白酒市場(chǎng)啟動(dòng)操作方案(參考版)
2024-11-08 00:05本頁(yè)面
【正文】 “ *酒”全國(guó)營(yíng)銷中心 河北省辦事處 2020 年 *月 螃蚆肅蒅薆羅肂膅荿袁膁芇薄螇膀荿莇蚃膀聿薃蕿腿芁蒞羇膈莄蟻袃膇蒆蒄蝿膆膆蠆蚅膅羋蒂羄芄莀蚇袀芄蒃蒀螆芃膂蚆螂衿蒞葿蚈袈蕆螄羆袈膆薇袂袇艿螂螈 袆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃衿羃芅莆裊羂蒈螞螁羂膇蒅蚇羈芀蝕羆羀莂蒃袂罿蒄蚈螈肈膄蒁蚃肇芆蚇蕿肆荿葿羈肆膈螅襖肅芀薈螀肄莃螃蚆肅蒅薆羅肂膅荿袁膁芇薄螇膀荿莇蚃膀聿薃蕿腿芁蒞羇膈莄蟻袃膇蒆蒄蝿膆膆蠆蚅膅羋蒂羄芄莀蚇袀芄蒃蒀螆芃膂蚆螂衿蒞葿蚈袈蕆螄羆袈膆薇袂袇 艿螂螈袆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃衿羃芅莆裊羂蒈螞螁羂膇蒅蚇羈芀蝕羆羀莂蒃袂罿蒄蚈螈肈膄蒁蚃肇芆蚇蕿肆荿葿羈肆膈螅襖肅芀薈螀肄莃螃蚆肅蒅薆羅肂膅荿袁膁芇薄螇膀荿莇蚃膀聿薃蕿腿芁蒞 11 （ 6）促銷品： 具有 *酒特色的酒具和小瓶的品嘗酒，會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的需求投放其它的促銷品。在市區(qū)明顯位置設(shè)三塊，每塊 8000元，計(jì) 24000元 3)其他媒體宣傳和市場(chǎng)投入可根據(jù)實(shí)際市場(chǎng)進(jìn)展?fàn)顩r適時(shí)投入。 大型品鑒 會(huì)：這樣的會(huì)議不宜過(guò)多，一年可安排 3次，分為新品上市期 .中秋和春節(jié)，每次邀請(qǐng) 100人，每人每次需要花費(fèi) 100元，共計(jì)費(fèi)用： 100 人3次 100元 =30000元；（中秋前 20 天和春節(jié)前一個(gè)月，此項(xiàng)費(fèi)用與活動(dòng)回款相結(jié)合，預(yù)計(jì)達(dá)成回款 100萬(wàn)元）； （ 4）宣傳支持： 1） 車體廣告：做一條線做 5輛車身廣告，每輛車需要 1萬(wàn) 元，共計(jì)需要費(fèi) 用 5萬(wàn) 元。 （ 3）活動(dòng)支持（與回款結(jié)合）： “ *酒” 在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，定期舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)會(huì)對(duì)品牌的推廣和銷售帶來(lái)較大的促進(jìn)作用，所以，針對(duì)于石家莊市場(chǎng)，在市場(chǎng)運(yùn)作過(guò)程中主要體現(xiàn)的較大活動(dòng)如下： 10 費(fèi)用為； 50家 *600 元 *6個(gè)月 =180000 元。 5480 元 *2*12=131520 元 公關(guān) 20 家高端客戶，每月贈(zèng)送寶石玫瑰 2 件，贈(zèng)送 6個(gè)月，費(fèi)用： 20家 *（ 388*12） *6=93120 元 B、專賣店渠道 ： 與專賣店簽訂三方協(xié)議，簽訂銷售任務(wù)，享受任務(wù)返利，提供公關(guān)團(tuán)購(gòu)支持，每店 每月 提供 一件水晶玫瑰，費(fèi)用根據(jù)實(shí)際的情況進(jìn)行上報(bào)核銷。 費(fèi)用 標(biāo)準(zhǔn)：飯費(fèi) 1500 元 /桌，用酒 4 瓶 /桌，禮品用酒 1 瓶 /人，酒具一套。玫瑰汾酒 （根據(jù) 市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)狀況可作微調(diào)）。玫瑰汾酒 這些媒體宣傳的投放，將根據(jù)實(shí)際情況量身定做的選擇； （ 4）、各種活動(dòng) ：品牌的推廣，產(chǎn)品的銷售，離不開 各種促銷活動(dòng)的舉辦，對(duì)于 *酒 產(chǎn)品的品牌推廣，在適時(shí)舉辦較合適的有獎(jiǎng)問(wèn)答演唱會(huì) 等形式 ，會(huì)起到很好的人氣帶動(dòng)效
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