某白酒品牌營銷推廣策劃方案(參考版)
2025-05-05 02:54本頁面
【正文】 (6）所需物料： 活動(dòng)主題海報(bào)、燈箱廣告、活動(dòng)形象噴畫、宣傳冊(cè)、宣傳單張、彩帶、彩旗、吊旗、條幅、獎(jiǎng)品、舞臺(tái)等. 備注：采用足球戰(zhàn)略進(jìn)行的營銷推廣活動(dòng)，可借其與體育的關(guān)聯(lián)進(jìn)一步推廣至體育盛事上，以達(dá)成足球體育大眾的轉(zhuǎn)變。即購買大頭酒，可憑一定數(shù)量的瓶蓋或指定瓶蓋獲得相應(yīng)物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)會(huì)和現(xiàn)金獎(jiǎng)品等。蓋39?！ ?. 整合健力寶球隊(duì)資源,成立大頭酒球迷會(huì),進(jìn)行飲大頭酒贏入場(chǎng)卷與球星互動(dòng)交流等促銷活動(dòng)，并配套進(jìn)行一段時(shí)間軟文廣告宣傳。 2004中超聯(lián)賽期間大頭酒銷售推廣方案(深圳、廣州區(qū)域) 1)活動(dòng)主題：喝大頭酒，看中超聯(lián)賽 大頭酒邀請(qǐng)您親臨體驗(yàn)中超聯(lián)賽 2)活動(dòng)安排： (1）活動(dòng)目的: 通過中超聯(lián)賽賽事期間的各種相關(guān)活動(dòng)的舉行，使有關(guān)大頭酒的廣告信息 廣鋪各大賽場(chǎng)，在特定時(shí)間內(nèi)與中超聯(lián)賽、足球、球迷的親密接觸，可激起球迷對(duì)大頭酒的深刻記憶和特殊情感，與商品達(dá)到一定共鳴（產(chǎn)生與足球相關(guān)聯(lián)的特殊感情），以使此區(qū)間目標(biāo)人群（球迷）產(chǎn)生消費(fèi)激情和對(duì)品牌的好感?；顒?dòng)以深圳、廣州區(qū)域?yàn)橹魍瞥鞘?，廣東省外其他主要目標(biāo)區(qū)域?yàn)檩o推城市，主要活動(dòng)內(nèi)容相一致，具體根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者性質(zhì)及市場(chǎng)狀況進(jìn)行篩選?！ ∥锪现С郑航Y(jié)合SP活動(dòng)的需要進(jìn)行相關(guān)的物料支持。 物料支持：結(jié)合策略的需要進(jìn)行相關(guān)的物料支持（導(dǎo)入媒介廣告）。物料支持：階段性活動(dòng)主題海報(bào)、燈箱廣告、形象噴畫、宣傳冊(cè)、宣傳單張、彩帶、彩旗、吊旗、贈(zèng)送所需的獎(jiǎng)品以及軟文支持等。物料支持：專賣店內(nèi)部裝飾所需形象噴畫、主題標(biāo)志、主題海報(bào)、燈箱廣告、展示、展柜、宣傳冊(cè)、宣傳單張、邀請(qǐng)函、彩帶、彩旗、店前所需插掛的刀旗、易拉寶、吊旗、贈(zèng)送所需的禮品等以及軟文支持?！ ?）引導(dǎo)期： 以目標(biāo)銷售地區(qū)經(jīng)銷商加盟開業(yè)為機(jī)遇，全方面推出大頭酒個(gè)性化特色新包裝，努力塑造本酒高檔品位，中檔消費(fèi)的良好印象。 終端促銷實(shí)施策略 在終端銷售上，我們主要通過系列的促銷手段，在目標(biāo)地區(qū)的消費(fèi)者心目中，建立大頭酒品牌的知名度和美譽(yù)度，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)?！ 。?）購買大頭酒，可憑一定數(shù)量的瓶蓋或指定瓶蓋獲得相應(yīng)物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)會(huì)和現(xiàn)金獎(jiǎng)品等?！ 。?）零售點(diǎn)戰(zhàn)略： ※建立系統(tǒng)的POP系統(tǒng)，讓售點(diǎn)宣傳形成統(tǒng)一的風(fēng)格； ※完善零售點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)，與零售商保持密切的關(guān)系，鼓勵(lì)其推銷大頭酒產(chǎn)品； ※與零售商簽訂專賣合同，并給予一定的承諾保證：一是貨源保證；二是質(zhì)量保證；三是貨品滯銷時(shí)，公司負(fù)責(zé)回收的保證； ※在年終和公司周年慶典時(shí)，對(duì)主要零售商在物質(zhì)上給予表示，最好結(jié)合公共關(guān)系活動(dòng)，進(jìn)行一些評(píng)獎(jiǎng)、競(jìng)賽等，對(duì)優(yōu)勝者授予獎(jiǎng)旗、榮譽(yù)證書或物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，以鼓勵(lì)其積極性； 2）輔助策略 （1）整合借用健力寶集團(tuán)的球隊(duì)優(yōu)勢(shì)，成立球迷會(huì)，凡購買大頭酒N瓶，就為入會(huì)，有機(jī)會(huì)獲得與國腳面對(duì)面交流及球迷們彼此間切磋等機(jī)會(huì)。我們的價(jià)格定位請(qǐng)參考：出廠價(jià)：*元/瓶，進(jìn)店價(jià)：*元/瓶，終端價(jià)：*元/瓶。從調(diào)研的資料上顯示，中低端產(chǎn)品的價(jià)格也呈現(xiàn)不同的價(jià)格帶區(qū)，各品牌的價(jià)格在30元至80元的價(jià)格帶最集中。那酒很有意思！ 總之，本包裝的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，我們力求無論從何角度看都能切中產(chǎn)品的主題與含義，賦予產(chǎn)品一種鮮明的個(gè)性特色，并使其包裝形象產(chǎn)生一種過目難忘的品牌效應(yīng)，以體現(xiàn)出其獨(dú)特的包裝策略價(jià)值。此舉可望減輕同類產(chǎn)品間口味的競(jìng)爭(zhēng)力，卻產(chǎn)生良好的口碑：介紹您喝39。 包裝戰(zhàn)略 由于大頭酒的形象代言人為國足李偉峰，并以其昵稱大頭命名產(chǎn)品名，而世界杯也是國人夢(mèng)寐以求的圣物，所以，我們?cè)谠O(shè)計(jì)時(shí)擬將其形象巧妙地運(yùn)用于產(chǎn)品外觀，以達(dá)到借助的效用；同時(shí)將考慮使用金色外包裝和銀色外包裝，以迎合人們對(duì)冠軍的崇拜。等為主題并調(diào)動(dòng)多種手段將產(chǎn)品概念具體化，每一環(huán)節(jié)均重復(fù)驗(yàn)證，避免在產(chǎn)品發(fā)展過程中不自覺地偏離原來的基本概念?？?9。喝39。看39。 喝39?？?9?！ ‘a(chǎn)品策略 走出同類產(chǎn)品形象多變的誤區(qū)，而以喝39。營銷部，有效的利用資源，以健力寶集團(tuán)寶豐酒業(yè)有限公司出品的名義獨(dú)立運(yùn)作大頭酒品牌，通過整合健力寶銷售網(wǎng)絡(luò)，以大頭酒營銷部有終端能力的地區(qū)總經(jīng)銷商(有終端能力的地區(qū)分經(jīng)銷商)終端商（餐飲市場(chǎng)、商超市場(chǎng)等）途徑來具體實(shí)施?！ ∑放七\(yùn)作的平臺(tái) 由于大頭酒走體育文化營銷的策略定位和其東家健力寶集團(tuán)與足球事業(yè)的密切關(guān)系及其不凡的品牌效應(yīng)，單獨(dú)成立健力寶集團(tuán)寶豐酒業(yè)有限公司39。 1）近期市場(chǎng)目標(biāo) 在目標(biāo)區(qū)域同類產(chǎn)品中擁有自己的較大的占有份額。此外，大頭酒的銷售對(duì)象還應(yīng)針對(duì)那些喜愛高品質(zhì)中低價(jià)產(chǎn)品的顧客。 銷售對(duì)象 消費(fèi)市場(chǎng)上，大多數(shù)中青年愛好運(yùn)動(dòng)、喜歡新奇刺激的東西，充滿活力。因此，我們綜
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