某酒品牌營銷推廣策劃方案-文庫吧資料
2025-05-07 04:49本頁面
【正文】 風(fēng)格；物美價廉、大眾口味。基于此，我們對“大頭酒”品牌擬定如下營銷策略：產(chǎn)品定位產(chǎn)品在人們的心目中，是有個性的，企業(yè)為消費(fèi)者提供的不止是產(chǎn)品本身，而是一種整體滿足。〇目前國內(nèi)生產(chǎn)清香型的白酒企業(yè)很少,有一定美譽(yù)度的二鍋頭也屬于低檔型白酒,而寶豐酒業(yè)已擁有數(shù)十年的生產(chǎn)經(jīng)驗,隨著人們對清香型白酒認(rèn)知度的提高,清香形的大頭酒將會有巨大的發(fā)展空間.2）劣勢〇走特色營銷的路子還不太明確，并且沒有得到很好的實施；〇包裝無特色；〇“出廠(20元人民幣)進(jìn)店(25元人民幣)終端(40至50元人民幣)”價格因素不利于營銷得到很好的執(zhí)行(代理商的利潤空間小,造成其缺乏代理積極性,而使出廠后到達(dá)終端經(jīng)銷商前的營銷路不能很好的暢通)；〇銷售渠道還有待進(jìn)一步完善。酒廠為此專門成立了一個米酒文化研究中心，使其品牌美譽(yù)度在家鄉(xiāng)廣東得到了很大的提升，并為廣東米酒的下一步發(fā)展創(chuàng)新做好了一切準(zhǔn)備。由于外來酒的沖擊，廣東米酒日益呈現(xiàn)出弱勢。至今已有170多年歷史的廣東佛山石灣米酒，以其具有玉潔冰清，鼓味獨(dú)特，醇和細(xì)膩，余味甘爽等特色享譽(yù)中外。特別是自己的家鄉(xiāng)有著很有特色、很有名氣的訴求點（如特產(chǎn)、獨(dú)特景色等等）時，那種自豪感更加深了對家鄉(xiāng)的喜愛之情。正因為預(yù)謀在先，處置有度，“金六福”很平穩(wěn)地應(yīng)對了這個可能會帶來滅頂之災(zāi)的危機(jī)，市場銷售所受影響不是很大，可以說是未雨綢繆，進(jìn)退有致。 （4）未雨綢繆 謀劃深遠(yuǎn) 隨著國人對中國足球隊期望的高漲，“金六?！崩潇o地準(zhǔn)備了兩套方案：如果中國足球隊殺入十六強(qiáng)，馬上在央視播放以米盧為重點的慶賀廣告；如果輸了，即刻高密度地上另外一套其他內(nèi)容的喜慶廣告，以轉(zhuǎn)移視線，減緩由于中國足球隊的失利帶來的市場負(fù)面沖擊。 （3）整合資源 強(qiáng)力運(yùn)作短短數(shù)年時間，“金六?！变N售了近幾十個億，不能不說其發(fā)展的速度是驚人的。 ?。?）搶抓機(jī)遇，借勢造勢出道不久的金六福公司，以獨(dú)到的眼光、少有的魄力、精到的謀劃，用“福文化”把“金六?！迸c中國最高層面的體育事件緊密聯(lián)結(jié)在一起。金六福公司還加上了一個“孝”字，故稱“六?！?，且以“金”字來包裝，曰“金六?！薄！敖鹆！钡母呙髦幘唧w表現(xiàn)在以下幾個方面： ?。?）充分發(fā)掘和豐富產(chǎn)品的“福文化”內(nèi)涵在中國源遠(yuǎn)流長的倫理文化中，有“五福臨門”的傳統(tǒng)說法和講究。企業(yè)家如果能對此進(jìn)行深層次把握并發(fā)掘利用，必然商機(jī)無限。不論是大品牌、名酒廠，還是小品牌、小酒廠，如果能夠抓住品牌基因，有意識地在營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的設(shè)計中有效發(fā)揮品牌基因的作用，那么你的品牌將在市場上具備獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。2001年。當(dāng)然，銷售管理的成功也是皖酒王成功的一個重要因素。因為廣東的消費(fèi)者非常實在，總是希望自己的消費(fèi)不會吃虧，鐵盒包裝恰好滿足了消費(fèi)者這樣的心理需求。在關(guān)系營銷和口碑營銷的作用下，皖酒王的鐵盒包裝是具有很強(qiáng)的創(chuàng)新色彩。在開拓其他市場時候，皖酒王依然采用湛江市場的制勝策略——關(guān)系營銷和口碑營銷。于是，他們到酒店吃飯，就指定要喝皖酒王，遇到?jīng)]有皖酒王的酒店，他們往往不盡興——就這樣，依靠口碑，皖酒王一步步打開酒店的銷售之門，并且銷售上升的勢頭驚人，當(dāng)年，皖酒王在湛江市的銷售就達(dá)到了800萬元。在這種情況下，由于廠家不經(jīng)意的一個銷售方式，令皖酒王也在不經(jīng)意間走進(jìn)了關(guān)系營銷的路子。在皖酒王進(jìn)入廣東之前，蚌埠酒廠已經(jīng)深入研究過廣東市場，皖酒王從酒體到包裝都是根據(jù)廣東的市場特點而訂做的——酒精度調(diào)整到32度，包裝做得十分大氣?！巴罹仆酢痹趶V東市場的成功就是這樣。1）“皖酒王”營銷成功的因素分析：白酒的品牌基因潛藏在市場的系統(tǒng)化運(yùn)作中。目標(biāo)消費(fèi)市場廣東“大頭酒”的目標(biāo)對手品牌分析廣泛的講,凡是想在廣東酒類消費(fèi)市場占份額的商家都是“大頭酒”的目標(biāo)對手。名酒的消費(fèi)受著潮流與文化的影響。因此，南下的白酒只要在品質(zhì)上低度化，以適合廣東白酒市場的特色，便能看到誘人的前景，南方白酒市場猶如一座蘊(yùn)藏很深的大金礦。c. 廣東自身的白酒業(yè)相對薄弱,產(chǎn)量和檔次都滿足不了顧客需求廣東釀酒業(yè)大企業(yè)少，現(xiàn)目前廣東有釀酒企業(yè)115家，其主要以生產(chǎn)中低檔的米酒為主。原因在于：a. 廣東經(jīng)濟(jì)總量大,消費(fèi)能力高。現(xiàn)在全省有釀酒企業(yè)115家，還有4000至5000多間酒廠，其主要生產(chǎn)的是普通低檔散裝米酒，以致于全國釀酒企業(yè)紛紛南下。在白酒市場中，以“石灣米酒”“九江雙蒸”“米酒王”等為首的本地酒占70%的市場份額，另外的 30%市場份額由省外進(jìn)駐的白酒占領(lǐng)。廣東天氣較熱，濕度較大，在白酒方面，都較喜歡低度化。 目標(biāo)消費(fèi)市場廣東的地域狀況 “得廣州酒市者得天下”，這是白酒行業(yè)流傳的一句話。由于科技含量和資本投入的進(jìn)入門檻很低，加之相對利潤較大，市
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