白酒品牌市場(chǎng)啟動(dòng)方案(參考版)
2024-11-07 10:58本頁面
【正文】 十在夏邑將以同當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商一起為基準(zhǔn)，決心把夏邑創(chuàng)造出一種能夠在廠商合作過 程中真正實(shí)現(xiàn)互惠共贏、情感融洽的可以做復(fù)制的共榮舞臺(tái)！ 。帶著 20多年積累下來的實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)對(duì)夏邑市場(chǎng)將著重強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)投入力度化、渠道建設(shè)精煉化、廣告宣傳規(guī)范化、人員管理嚴(yán)格化、產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)越化、工作目標(biāo)效率化，用理智清醒的狀態(tài)規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，盡用自身優(yōu)勢(shì)。 費(fèi)用總計(jì)： 789900 元。 （七）、推廣活動(dòng)費(fèi)： 公司一年在夏邑將組織推廣 20 場(chǎng)活動(dòng)，每場(chǎng)計(jì)劃 1500 元計(jì) 30000 元（城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)）。 （四）、招待費(fèi)： 公司在夏邑為了建立好公司與當(dāng)?shù)卣?、客戶、媒體等關(guān)系，鞏固市場(chǎng)體系結(jié)構(gòu)，計(jì)劃一年安排 10000 元用于各種招待。 促銷員費(fèi)用：公司將分派 20 名促銷員在夏邑，每人每月工資 400 元，每月計(jì) 8000 元，一年 96000 元。具體如下： （一）、廣告費(fèi) :： (詳細(xì) 略 ) 合計(jì) 39000 元。 以上廣告宣傳必須嚴(yán)格做到標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范、顯眼，不能有偏、斜、模糊、破損等現(xiàn)象；在廣告材質(zhì)上要選材精良，突顯檔次。并循環(huán)在 24 個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)中在逢集的時(shí)候協(xié)同當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商進(jìn)行演出。 商超和酒店的銷送貨上加強(qiáng)管理，要分區(qū)、分點(diǎn)、分類、分期以表格為主進(jìn)行銷售狀態(tài)的控制。 商超著重針對(duì)堆頭，陳列上，這些由導(dǎo)購員、業(yè)務(wù)員定期維護(hù)，并制定陳列的標(biāo)準(zhǔn)方法。 三、渠道管理： 在這要主抓關(guān)鍵環(huán)節(jié)，主抓經(jīng)銷商，酒店、大商超、鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批。 二、費(fèi)用管理： 這主要是市場(chǎng)投入費(fèi)用管理，這方面從幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)著手，經(jīng)銷商的投入和廠家投入實(shí)行兩分開，按約好的百分比率各出各費(fèi)用，雙方互不欠借、預(yù)支。表格集中在銷售計(jì)劃，日、周、月銷售報(bào)表等，對(duì)銷售人員的工作狀況進(jìn)行控制，流程是對(duì)銷售人員工作過程中的環(huán)節(jié)脫節(jié)現(xiàn)象進(jìn)行預(yù)防，讓各階段工作能夠環(huán)環(huán)相扣，暢通循環(huán)。運(yùn)用會(huì)議的力量，讓銷售人員工作有活力、激情，來調(diào)節(jié)銷售人員心態(tài)。以激勵(lì)先進(jìn)鼓勵(lì)落后 。周會(huì)，是對(duì)一周的工作總結(jié) 。 第二、推行會(huì) 議制，計(jì)劃實(shí)行 4 會(huì)，例會(huì)、周會(huì)、月會(huì)、年會(huì)。 八、市場(chǎng)管理 一、人員管理： 在夏邑市場(chǎng)將會(huì)有三類人員： 業(yè)務(wù)員、 促銷員、 導(dǎo)購員，對(duì)這些工作人員的管理計(jì)劃采取以下辦法： 第一、實(shí)行績(jī)效考核制，根據(jù)三種不同工作性質(zhì)的人員，按工作要求制定目標(biāo)考核制，從目標(biāo)量的完成率、出勤率、工作態(tài)度、創(chuàng)造性等設(shè)定考核標(biāo)準(zhǔn)。 淡旺季交替：在今年 78 月的淡季時(shí)間，我們?cè)谙囊叵人茉焓钠放菩蜗?，另外，組織一次白酒和銷售技能培訓(xùn)會(huì)，形式為邀請(qǐng)各終端店老板和鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批商參加，費(fèi)用公司和經(jīng) 銷商各承擔(dān)一部分，采取免午餐的形式。二是派員進(jìn)行及時(shí)溝通、監(jiān)督。主要是價(jià)位和返利費(fèi)用被截留。三、淡旺季交替。在市場(chǎng)中最容易出現(xiàn)的幾個(gè)主要問題是：一、利益分配不均 。 廣告宣傳用語： 主宣語：中國(guó)酒鄉(xiāng) 十 好曲 好水 釀好酒 說明會(huì)專用語：十夏邑品牌說明會(huì) 輔助宣傳語：喝十，圓你出國(guó)夢(mèng)想 十，家鄉(xiāng)的味道 十夏邑戰(zhàn)略伙伴簽約儀式暨免品周啟動(dòng)儀式。 （三）媒體組合 電視廣告：公司將在 2020 年 6 月 20到 2020 年 6 月 20日在夏邑電視臺(tái)黃金時(shí)段投放 30 秒電視廣告并聯(lián)合電視臺(tái)贊助一些專題、公益活動(dòng)、熱點(diǎn)報(bào)道等。 城區(qū)出租車：公司將在城區(qū)內(nèi)選擇 50 輛車況較好的奧拓出租車，發(fā)布出租車廣告以后玻璃，用單透全貼的辦法發(fā)布時(shí)間為 2020 年 10 月至 2020年 4 月，時(shí)間 6 個(gè)月。（ 2020 年 8 月至 2020 年 8 月）。 主干道過街條幅：除公司三次會(huì)議中發(fā)布的 150 條過街條幅以外，公司還將會(huì)在節(jié)日、新品上市等時(shí)每次至少以 50 條的數(shù)量在城區(qū)主干道進(jìn)行投放，發(fā)布的時(shí)間每次不低于10 天。 會(huì)議時(shí)間： 2020 年 7 月 8 日 會(huì)議地點(diǎn)：夏邑縣孔祖大酒店 會(huì)議內(nèi)容：同當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商、旅游公司重點(diǎn)二批商簽訂合作協(xié)議 參會(huì)人員：當(dāng)?shù)卣块T領(lǐng)導(dǎo)、媒體、商家代表，公司領(lǐng)導(dǎo)（ 200 人） 會(huì)議氛圍營(yíng)造：在各主干道上懸掛過街條幅 50 條，邀請(qǐng)媒體對(duì)會(huì)議全程采訪并以新聞形式播出，并請(qǐng)當(dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)講話，會(huì)場(chǎng)內(nèi)外宣傳說明會(huì)一樣的規(guī)模進(jìn)行布置，公司招待。 要點(diǎn)：會(huì)場(chǎng)內(nèi)將安排一場(chǎng)有關(guān)白酒如何在三級(jí)市場(chǎng)成功操作的培訓(xùn)，請(qǐng)釀酒 專家講解十的釀造過程及酒質(zhì)把關(guān)情況。 會(huì)議地點(diǎn)：夏邑縣孔祖大酒店 會(huì)議規(guī)模：計(jì)劃邀請(qǐng)參會(huì)人員 300 人。 六、品牌塑造 在夏邑市場(chǎng)范圍內(nèi)分四個(gè)部分展開第一會(huì)議宣揚(yáng)，第 二戶外組合，第三媒體傳播，第四部推廣活動(dòng)。 四進(jìn) 在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中，凡在 2020 年家中有考取大學(xué)的家庭，憑錄取通知書，可到各售
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1