白酒市場(chǎng)啟動(dòng)操作方案-文庫(kù)吧資料
2024-11-12 00:05本頁(yè)面
【正文】 應(yīng)；定期舉辦中高檔人士及分銷渠道負(fù)責(zé)人品酒會(huì)，更能起到較大的帶動(dòng)作用。 以達(dá)到產(chǎn)品更多的銷售及品牌更好的推廣。在進(jìn)一步的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)過程 中，“ *酒” 還會(huì)不斷的適時(shí)推出各種適合于產(chǎn)品推廣的促銷及有利的宣傳活動(dòng)等，使產(chǎn)品的銷售氛圍在市場(chǎng)上有個(gè)全面的提升， 7 所以在市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)過程中，首先與當(dāng)?shù)胤诰浦袢~青專賣店簽訂三方 合作協(xié)議，同時(shí)開展新產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)、高端客戶品鑒會(huì)進(jìn)行團(tuán)購(gòu)公關(guān)； 其次： 結(jié)合經(jīng)銷商的優(yōu)勢(shì)渠道進(jìn)行重點(diǎn)運(yùn)作，挖掘渠道里的團(tuán)購(gòu)關(guān)系，擴(kuò)大“ *酒”的銷售面；第三： 對(duì)于終端消費(fèi)群的拉動(dòng)，“ *酒” 的運(yùn)營(yíng)主要體現(xiàn)中高端 消費(fèi)群的回訪、品酒會(huì)等方式，來(lái)提升對(duì)終端渠道銷售的拉動(dòng)。 運(yùn)作方法：“ *酒 ”的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng) 方式是“ 營(yíng)銷中心的資源投入與經(jīng)銷商的優(yōu)勢(shì)渠道相互配合 ”，以某一渠道為重點(diǎn)（如夜場(chǎng)或團(tuán)購(gòu)） 進(jìn)行資源聚焦、集中投入 ， 把重點(diǎn)渠道 做透、做深 ， 以 達(dá)到最少的資源投入 達(dá)到 最大化的 市場(chǎng) 效果； 不會(huì) 進(jìn)行全 渠道 的運(yùn)作，撒胡椒面的投入方式不可取。玫瑰汾酒 我們 *酒營(yíng)銷公 司會(huì)同全國(guó)的 專賣店簽訂專賣店合作協(xié)議，進(jìn)行產(chǎn)品推廣，從而擴(kuò)大“ *酒”的市場(chǎng)影響力！ （ 4）、 核心 名煙名酒店 ：這個(gè)渠道對(duì)于品牌的推廣和提升有很大的帶動(dòng)作用， 同時(shí)比較容易運(yùn)作，還能利用有效的投入使這些店面成為“玫瑰汾酒”的形象陳列店 ，只要選擇有針對(duì)性的投 入方式，就會(huì)起到很好的效果，同時(shí)可利用其團(tuán)購(gòu)客戶，達(dá)成對(duì) *酒 的帶動(dòng)作用 ?！?*汾酒”的市場(chǎng)定位，決定了它的 另一 主推渠道是：團(tuán)購(gòu)。 玫 *酒的個(gè)性化和差異化，決定了它的主推渠道：夜場(chǎng)。作為“ *酒 ” 是運(yùn)用 《 1+1+N雙輪驅(qū)動(dòng) 渠道 模式 》 進(jìn)行渠道 建設(shè) ， 以達(dá)到品牌提升及產(chǎn)品銷售的，在石家莊的市場(chǎng)，對(duì)于渠道的建設(shè)是這樣來(lái)分解的。玫瑰汾酒 （ 進(jìn)一步的加大經(jīng)銷商的信心，為經(jīng)銷商打氣 ）。玫瑰汾酒 （ 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析，提出合作契機(jī) ） 通過對(duì)于石家莊市場(chǎng)的了解，我們對(duì)于汾酒集團(tuán)的核心戰(zhàn)略 產(chǎn)品 “ *”對(duì)能夠全面運(yùn)營(yíng)好石家莊市 場(chǎng)充滿信心，也希望通過與石家莊經(jīng)銷商 （ ***公司 ）的通力合作，使“ *”在石家莊市場(chǎng)上做大做強(qiáng) ，實(shí)現(xiàn)共贏 。 第四，獨(dú) 有的 1+1+N 的 雙輪驅(qū)動(dòng)渠道 操作模式； 第五，靈活機(jī)動(dòng)的合作方式 第六，全程指導(dǎo)，全程服務(wù)； 第七，健全的風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制； 第八， 富有個(gè)性的 、綠色的、品味、傳統(tǒng)的、時(shí)尚的特色產(chǎn)品。 在將來(lái)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)過程中，次高端產(chǎn)品會(huì)有很大的市場(chǎng)占有率，石家莊也不例外。玫瑰汾酒 機(jī)會(huì)點(diǎn)三： 五糧液、茅臺(tái)的逐步提價(jià) ， 已經(jīng)進(jìn)入了近千元的價(jià)位 。 （ 對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析 、定位 ） 市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)分析： 機(jī)會(huì)點(diǎn)一： 縱觀白酒的發(fā)展趨勢(shì)，可以發(fā)現(xiàn) 隨著 人們收 入的提高，白酒的消費(fèi)水平升級(jí)，中高端人士對(duì)于次高端白酒消費(fèi)在已經(jīng)認(rèn)可。當(dāng)?shù)厝松骑嫴⑾矚g豪飲，常有‘三兩好友喝大酒’的說(shuō)法。 提出
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