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白酒市場啟動操作方案-在線瀏覽

2025-01-07 00:05本頁面
  

【正文】 商既能很快受益,也會有更長遠(yuǎn)的發(fā)展。 對于經(jīng)銷商所在區(qū)域的市場運(yùn)營,“ *酒 ”有以下幾個方面的說明: 一、合作條件: 框定代理區(qū)域,簽訂代理合同,針對經(jīng)銷商的打款要求、全年銷售任務(wù)及其他方面進(jìn)行全方位溝通約定,確定合作關(guān) 系(按照約定,石家莊市場首單打款 50 萬,全年完成銷售額 200 萬); 二、市場運(yùn)營: 年任務(wù)分解: 月份 銷售額 5 渠道建設(shè): 作為現(xiàn)在的白酒市場,選擇正確、 合適的渠道對于品牌的提升非常重要,同時也能少走彎路。 ( 1)、 夜場渠道 :作為一個獨(dú)特的渠道模式,有很多社會精英在此渠道消費(fèi)和聚會,“ *酒”可以調(diào)制成 不同的雞尾酒,滿足了不同口味的消費(fèi)需求,可以擴(kuò)大 *酒的影響力和美譽(yù)度。 ( 2) 團(tuán)購渠道: 團(tuán)購渠道具有無比的優(yōu)勢,直接面對高檔消費(fèi)者,運(yùn)作起來費(fèi)用低、利潤高,獲取了“意見領(lǐng)袖”的認(rèn)可,就獲得了一大批的跟隨著,是目前大多數(shù)產(chǎn)品慣用的主渠道,都獲得了成功。 ( 3)、 專賣店渠道: “ *酒”可以在全國各地 的汾酒竹葉青專賣店可以公開出售,從而證明了*酒在汾酒集團(tuán)的地位 , 是非常重要的。 6 ( 5)、餐飲渠道 :對于餐飲渠道,其對品牌的帶動力非常強(qiáng),這 個渠道能讓消費(fèi)者直接面對產(chǎn)品的接觸,以提升對產(chǎn)品的信賴, *酒 對于餐飲渠道的運(yùn)作主要講究以點(diǎn)帶面,前期運(yùn)作部分較好的酒店,使其對于中高端消費(fèi)者有 個較大的帶動,同時經(jīng)過對餐飲渠道固定目標(biāo)消費(fèi)群的回訪建立部分團(tuán)購客戶,利用這些方面達(dá)成更多餐飲店的現(xiàn)款運(yùn)營; ( 6)、商超渠道 :這些渠道是大眾渠道,是使更多的消費(fèi)人群普遍接觸的渠道,這些渠道會讓消費(fèi)者在市場達(dá)到感觀認(rèn)識、隨處可見的重要渠道,同時利用這些渠道能夠通過合理的促銷方式分解經(jīng)銷商的庫存壓力。為了擴(kuò)大“玫瑰汾酒”的影響力,我們進(jìn)行會議營銷、達(dá)到拉動目標(biāo)消費(fèi)群體的青睞。以上方式需要堅持運(yùn)用,這樣即能起到短期收益的效果,同時還能把品牌更長遠(yuǎn)的運(yùn)作下去,使經(jīng)銷商得到更多的實(shí)惠。玫瑰汾酒 品牌推廣: 汾酒作為中國的四大名酒之一,已經(jīng)在全國各地有了很高的知名度,現(xiàn)在,作為汾酒集團(tuán)運(yùn)作全國市場的核心戰(zhàn)略產(chǎn)品,“ *酒 ”在品牌推廣方面 有很大的空間,在市場運(yùn)營的同時加 大對品牌的宣傳推廣力度,在石家莊 市場主要體現(xiàn)下幾個方面: ( 1)、店招的制作 :在市場運(yùn)營過程中, 針對名煙名酒店、商超店及較好的餐飲店制作高檔門頭牌,進(jìn)行 *酒的品牌展示,同時也能激勵這些店面較好的主推 *酒 ; ( 2)、專賣店、專柜的設(shè)立 : *酒 對于專賣店及專柜的設(shè)立是品牌推廣的重要支撐點(diǎn)之一,這些店面或?qū)9窦瓤梢云鸬叫麄髯饔?,還能夠面對消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品等各方面的直接接觸,能夠更全面的帶動消費(fèi)者的認(rèn)可; ( 3)、媒體宣傳 :媒體宣傳主要包括戶外廣告、報紙、電視等,作為 *酒在市場
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