高檔白酒市場營銷方案(參考版)
2025-05-17 05:46本頁面
【正文】 白酒市場營銷方案九：加強與經(jīng)銷商的溝通，加強對經(jīng)銷商的輔導(dǎo)與支援 A與經(jīng)營管理有關(guān)的支援： 1 有關(guān)擬訂收益目標(biāo)、銷售目標(biāo)或經(jīng)營計劃的指導(dǎo) 2 指導(dǎo)經(jīng)營分析之實施與做法 3對變更經(jīng)營方針提供意見與指導(dǎo) 4對經(jīng)營者、管理者實施進修教育 5指導(dǎo)預(yù)算制度之編訂與運用 5指導(dǎo)資金周轉(zhuǎn)表之編訂與運用 6協(xié)助指導(dǎo)稅務(wù)對策 7指導(dǎo)確立內(nèi)部組織及職掌劃分職務(wù) B與銷售活動有關(guān)的支援： 1灌輸商品知識與銷售教育 2提供同業(yè)動向、廠商動向等有關(guān)情報 3召開并指導(dǎo)銷售店會議 4舉辦店員、業(yè)務(wù)教育訓(xùn)練 5指導(dǎo)改善多種商品之管理方法 6支援開拓新客戶的宣傳運動 7協(xié)助改善顧客管理 8支援編訂“當(dāng)?shù)赝其N指南” C與廣告公共關(guān)系有關(guān)的支援： 1支援制作廣告宣傳單或D. M 2指導(dǎo)并支援包裝紙、包裝袋之圖案設(shè)計 3支援海報、廣告板之制作配發(fā) 4支援經(jīng)銷商所舉辦之文娛活動 5在電視、新聞廣告上經(jīng)常提及經(jīng)銷商 6允許經(jīng)銷商使用CF（商業(yè)影片、廣告片）CM（廣告信息） 7支援、協(xié)助召開目標(biāo)消費群者座談會 8經(jīng)銷商墊付廣告費的及時報銷 D指導(dǎo)XXX專賣店店鋪裝潢、商品陳列的改善： 1協(xié)助店鋪的增建或改建 2支援制作店鋪之招牌、標(biāo)示牌 3支援開設(shè)展示窗、陳列室 4對店內(nèi)商品展示、陳列技術(shù)作實際指導(dǎo) 、展示卡、活動廣告等用具 6協(xié)助提供展示臺、陳列臺、各種臺架 7協(xié)助提供或選擇各種陳列器具 8協(xié)助制作旗子、吊牌或展掛字幕 9對店內(nèi)裝潢布置、商品排列提供技術(shù)指導(dǎo) E擬訂并推動與促銷活動有關(guān)的節(jié)目： 1秘密傳告公司宣傳運動的計劃并邀請其參加 2支援經(jīng)銷商主動企劃宣傳活動 3推動共同舉辦的講習(xí)、研討會 4支援舉辦新商品展示會： 1）公司對社會、經(jīng)銷商的“新產(chǎn)品展示會” 2）經(jīng)銷商對消費者的“產(chǎn)品介紹”會場 5 協(xié)助舉辦品嘗會、使用宣傳活動等 6 協(xié)助安排店頭示范銷售進度表 7協(xié)助地毯式銷售活動之籌劃及推動 8指導(dǎo)并支援實地市場調(diào)查活動，開發(fā)新的準(zhǔn)客戶 9增進公司商品陳列競賽與經(jīng)銷店活動聯(lián)系的方法 10 舉辦銷售競賽并邀請其參加 11 協(xié)助各種銷售活動 F 指導(dǎo)由各種定期刊物或大眾傳播媒體獲取情報的做法： 1發(fā)行供經(jīng)銷商參考之銷售情報刊物 2編印并寄送供經(jīng)銷商之銷售員閱讀的小冊子 3編印并寄送供消費者閱讀的小冊子 4請經(jīng)銷商為公司內(nèi)部發(fā)行的刊物提供情報 5寄送有關(guān)同業(yè)新聞的文稿 白酒市場營銷方案十：加強辦事處（聯(lián)絡(luò)處）管理 A辦理處（聯(lián)絡(luò)處）的作用 1層次管理 2區(qū)域決策 3學(xué)習(xí)場所 4培訓(xùn)基地 5儲存資料 6報表管理 7客戶溝通 B辦事處（聯(lián)絡(luò)處）管理 1建立考勤、作息制度 2建立財務(wù)管理制度 3建立物業(yè)管理制度 4會議制度 5人員管理制度 6工作分工制度 7工作匯報制度 8安全保障制度 C辦事處（聯(lián)絡(luò)處）主要報表上墻 1. 網(wǎng)建計劃推進表與實際推進表 2. 競品實時信息（落實到單店每天） 3. 分銷渠道壓貨、銷量預(yù)計與實際壓貨、銷量表（落實到每天） 4. 終端預(yù)計表、實際銷量表（落實到單店每天） 5. 特供開發(fā)預(yù)計、銷量預(yù)計與實際開發(fā)、實際銷量表（落實到每天） 6. 廣告投放預(yù)計表、實際投放表與銷量、庫存對比表（落實到天）。 炒作以每周13次為主（資金寬松可每周23次，資金少可每周1次） 軟文炒作一定要在網(wǎng)建工作完成后進行。圍繞不同主題展開分層的細(xì)說： 1） 先講文化；2）講品質(zhì)；3）講包裝；4）理念； 5）概念； 6）講創(chuàng)新； 7）講與時俱進?！ ×?軟文炒作的策略 文炒作主題要宣明，針對不同產(chǎn)品突出不同主題?！ ） XXX11產(chǎn)品相對目標(biāo)消費群而言比218檔次低，看報、賞雜志刊物的比例相對，而看電視的人相對較多，因此淡季可以少量投放產(chǎn)品提醒類廣告。因此，淡季在旗艦餐飲店多做雜志廣告，在報紙上作一些形象和公益廣告?！ ） XXX11產(chǎn)品以訴求產(chǎn)品賣點為主，電視報紙、燈箱均可組合，其中電視可選擇文化層次要求較高、反應(yīng)社會熱點問題較多的欄目投15秒廣告，可“間隔式”2－3條/晚，時間可在20：00－22：00之間?！ ） 三個月后網(wǎng)建基本完成，則重點應(yīng)面對消費者訴求產(chǎn)品的賣點，因此改投“超越品質(zhì)，無限境界”品質(zhì)篇廣告?！ ∪?電視廣告投放時機 針對廣告版本的更新，在廣告播出策略上，按市場導(dǎo)入與產(chǎn)品訴求的方式漸進式投放。 在地級市場可做電視、報紙組合宣傳，并把重點放在酒店的促銷宣傳上。B、地方政報上做軟文炒作，連續(xù)宣傳?！ ?19可在高收入的政府官員、集團企業(yè)老總愛看的專業(yè)刊物、財經(jīng)雜志上做間接或點綴精品廣告?！ 、直接在終端企業(yè)與其它行業(yè)產(chǎn)品或酒店相互配合，共同促銷。 2）一般地級城市： A、終端展示與電視、報紙、雜志有機的組合起來，間接與直接配搭執(zhí)行。 1）省會城市、沿海中等城市媒體眾多： A、要結(jié)合當(dāng)?shù)亟邮苊襟w的習(xí)慣、目標(biāo)消費者的喜好、文化層次等組合媒體。與當(dāng)?shù)匦侣劷绲慕煌?，公司獲得較多較好的新聞報道的可能性也就愈大?！ ）新聞的編寫要求善于構(gòu)想出故事概念，廣泛開展調(diào)研活動，并撰寫新聞稿。這些事件包括記者招待會、討論會、郊游、展覽會、競賽和周年慶?；顒?，以及運動會
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