白酒市場啟動操作方案-全文預(yù)覽
【正文】 ，可以發(fā)現(xiàn) 隨著 人們收 入的提高，白酒的消費水平升級，中高端人士對于次高端白酒消費在已經(jīng)認(rèn)可。 提出單位： *****地區(qū)“ *”市場運營方案 一、概況 ：以石家莊市場為例，（ 概況可以在網(wǎng)上進(jìn)行下載，整理、分析 石家莊是河北省會，地處河北平原腹地，素有‘南北通道，燕晉咽喉’的稱號，古今往來乃是兵家必爭的地方，石家莊下轄 6區(qū) .12縣 .5個縣級市和一個國家級高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，共有長住人口 918 萬人，其中市區(qū)有 400 多萬，另有長期暫住人口 300 多萬。 1 玫瑰汾酒 （ 當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域分布、經(jīng)濟(jì)狀況，消費習(xí)慣） 由于是新興城市，并擁有國 內(nèi)兩個大型小商品批發(fā)市場，還有北方皮都辛集，外來人口眾多，善于接受新鮮事物，對于各地風(fēng)味特色，都比較容易接受，這樣就為白酒市場提供了良好的土壤。 導(dǎo)致次高端價位的產(chǎn)品（ 300 元 800 元）出現(xiàn)群雄逐鹿的混亂局面， 許多二 3 （ 行業(yè) 、 市場機會分析 ） *八大 優(yōu)勢 ： 首先 、 “源 于汾酒，優(yōu)于汾酒”； 其次、 獨一無二的口感； 第三、先進(jìn)的“ 1+1”廠商合作模式。 （ 表明我們有做市場的信心和決心） “ *”對于 市場 的運營有著很多其他白酒品牌不能達(dá)到的良好條件，首先， 4 對于經(jīng)銷商所在區(qū)域的市場運營，“ *酒 ”有以下幾個方面的說明： 一、合作條件： 框定代理區(qū)域，簽訂代理合同，針對經(jīng)銷商的打款要求、全年銷售任務(wù)及其他方面進(jìn)行全方位溝通約定，確定合作關(guān) 系（按照約定，石家莊市場首單打款 50 萬，全年完成銷售額 200 萬）； 二、市場運營： 年任務(wù)分解： 月份 銷售額 5 （ 1）、 夜場渠道 ：作為一個獨特的渠道模式，有很多社會精英在此渠道消費和聚會，“ *酒”可以調(diào)制成 不同的雞尾酒，滿足了不同口味的消費需求，可以擴大 *酒的影響力和美譽度。 （ 3）、 專賣店渠道： “ *酒”可以在全國各地 的汾酒竹葉青專賣店可以公開出售，從而證明了*酒在汾酒集團(tuán)的地位 ， 是非常重要的。 （ 5）、餐飲渠道 ：對于餐飲渠道，其對品牌的帶動力非常強，這 個渠道能讓消費者直接面對產(chǎn)品的接觸，以提升對產(chǎn)品的信賴， *酒 對于餐飲渠道的運作主要講究以點帶面，前期運作部分較好的酒店，使其對于中高端消費者有 個較大的帶動，同時經(jīng)過對餐飲渠道固定目標(biāo)消費群的回訪建立部分團(tuán)購客戶，利用這些方面達(dá)成更多餐飲店的現(xiàn)款運營； （ 6）、商超渠道 ：這些渠道是大眾渠道，是使更多的消費人群普遍接觸的渠道，這些渠道會讓消費者在市場達(dá)到感觀認(rèn)識、隨處可見的重要渠道，同時利用這些渠道能夠通過合理的促銷方式分解經(jīng)銷商的庫存壓力。以上方
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