白酒市場營銷策劃方案(參考版)
2024-09-19 14:39本頁面
【正文】 通過直銷運營可以有效的對市場銷售策劃方案進(jìn)行掌控，對市場銷售方案的進(jìn)行不斷的補(bǔ)充和完善，達(dá)到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化，為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎(chǔ)。公開招聘業(yè)務(wù)人員，進(jìn)行短期培訓(xùn)，安排具體崗位 。 (二 )銷售策劃方案直銷工作的步驟 。 易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。 車輛費用、辦公費用、庫房費用。 (二 )銷售策劃方案營銷費用的管理 。 對于階段性的促銷活動按出貨的總量設(shè)置獎勵標(biāo)準(zhǔn)。 制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎。 公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理。 業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。最終形成強(qiáng)大的、具有拓展能力的銷售一、二級網(wǎng)絡(luò)。 對客戶采取晉級管理的辦法。 對一、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進(jìn)行合理的區(qū)分，保護(hù)一級經(jīng)銷商，扶植和支持二級客戶。對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。通過一個月的鋪市后，強(qiáng)化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。銷售人員直接為一級商服務(wù)，由一級商對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核，在銷售區(qū)域市場銷售方案選擇信譽(yù)良好的酒店、商超、商店，對產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進(jìn)。 三、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立銷售策劃方案 對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷，掌握第一手資料，摸清市場銷售方案底細(xì) 。 有針對性的開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過程中不斷進(jìn)行市場銷售方案調(diào)查，跟進(jìn)產(chǎn)品，達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。 按白酒的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品個性化明顯，使其成為主打品牌。確定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專業(yè)的營銷團(tuán)隊，建立重點市場銷售方案銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團(tuán)隊的組合。 2024 白酒營銷策劃方案范文 3 一、銷售策劃方案運作平臺 公司設(shè)置專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場銷售策劃方案調(diào)研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案，用市場銷售方案經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。 時間： 20xx年 9月 1日 —— 11月 30日 一 .渠道促銷： 、第六次 “ 景宏之星 ” 最佳酒店評選活動 。細(xì)則：每類文章按各年齡段選前三名 ： 33=9300=2700 b. 詩歌取前三名： 33=9300=2700 c. 幽默笑話取前三名： 33=9300=2700 共一萬元 六 .宣傳推廣：戶外媒體廣告 (電視廣告、車身廣告、報紙廣告、傳單廣告 ) 注：根據(jù)公司老總指示辦 七 .考核標(biāo)準(zhǔn)： 做出每天工作總結(jié)，做好信息匯總工作，做好目標(biāo)對象思想工作，嚴(yán)格管理業(yè)務(wù)員，造勢，傳播整體市場動態(tài)，完成量化工作標(biāo)準(zhǔn)，整理總結(jié)成功經(jīng)驗。體裁分為三種：抒情散文、詩歌、幽默笑話 。用具：桌子 2張，酒若干，杯子若干，細(xì)則：在樣板店擺放展柜 (有小福仙的標(biāo)識 )，展示多種酒型，酒味的酒 (小糊涂仙系列及其它 )，先讓消費者品嘗、聞小福仙酒轉(zhuǎn)而品嘗其它酒 (多種 )，能否分辨出哪種是小福仙，對所識情況進(jìn)行促銷、獎勵。用具：帶指針的轉(zhuǎn)盤一個 (印有小福仙標(biāo)號 )，細(xì)則：在樣板店大廳制作精美轉(zhuǎn)盤以指針作指示標(biāo)，轉(zhuǎn)盤劃分為多格，標(biāo)示不同的促銷禮
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