某酒品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案-閱讀頁(yè)
2025-05-16 04:49本頁(yè)面
【正文】 好“出廠進(jìn)店終端”價(jià)格因素問(wèn)題，使之有利于使?fàn)I銷(xiāo)得到暢通的執(zhí)行；4）使銷(xiāo)售渠道得以進(jìn)一步完善；5）進(jìn)一步整合可用的（健力寶）資源三、“大頭酒”品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣策略品牌營(yíng)銷(xiāo)的核心策略，是必須尋找差異，創(chuàng)造差異，并采用差異化策略，為消費(fèi)者提供新的利益點(diǎn)，開(kāi)辟新的生存和發(fā)展空間，尋找一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未涉足或涉足不深的市場(chǎng)空間，通過(guò)努力成為這個(gè)市場(chǎng)中的唯一品牌或領(lǐng)導(dǎo)品牌，并憑借唯一性迅速成長(zhǎng)起來(lái)，直到成為權(quán)威，建立穩(wěn)定的消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度，從而達(dá)到對(duì)銷(xiāo)售的穩(wěn)定及品牌的穩(wěn)定。產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣是衡量產(chǎn)品價(jià)值的重要標(biāo)志；價(jià)格的高低左右著人們的購(gòu)買(mǎi)欲，而產(chǎn)品的造型向消費(fèi)者傳遞著產(chǎn)生者的意識(shí)和情感信息。5) 廣告訴求點(diǎn)定位為：品牌代言李偉峰，明星效應(yīng)；支持國(guó)腳，體育效應(yīng)。因此，愛(ài)好運(yùn)動(dòng)、擁有中低等收入的中青年人將是“大頭酒”的主要消費(fèi)對(duì)象。 市場(chǎng)目標(biāo)根據(jù)上述定位及銷(xiāo)售對(duì)象的特點(diǎn)，我們擬按“足球體育大眾(健康)”的市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)推進(jìn)。2）長(zhǎng)期市場(chǎng)目標(biāo)在同檔次產(chǎn)品中建立鞏固、突出的地位。大頭酒’營(yíng)銷(xiāo)部”，有效的利用資源，以“健力寶集團(tuán)寶豐酒業(yè)有限公司出品”的名義獨(dú)立運(yùn)作“大頭酒”品牌，通過(guò)整合健力寶銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，以“大頭酒營(yíng)銷(xiāo)部有終端能力的地區(qū)總經(jīng)銷(xiāo)商(有終端能力的地區(qū)分經(jīng)銷(xiāo)商)終端商（餐飲市場(chǎng)、商超市場(chǎng)等）”途徑來(lái)具體實(shí)施。產(chǎn)品策略走出同類(lèi)產(chǎn)品形象多變的誤區(qū)，而以“喝39。中超賽’” “喝39。奧運(yùn)會(huì)’”“喝39。世界杯’”等為主題并調(diào)動(dòng)多種手段將產(chǎn)品概念具體化，每一環(huán)節(jié)均重復(fù)驗(yàn)證，避免在產(chǎn)品發(fā)展過(guò)程中不自覺(jué)地偏離原來(lái)的基本概念。包裝戰(zhàn)略 由于“大頭酒”的形象代言人為國(guó)足李偉峰，并以其昵稱(chēng)“大頭”命名產(chǎn)品名，而“世界杯”也是國(guó)人夢(mèng)寐以求的圣物，所以，我們?cè)谠O(shè)計(jì)時(shí)擬將其形象巧妙地運(yùn)用于產(chǎn)品外觀，以達(dá)到借助的效用；同時(shí)將考慮使用金色外包裝和銀色外包裝，以迎合人們對(duì)冠軍的崇拜。此舉可望減輕同類(lèi)產(chǎn)品間口味的競(jìng)爭(zhēng)力，卻產(chǎn)生良好的口碑：“介紹您喝39。價(jià)格策略 由于價(jià)格與產(chǎn)品的形象及定位有著不可分割的關(guān)系，我們將著重參考消費(fèi)者對(duì)滿(mǎn)足在物質(zhì)上或感情上的渴求而非實(shí)際需要付出的代價(jià)，而以“高貴品質(zhì)的中低價(jià)產(chǎn)品”概念實(shí)施特色性營(yíng)銷(xiāo)針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者，采取高品質(zhì)中低等售價(jià)的策略來(lái)滿(mǎn)足他們的消費(fèi)心理。參考目前高檔白酒營(yíng)銷(xiāo)的成功案例,我們建議利用“三大”價(jià)格策略進(jìn)行大頭酒的營(yíng)銷(xiāo)，即廠家發(fā)展空間大、商家利潤(rùn)空間大、酒店等終端商利潤(rùn)空間也大的優(yōu)勢(shì)，在不影響廠家和終端商利益也基本不提高終端銷(xiāo)售價(jià)的前提下,實(shí)行廠商聯(lián)盟，強(qiáng)力促銷(xiāo)，撇開(kāi)其他中低端價(jià)位產(chǎn)品的自然銷(xiāo)售體系。銷(xiāo)售渠道和輔助策略 1）銷(xiāo)售渠道（1）整合健力寶銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，在其經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)和代銷(xiāo)點(diǎn)及有關(guān)餐飲行業(yè)等處設(shè)立“大頭酒”專(zhuān)柜，以便配合消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣；（2）大宗客戶(hù)、政府市場(chǎng)的訂購(gòu)和跟蹤；（3）將代理經(jīng)銷(xiāo)商的運(yùn)作能力作為考核的一個(gè)重要指標(biāo)： ※選擇終端網(wǎng)絡(luò)管理深入的終端經(jīng)銷(xiāo)商； ※選擇策劃能力強(qiáng)，執(zhí)行能力強(qiáng)，管理到位的經(jīng)銷(xiāo)商； ※選擇渠道扁平化，盡量減少中間環(huán)節(jié)。（2）在中低檔白酒市場(chǎng)飽和期與市場(chǎng)需求量不大的時(shí)期，可考慮實(shí)施贈(zèng)券活動(dòng)，階段性開(kāi)獎(jiǎng)，以刺激購(gòu)買(mǎi)。（4）成立促銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，上門(mén)推銷(xiāo)，將其銷(xiāo)售渠道直接做到酒店、餐館，并注意維護(hù)好消費(fèi)者利益。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷(xiāo)商加盟。并通過(guò)免費(fèi)試飲、購(gòu)買(mǎi)贈(zèng)送獎(jiǎng)券、讓利酬賓、會(huì)員卡的免費(fèi)派送等活動(dòng)，引起社會(huì)關(guān)注，使產(chǎn)品在社會(huì)公眾心目中樹(shù)立起良好的口碑。2）生長(zhǎng)期：以“中超聯(lián)賽”“世界杯”“奧運(yùn)會(huì)”等國(guó)內(nèi)外大型體育賽事為機(jī)遇，結(jié)合“五一”“十一”“元旦新年”等國(guó)內(nèi)節(jié)日大假，在目標(biāo)當(dāng)?shù)貐^(qū)進(jìn)行有關(guān)體育知識(shí)問(wèn)答、喝酒比賽、抽取相關(guān)賽事現(xiàn)場(chǎng)看球“入場(chǎng)卷”等有獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)一步深化主題，鞏固品牌形象。3）延續(xù)期：針對(duì)前期終端銷(xiāo)售中存在的問(wèn)題，適當(dāng)調(diào)整銷(xiāo)售策略。4）補(bǔ)充期：在各種節(jié)假日實(shí)行SP活動(dòng) ?！爸谐?lián)賽期間”推廣策略在2004中超聯(lián)賽期間舉辦活動(dòng)主題為“喝大頭酒，看中超聯(lián)賽”的銷(xiāo)售推廣活動(dòng)。詳見(jiàn)下面推廣方案。近期體育盛事：7月廣州申亞成功宣布及慶祝期間。2）活動(dòng)時(shí)間：——3）活動(dòng)地點(diǎn)：目標(biāo)銷(xiāo)售地區(qū)（深圳、廣州）4）目標(biāo)人群：以球迷為主，其他消費(fèi)者為輔5）活動(dòng)內(nèi)容：a. 在目標(biāo)地區(qū)進(jìn)行有關(guān)以“大頭酒與您同享足球盛事”為主題的親民活動(dòng)，如體育知識(shí)問(wèn)答、喝酒比賽。c. 舉辦“積39。即購(gòu)買(mǎi)大頭酒，可憑一定數(shù)量的瓶蓋或指定瓶蓋獲得相應(yīng)物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)會(huì)和現(xiàn)金獎(jiǎng)品等。6）所需物料：活動(dòng)主題海報(bào)、燈箱廣告、活動(dòng)形象噴畫(huà)、宣傳冊(cè)、宣傳單張、彩帶、彩旗、吊旗、條幅、獎(jiǎng)品、舞臺(tái)等.19 /
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