某酒品牌營(yíng)銷推廣策劃方案(參考版)
2025-05-04 04:49本頁面
【正文】 d. 在賽事完畢后（11月28日后）以“感謝球迷對(duì)中國(guó)足球的支持”為噱頭舉辦由“大頭酒”形象大使李偉峰為球迷簽名的活動(dòng)，并以“大頭酒”作為“友誼酒”的形式進(jìn)行部分贈(zèng)送，借而進(jìn)行促銷宣傳。蓋’贏大獎(jiǎng)”的有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)。b. 抽取相關(guān)及主要賽事現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行“飲大頭酒贏入場(chǎng)卷”等有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)，并配套進(jìn)行一段時(shí)間軟文廣告宣傳。遠(yuǎn)期體育盛事：2004年雅典奧運(yùn)會(huì)、2008年北京奧運(yùn)會(huì)附錄：2004中超聯(lián)賽期間“大頭酒”銷售推廣方案(深圳、廣州區(qū)域)活動(dòng)主題：“喝大頭酒，看中超聯(lián)賽”——“大頭酒”邀請(qǐng)您親臨體驗(yàn)“中超聯(lián)賽”活動(dòng)安排：1）活動(dòng)目的:通過“中超聯(lián)賽”賽事期間的各種相關(guān)活動(dòng)的舉行，使有關(guān)大頭酒的廣告信息廣鋪各大賽場(chǎng)，在特定時(shí)間內(nèi)與“中超聯(lián)賽”、“足球”、“球迷”的親密接觸，可激起球迷對(duì)大頭酒的深刻記憶和特殊情感，與商品達(dá)到一定共鳴（產(chǎn)生與“足球”相關(guān)聯(lián)的特殊感情），以使此區(qū)間目標(biāo)人群（球迷）產(chǎn)生消費(fèi)激情和對(duì)品牌的好感。備注：采用“足球戰(zhàn)略”進(jìn)行的營(yíng)銷推廣活動(dòng)，可借其與體育的關(guān)聯(lián)進(jìn)一步推廣至體育盛事上，以達(dá)成“足球體育大眾”的轉(zhuǎn)變?；顒?dòng)以深圳、廣州區(qū)域?yàn)橹魍瞥鞘?，廣東省外其他主要目標(biāo)區(qū)域?yàn)檩o推城市，主要活動(dòng)內(nèi)容相一致，具體根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者性質(zhì)及市場(chǎng)狀況進(jìn)行篩選。物料支持：結(jié)合SP活動(dòng)的需要進(jìn)行相關(guān)的物料支持。物料支持：結(jié)合策略的需要進(jìn)行相關(guān)的物料支持（導(dǎo)入媒介廣告）。物料支持：階段性活動(dòng)主題海報(bào)、燈箱廣告、形象噴畫、宣傳冊(cè)、宣傳單張、彩帶、彩旗、吊旗、贈(zèng)送所需的獎(jiǎng)品以及軟文支持等。物料支持：專賣店內(nèi)部裝飾所需形象噴畫、主題標(biāo)志、主題海報(bào)、燈箱廣告、展示、展柜、宣傳冊(cè)、宣傳單張、邀請(qǐng)函、彩帶、彩旗、店前所需插掛的刀旗、易拉寶、吊旗、贈(zèng)送所需的禮品等以及軟文支持。1）引導(dǎo)期：以目標(biāo)銷售地區(qū)經(jīng)銷商加盟開業(yè)為機(jī)遇，全方面推出“大頭酒”個(gè)性化特色新包裝，努力塑造本酒“高檔品位，中檔消費(fèi)”的良好印象。 終端促銷實(shí)施策略 在終端銷售上，我們主要通過系列的促銷手段，在目標(biāo)地區(qū)的消費(fèi)者心目中，建立“大頭酒”品牌的知名度和美譽(yù)度，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。（3）購(gòu)買“大頭酒”，可憑一定數(shù)量的瓶蓋或指定瓶蓋獲得相應(yīng)物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)會(huì)和現(xiàn)金獎(jiǎng)品等。（4）零售點(diǎn)戰(zhàn)略：※建立系統(tǒng)的POP系統(tǒng)，讓售點(diǎn)宣傳形成統(tǒng)一的風(fēng)格；※完善零售點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)，與零售商保持密切的關(guān)系，鼓勵(lì)其推銷“大頭酒”產(chǎn)品；※與零售商簽訂專賣合同，并給予一定的承諾保證：一是貨源保證；二是質(zhì)量保證；三是貨品滯銷時(shí)，公司負(fù)責(zé)回收的保證；※在年終和公司周年慶典時(shí)，對(duì)主要零售商在物質(zhì)上給予表示，最好結(jié)合公共關(guān)系活動(dòng)，進(jìn)行一些評(píng)獎(jiǎng)、競(jìng)賽等，對(duì)優(yōu)勝者授予獎(jiǎng)旗、榮譽(yù)證書或物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，以鼓勵(lì)其積極性；2）輔助策略（1）整合借用健力寶集團(tuán)的球隊(duì)優(yōu)勢(shì)，成立球迷會(huì)，凡購(gòu)買大頭酒N瓶，就為入會(huì)，有機(jī)會(huì)獲得與國(guó)腳面對(duì)面交流及球迷們彼此間切磋等機(jī)會(huì)。我們的價(jià)格定位請(qǐng)參考：出廠價(jià)：元/瓶，進(jìn)店價(jià)：元/瓶，終端價(jià)：元/瓶。從調(diào)研的資料上顯示，中低端產(chǎn)品的價(jià)格也呈現(xiàn)不同的價(jià)格帶區(qū)，各品牌的價(jià)格在30元至80元的價(jià)格帶最集中。大頭酒’，那酒很有意思！”總之，本包裝的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，我們力求無論從何角度看都能切中產(chǎn)品的主題與含義，賦予產(chǎn)品一種鮮明的個(gè)性特色，并使其包裝形象產(chǎn)生一種過目難忘的品牌效應(yīng)，以體現(xiàn)出其獨(dú)特的包裝策略價(jià)值。并擬把瓶蓋設(shè)計(jì)成巨大的球形(或地球形)，以諧“大頭”之義，同時(shí)給產(chǎn)品賦予卡通的樂趣，而大大的圓圓的瓶蓋也容易使人產(chǎn)生想抓住的欲望，從而產(chǎn)生購(gòu)買欲。并且產(chǎn)品一旦上市場(chǎng)，便不輕易改變商品的規(guī)格或形式，只在原來的基礎(chǔ)上進(jìn)行不斷的維護(hù)創(chuàng)新。大頭酒’，看39。大頭酒’，看39。大頭酒’，看39。并由專業(yè)營(yíng)銷策劃公司負(fù)責(zé)全面的品牌推廣（在公司總體品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上）及營(yíng)銷策劃，用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念全面打造具有體育特色魅力的中檔白酒品牌。 品牌運(yùn)作的平臺(tái) 由于“大頭酒”走體育文化營(yíng)銷的策略定位和其東家健力寶集團(tuán)與足球事業(yè)的密切關(guān)系及其不凡的品牌效應(yīng)，單獨(dú)成立“健力寶集團(tuán)寶豐酒業(yè)有限公司39。1）近期市場(chǎng)目標(biāo)在目標(biāo)區(qū)域同類產(chǎn)品中擁有自己的較大的占有份額。此外，“大頭酒”的銷售對(duì)象還應(yīng)針對(duì)那些喜愛高品質(zhì)中低價(jià)產(chǎn)品的顧客。 銷售對(duì)象消費(fèi)市場(chǎng)上，大多數(shù)中青年愛好運(yùn)動(dòng)、喜歡新奇刺激的東西，充滿活力。因此，我們綜合上述分析，把“大頭酒”定位為：1) 包裝新穎、高質(zhì)量低成本中低檔售價(jià)的走體育營(yíng)銷路的特色白酒；2) 仍以濃香型與清香型兩款出品，以滿足喜歡飲香型白酒的人們不同口味消費(fèi)的需要；3) 品牌性情仍定位為“真漢子”“直爽”,以便與足球(體育)個(gè)性相一致；4) 產(chǎn)品訴求點(diǎn)定位為：工藝獨(dú)特、獨(dú)具
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