營銷大全之某白酒品牌縣級樣板市場啟動方案(參考版)
2024-11-07 07:16本頁面
【正文】 在這里也期 待各位同仁能多提意見和建議！電子郵件 : 文章摘自 彬心月精心整理 文章網(wǎng)址 文章 ID=38671 文章時間 20201014 （ 20201014 更新） 保留時間 20200609 12:37:56 。 十 在夏邑將以同當?shù)亟?jīng)銷商一起為基準，決心把夏邑創(chuàng)造出一種能夠在廠商合作過程中真正實現(xiàn)互惠共贏、情感融洽的可以做復制的共榮舞臺！ 本人從事食品酒水行業(yè)工作近１０年時間，其間做過廣告行業(yè)；在市場一線工作５方式年多時間，在管理上做過３年多時間。帶著 20 多年積累下來的實力和經(jīng)驗對夏邑市場將著重強調(diào)市場投入力度化、渠道建設(shè)精煉化、廣告宣傳規(guī)范化、人員管理嚴格化、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)越化 、工作目標效率化，用理智清醒的狀態(tài)規(guī)避市場風險，盡用自身優(yōu)勢。 精心 整理 用心發(fā)布 精品文集薈萃 11 費用總計： 789900 元。 （七）、推廣活動費： 公司一年在夏邑將組織 推廣 20 場活動，每場計劃 1500 元計 30000元（城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)）。 （四）、招待費： 公司在夏邑為了建立好公司與當?shù)卣?、客戶、媒體等關(guān)系，鞏固市場體系結(jié)構(gòu)，計劃一年安排 10000元用于各種招待。 促銷員費用：公司將分派 20 名促銷員在夏邑，每人每月工資 400 元，每月計 8000 元，一年 96000元。具體如下： （一）、廣告費 :： (詳細略 ) 合計 39000 元。 以上廣告宣傳必須嚴格做到標準、規(guī)范、顯眼， 不能有偏、斜、模糊、破損等現(xiàn)象；在廣告材質(zhì)上要選材精良，突顯檔次。并循環(huán)在 24 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)中在逢集的時候協(xié)同當?shù)亟?jīng)銷商進行演出。 商超和酒店的銷送貨上加強管理，要分區(qū)、分點、分類、分期以表格為主進行銷售狀態(tài)的控制。 商超著重針對堆頭，陳列上，這些 由導購員、業(yè)務(wù)員定期維護，并制定陳列的標準方法。 三、渠道管理： 在這要主抓關(guān)鍵環(huán)節(jié)，主抓經(jīng)銷商，酒店、大商超、鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批。 二、費用管理： 這主要是市場投入費用管理，這方面從幾個關(guān)鍵環(huán)節(jié)著手，經(jīng)銷商的投入和廠家投入實行兩分開，按約好的百分比率各出各費用，雙方互不欠借、預支。表格集中在銷售計劃，日、周、月銷售報表等，對銷售人員的工作狀況進行控制，流程是對銷售人員工作過程中的環(huán)節(jié)脫節(jié)現(xiàn)象進行預防，讓各階段工作能夠環(huán)環(huán)相扣，暢通循環(huán)。運用會議的力量，讓銷售人員工作有活力、激情，來調(diào)節(jié)銷售人員心態(tài)。以激勵先進鼓勵落后 。周會，是對一周的工作總結(jié) 。 第二、推行會議制，計劃實行 4 會，例會、周會、月會、年會。 八、市場管理 一、人員管理： 在夏邑市場將會有三類人員： 業(yè)務(wù)員、 促銷員、 導購員，對這些工作人員的管理計劃采取以下辦法： 第一、實行績效考核制，根據(jù)三種不同工作性質(zhì)的人員，按工作要求制定目標考核制，從目標量的完成率、出勤率、工作態(tài)度、創(chuàng)造性等設(shè)定考核標準。 淡旺季交替：在今年 78 月的淡季時間，我們在夏邑先塑造十 的品牌形象，另外，組織一次白酒和銷售技能培訓會，形式為邀請各終端店老板和鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批商參加，費用公司和經(jīng)銷商各承擔一部分，采取免午餐的形式。二是派員進行及時溝通、監(jiān)督。主要是價位和返利費用被截留。三、淡旺季交替。在市場中最容易出現(xiàn)的幾個主要問題是：一、利益分配不均 。 廣告宣傳用語： 主宣語：中國酒鄉(xiāng) 十 好曲 好水 釀好酒 說明會專用語：十 夏邑品牌說明會 輔助宣傳語：喝十 ，圓你出國夢想 十 ，家鄉(xiāng)的味道 十 夏邑戰(zhàn)略伙伴簽約儀式暨免品周啟動儀式。 （三）媒體組合 電視廣告：公司將在 2020 年 6 月 20到 2020 年 6 月 20 日在夏邑電視臺黃金時段投放 30 秒電視廣 告并聯(lián)合電視臺贊助一些專題、公益活動、熱點報道等。 精心 整理 用心發(fā)布 精品文集薈萃 8 城區(qū)出租車：公司將在城區(qū)內(nèi)選擇 50 輛車況較好的奧拓出租車，發(fā)布出租車廣告以后玻璃，用單透全貼的辦法發(fā)布時間為 2020 年 10 月至 2020年 4 月，時間 6 個月。（ 2020 年 8 月至 2020 年 8 月）。 主干道過街條幅：除公司三次會議中發(fā)布的 150 條過街條幅以外，公司還將會在節(jié)日、新品上市等時每次至少以 50 條的數(shù)量在城區(qū)主干道進行投放，發(fā)布的時間每次不低于 10 天。 會議時間： 2020 年 7 月 8 日 會議地點：夏邑縣孔祖大酒店 會議內(nèi)容：同當?shù)亟?jīng)銷商、旅游公司重點二批商簽訂合作協(xié)議 參會人員：當?shù)卣块T領(lǐng)導、媒體、商家代表，公司領(lǐng)導（ 200 人） 會議氛圍營造：在各主干道上懸掛過街條幅 50 條，邀請媒體對會議全程采訪并以新聞形式播出，并請當?shù)卣I(lǐng)導講話，會場內(nèi)外宣傳說明會一樣的規(guī)模進行布置，公司招待。 要點：會場內(nèi)將安排一場有關(guān)白酒如何在三級市場成功操作的培訓，請釀酒專家講解十 的釀造過程及酒質(zhì)把關(guān)情況。 會議地點：夏邑縣孔祖大酒店 會議規(guī)模：計劃邀請參會人員 300 人。
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