某酒品牌營銷推廣策劃方案-在線瀏覽
2025-06-18 04:49本頁面
【正文】 d. 廣東市場高度對外開放,目前外省酒類企業(yè)只要登記便可以在廣東設(shè)立辦事處和分公司,對經(jīng)銷商則實行許可制度,。目前廣東市場中高檔白酒的價格大致在50—300元之間，此類消費主力主要集中在以廣州、深圳、佛山等為主的城市。50元以下的中低檔酒，其市場大部分是在農(nóng)村和城市一部分低收入者，以東莞、增城、肇慶和周邊農(nóng)村為主，隨著經(jīng)濟發(fā)展，會給中低檔白酒帶來發(fā)展，但是短期內(nèi)的變化不是很大。但真正在中低檔白酒中有影響地位的卻不多，主要有: 皖酒王、金六福、泰山特曲、百年老窖（五糧液集團）、二鍋頭等省外品牌和以石灣米酒、九江雙蒸等為主的本地品牌，我們選取有影響力、有品牌價值的目標(biāo)對手品牌分析是必要的，找到它們的成功之處，以便在“大頭酒”的品牌營銷推廣過程中加以借鑒，并最終走出一條屬于自己的品牌成功路。當(dāng)一個白酒品牌沒有歷史，沒有文化，沒有特色，也沒有很吸引人的形象的時候，只能依靠系統(tǒng)化的市場運作來贏得來自市場回報的基因了。1997年，廣東湛江代理商進了2000件皖酒王。但是，當(dāng)2000件產(chǎn)品到了湛江后，任憑廠家和代理商使盡十八般武藝，產(chǎn)品依舊是在倉庫里賴著不走。由于皖酒王是專門根據(jù)廣東的消費習(xí)慣和口感生產(chǎn)出來的，這酒送到機關(guān)后，很快贏得了消費者的喜愛。1998年，皖酒王走出湛江，開始走向廣東全省市場。在當(dāng)時，皖酒王幾乎送遍了廣東省所有的武警部隊！于是，在廣東市場，出現(xiàn)了一個奇怪的景象，武警戰(zhàn)士到飯店吃飯，是非皖酒王不喝。包裝從紙盒到鐵盒，僅僅包裝材料的變化便讓消費者感受到一種質(zhì)量的變化。同時，鐵盒包裝有效地杜絕了假貨。完善的管理，切實的市場策略，廠家對市場的全面支持，在這種全面的支撐下，皖酒王當(dāng)然成為廣東省的第一品牌。 可見，白酒品牌的基因在品牌決勝中起到關(guān)鍵的作用，這一點是十分明確的。可以說，成功的機會就在品牌的基因中！2）“金六?！睜I銷成功的因素分析：趨吉避兇，趨利避害，期望美好，是人類共有的心理。綜觀金六福的運作和崛起，我們發(fā)現(xiàn)：金六福在短短的幾年的時間里，迅速成為白酒業(yè)中的知名品牌白酒，譜寫出新的酒業(yè)神話，其向市場出售的，正是以白酒為載體的一個美好的愿望，一個吉祥的預(yù)期：它立足中國傳統(tǒng)文化最具歷史生命力、滲透力和覆蓋全世界華人家庭的“壽、福、康、德、和、孝”的優(yōu)良文化，綜合運用和實現(xiàn)了文化先行的戰(zhàn)略，在消費者心目中搶占了至高點，經(jīng)過把美好的祝福和預(yù)期的幸福作為廣告的核心訴求點，向消費者出售了一個美好的“彩頭”，讓人感受到一種濃郁的人情味和一種親切與喜慶的氣氛，激勵著人們更加熱愛生命珍視生活，在消費者的心目中留下了非常深刻的記憶，眾多消費者在為了表達特定心情的時候，自然會首選金六福來“借酒消費”。所謂“五福”者，即壽、富、康、德、和。如此發(fā)掘演繹，把一個“?！弊执蚶淼卯惓ＸS滿，加之媒體廣告營造了濃郁的歡樂喜慶氛圍，不能不讓人受到感染而心動。“金六?！毕群笕〉昧恕?001－2004年中國奧委會合作伙伴”、“中國國家男子足球隊打入第十七屆世界杯決賽階段專用慶功酒”等稱號，并被中國足協(xié)授權(quán)發(fā)行9999瓶出線慶功珍藏酒，特別是與中國足球的“救世主”——當(dāng)時紅得發(fā)紫的米盧搭上橋，就把“金六?！逼放仆粕狭耸袌鲎顬橐鄣木酃恻c上，從而把握了大規(guī)模啟動市場的杠桿，使其在競爭激烈、強手如林的白酒市場脫穎而出，繼而獲得豐厚回報，使企業(yè)迅速做大?！敖鹆！贝螳@成功的秘訣就是將自己具備的資金、品牌策劃和市場營銷運作能力，與外部強勢企業(yè)的品牌資產(chǎn)及生產(chǎn)能力、重大體育事件等資源進行大手筆的有機整合，從而形成了強大的超速發(fā)展能力，使“金六?！钡靡栽谳^短時間內(nèi)跨越式發(fā)展。古人云，預(yù)則立，不預(yù)則廢。 可見，“金六?！睜I銷成功主要有以下幾個因素：〇充分發(fā)掘和豐富產(chǎn)品的特色文化內(nèi)涵〇走特色營銷的路子〇整合資源〇謀劃深遠2）石灣米酒營銷成功的因素分析：石灣人對自己的家鄉(xiāng)總有一種依戀、信賴的情結(jié)。而這種強烈的家鄉(xiāng)情結(jié)就構(gòu)成了一個地方產(chǎn)酒品牌生存的牢固根基。在米酒類中知名度較高。面對這種情況，石灣米酒把米酒作為廣東特色文化來推廣。綜上所述我們可知，一個能夠營銷成功的白酒品牌需要具備以下幾個因素：a. 以特色文化作后盾；b. 走特色營銷的路子；；；“大頭酒”的優(yōu)劣勢1）優(yōu)勢〇酒名“大頭”，巧妙地借用了其品牌代言人國足李偉峰的體育明星效應(yīng)；〇以享譽國際的健力寶集團為后盾，具有很大的借力發(fā)展空間。結(jié)論 要在品牌和銷售競爭呈白熱化形勢的白酒市場樹立起“大頭酒”具有特色魅力的品牌美譽度，并實現(xiàn)銷售目標(biāo)，本營銷方案就必須解決好以下幾個問題：1）確立特色文化營銷路，并使之能夠得到很好的實施；2）解決好包裝的特色問題，并使之形式與內(nèi)容和諧統(tǒng)一；3）解決
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