務精英。白酒市場營銷策劃方案 在白酒銷售的低迷期 ,白酒企業(yè)營銷繼續(xù)體現(xiàn)出自我迷失和浮躁之風，表現(xiàn)為注重包裝設計忽視質(zhì)量創(chuàng)新、注重市場短期效益忽視企業(yè)自身特色、注重銷售忽視營銷。確 定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務代表、業(yè)務主管、業(yè)務主任、業(yè)務經(jīng)理，組成專業(yè)的營銷團隊，建立重點市場銷售方案銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷 售，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團隊的
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