白酒市場啟動操作方案(文件)
【正文】 蚃膀聿薃蕿腿芁蒞羇膈莄蟻袃膇蒆蒄蝿膆膆蠆蚅膅羋蒂羄芄莀蚇袀芄蒃蒀螆芃膂蚆螂衿蒞葿蚈袈蕆螄羆袈膆薇袂袇 艿螂螈袆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃衿羃芅莆裊羂蒈螞螁羂膇蒅蚇羈芀蝕羆羀莂蒃袂罿蒄蚈螈肈膄蒁蚃肇芆蚇蕿肆荿葿羈肆膈螅襖肅芀薈螀肄莃螃蚆肅蒅薆羅肂膅荿袁膁芇薄螇膀荿莇蚃膀聿薃蕿腿芁蒞 11 （ 6）促銷品： 具有 *酒特色的酒具和小瓶的品嘗酒，會根據(jù)市場的需求投放其它的促銷品。 大型品鑒 會：這樣的會議不宜過多，一年可安排 3次，分為新品上市期 .中秋和春節(jié)，每次邀請 100人，每人每次需要花費 100元，共計費用： 100 人3次 100元 =30000元；（中秋前 20 天和春節(jié)前一個月，此項費用與活動回款相結(jié)合，預計達成回款 100萬元）； （ 4）宣傳支持： 1） 車體廣告：做一條線做 5輛車身廣告，每輛車需要 1萬 元，共計需要費 用 5萬 元。費用為； 50家 *600 元 *6個月 =180000 元。 費用 標準：飯費 1500 元 /桌，用酒 4 瓶 /桌，禮品用酒 1 瓶 /人，酒具一套。（根據(jù) 市場運營狀況可作微調(diào)）。這些媒體宣傳的投放，將根據(jù)實際情況量身定做的選擇； （ 4）、各種活動 ：品牌的推廣，產(chǎn)品的銷售，離不開 各種促銷活動的舉辦，對于 *酒 產(chǎn)品的品牌推廣，在適時舉辦較合適的有獎問答演唱會 等形式 ，會起到很好的人氣帶動效應；定期舉辦中高檔人士及分銷渠道負責人品酒會，更能起到較大的帶動作用。在進一步的市場運營過程 中，“ *酒” 還會不斷的適時推出各種適合于產(chǎn)品推廣的促銷及有利的宣傳活動等，使產(chǎn)品的銷售氛圍在市場上有個全面的提升， 7 運作方法：“ *酒 ”的市場運營 方式是“ 營銷中心的資源投入與經(jīng)銷商的優(yōu)勢渠道相互配合 ”，以某一渠道為重點（如夜場或團購） 進行資源聚焦、集中投入 ， 把重點渠道 做透、做深 ， 以 達到最少的資源投入 達到 最大化的 市場 效果； 不會 進行全 渠道 的運作，撒胡椒面的投入方式不可取。 我們 *酒營銷公 司會同全國的 專賣店簽訂專賣店合作協(xié)議，進行產(chǎn)品推廣，從而擴大“ *酒”的市場影響力！ （ 4）、 核心 名煙名酒店 ：這個渠道對于品牌的推廣和提升有很大的帶動作用， 同時比較容易運作，還能利用有效的投入使這些店面成為“玫瑰汾酒”的形象陳列店 ，只要選擇有針對性的投 入方式，就會起到很好的效果，同時可利用其團購客戶，達成對 *酒 的帶動作用 。 玫 *酒的個性化和差異化，決定了它的主推渠道：夜場。玫瑰汾酒 玫瑰汾酒 第四，獨 有的 1+1+N 的 雙輪驅(qū)動渠道 操作模式； 第五，靈活機動的合作方式 第六，全程指導，全程服務； 第七，健全的風險控制機制； 第八， 富有個性的 、綠色的、品味、傳統(tǒng)的、時尚的特色產(chǎn)品。玫瑰汾酒 （ 對市場進行分析 、定位 ） 市場機會點分析： 機會點一： 縱觀白酒的發(fā)展趨勢
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