高檔白酒市場(chǎng)營(yíng)銷方案(文件)
【正文】 訓(xùn)練 5指導(dǎo)改善多種商品之管理方法 6支援開拓新客戶的宣傳運(yùn)動(dòng) 7協(xié)助改善顧客管理 8支援編訂“當(dāng)?shù)赝其N指南” C與廣告公共關(guān)系有關(guān)的支援： 1支援制作廣告宣傳單或D. M 2指導(dǎo)并支援包裝紙、包裝袋之圖案設(shè)計(jì) 3支援海報(bào)、廣告板之制作配發(fā) 4支援經(jīng)銷商所舉辦之文娛活動(dòng) 5在電視、新聞廣告上經(jīng)常提及經(jīng)銷商 6允許經(jīng)銷商使用CF（商業(yè)影片、廣告片）CM（廣告信息） 7支援、協(xié)助召開目標(biāo)消費(fèi)群者座談會(huì) 8經(jīng)銷商墊付廣告費(fèi)的及時(shí)報(bào)銷 D指導(dǎo)XXX專賣店店鋪裝潢、商品陳列的改善： 1協(xié)助店鋪的增建或改建 2支援制作店鋪之招牌、標(biāo)示牌 3支援開設(shè)展示窗、陳列室 4對(duì)店內(nèi)商品展示、陳列技術(shù)作實(shí)際指導(dǎo) 、展示卡、活動(dòng)廣告等用具 6協(xié)助提供展示臺(tái)、陳列臺(tái)、各種臺(tái)架 7協(xié)助提供或選擇各種陳列器具 8協(xié)助制作旗子、吊牌或展掛字幕 9對(duì)店內(nèi)裝潢布置、商品排列提供技術(shù)指導(dǎo) E擬訂并推動(dòng)與促銷活動(dòng)有關(guān)的節(jié)目： 1秘密傳告公司宣傳運(yùn)動(dòng)的計(jì)劃并邀請(qǐng)其參加 2支援經(jīng)銷商主動(dòng)企劃宣傳活動(dòng) 3推動(dòng)共同舉辦的講習(xí)、研討會(huì) 4支援舉辦新商品展示會(huì)： 1）公司對(duì)社會(huì)、經(jīng)銷商的“新產(chǎn)品展示會(huì)” 2）經(jīng)銷商對(duì)消費(fèi)者的“產(chǎn)品介紹”會(huì)場(chǎng) 5 協(xié)助舉辦品嘗會(huì)、使用宣傳活動(dòng)等 6 協(xié)助安排店頭示范銷售進(jìn)度表 7協(xié)助地毯式銷售活動(dòng)之籌劃及推動(dòng) 8指導(dǎo)并支援實(shí)地市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)，開發(fā)新的準(zhǔn)客戶 9增進(jìn)公司商品陳列競(jìng)賽與經(jīng)銷店活動(dòng)聯(lián)系的方法 10 舉辦銷售競(jìng)賽并邀請(qǐng)其參加 11 協(xié)助各種銷售活動(dòng) F 指導(dǎo)由各種定期刊物或大眾傳播媒體獲取情報(bào)的做法： 1發(fā)行供經(jīng)銷商參考之銷售情報(bào)刊物 2編印并寄送供經(jīng)銷商之銷售員閱讀的小冊(cè)子 3編印并寄送供消費(fèi)者閱讀的小冊(cè)子 4請(qǐng)經(jīng)銷商為公司內(nèi)部發(fā)行的刊物提供情報(bào) 5寄送有關(guān)同業(yè)新聞的文稿 白酒市場(chǎng)營(yíng)銷方案十：加強(qiáng)辦事處（聯(lián)絡(luò)處）管理 A辦理處（聯(lián)絡(luò)處）的作用 1層次管理 2區(qū)域決策 3學(xué)習(xí)場(chǎng)所 4培訓(xùn)基地 5儲(chǔ)存資料 6報(bào)表管理 7客戶溝通 B辦事處（聯(lián)絡(luò)處）管理 1建立考勤、作息制度 2建立財(cái)務(wù)管理制度 3建立物業(yè)管理制度 4會(huì)議制度 5人員管理制度 6工作分工制度 7工作匯報(bào)制度 8安全保障制度 C辦事處（聯(lián)絡(luò)處）主要報(bào)表上墻 1. 網(wǎng)建計(jì)劃推進(jìn)表與實(shí)際推進(jìn)表 2. 競(jìng)品實(shí)時(shí)信息（落實(shí)到單店每天） 3. 分銷渠道壓貨、銷量預(yù)計(jì)與實(shí)際壓貨、銷量表（落實(shí)到每天） 4. 終端預(yù)計(jì)表、實(shí)際銷量表（落實(shí)到單店每天） 5. 特供開發(fā)預(yù)計(jì)、銷量預(yù)計(jì)與實(shí)際開發(fā)、實(shí)際銷量表（落實(shí)到每天） 6. 廣告投放預(yù)計(jì)表、實(shí)際投放表與銷量、庫存對(duì)比表（落實(shí)到天）?！ 〕醋饕悦恐?3次為主（資金寬松可每周23次，資金少可每周1次） 軟文炒作一定要在網(wǎng)建工作完成后進(jìn)行?！ ×?軟文炒作的策略 文炒作主題要宣明，針對(duì)不同產(chǎn)品突出不同主題。因此，淡季在旗艦餐飲店多做雜志廣告，在報(bào)紙上作一些形象和公益廣告?！ ） 三個(gè)月后網(wǎng)建基本完成，則重點(diǎn)應(yīng)面對(duì)消費(fèi)者訴求產(chǎn)品的賣點(diǎn)，因此改投“超越品質(zhì)，無限境界”品質(zhì)篇廣告?！ ≡诘丶?jí)市場(chǎng)可做電視、報(bào)紙組合宣傳，并把重點(diǎn)放在酒店的促銷宣傳上?！ ?19可在高收入的政府官員、集團(tuán)企業(yè)老總愛看的專業(yè)刊物、財(cái)經(jīng)雜志上做間接或點(diǎn)綴精品廣告?！ ?）一般地級(jí)城市： A、終端展示與電視、報(bào)紙、雜志有機(jī)的組合起來，間接與直接配搭執(zhí)行。與當(dāng)?shù)匦侣劷绲慕煌啵精@得較多較好的新聞報(bào)道的可能性也就愈大。這些事件包括記者招待會(huì)、討論會(huì)、郊游、展覽會(huì)、競(jìng)賽和周年慶祝活動(dòng)，以及運(yùn)動(dòng)會(huì)和文化贊助等，以接近目標(biāo)客戶群?！ 編制《XXX財(cái)經(jīng)視野》，《XXX國(guó)際視野》，《XXX時(shí)政視野》等，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行直郵宣傳； D贊助各種知名人士俱樂部及各種知名人士常參加的的大型聚會(huì)； E有意識(shí)地利用一些贊助活動(dòng)與公、檢、法、稅務(wù)、工商等行政部門搞好關(guān)系，并通過酒店服務(wù)員，抓住公務(wù)、商務(wù)、朋友聚會(huì)等目標(biāo)消費(fèi)者，充分發(fā)揮他們的消費(fèi)導(dǎo)向作用 F與當(dāng)?shù)剌^大培訓(xùn)公司（比如：時(shí)代光華，北京學(xué)習(xí)村，匯才等）和咨詢顧問公司，報(bào)社，財(cái)經(jīng)雜志等舉辦的論壇、聚會(huì)進(jìn)行贊助等，聯(lián)合起來策劃一些活動(dòng)，共同推廣“五糧神”品牌，傳播超越的神文化。 白酒市場(chǎng)營(yíng)銷方案六：抓好針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的活動(dòng)，擴(kuò)大五糧神品牌影響力 一）充分影響目標(biāo)消費(fèi)群身邊的人 “XXX成功男人背后是女人的征文或討論”，吸引目標(biāo)消費(fèi)群身邊的人，獎(jiǎng)品設(shè)置為五糧神酒等?！ ∞k法二：針對(duì)酒店服務(wù)人員、大堂經(jīng)理采購實(shí)行“XXX”銷售積分卡?！ 、由整個(gè)城市的XXX文化使者參加社會(huì)公益活動(dòng)，比如集體看望孤寡老人、看望特殊學(xué)校學(xué)生、看望新聞人物、慰問時(shí)下熱點(diǎn)英模等，哪里有熱點(diǎn)發(fā)生，哪里就有我司一大群美麗的文化使者的身影，花錢少，效果好，幾百、一兩千就可以收到極佳的效果，對(duì)品牌的知名度、美譽(yù)度都有極大幫助，所有活動(dòng)，一定要通知記者參加?！ 、通過酒店的相關(guān)負(fù)責(zé)人的轉(zhuǎn)介紹告知等?！ ∪?、文化使者入場(chǎng)、炒作與公關(guān)活動(dòng) 入場(chǎng)前：公司銷售人員在工程啟動(dòng)之初即配合當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商和目標(biāo)旗艦店溝通，確定文化使者出使方式和時(shí)間、周期，文化使者入場(chǎng)的相關(guān)細(xì)節(jié)等?！ ∶棵媛毼幕拐呓ㄗh配上一名形象氣質(zhì)高雅和親和力強(qiáng)的客戶經(jīng)理一名?！ ?duì)人選進(jìn)行篩選，盡量多的儲(chǔ)備人選，
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