某酒業(yè)興隆市場品牌推廣策劃案-文庫吧資料
2025-07-21 15:48本頁面
【正文】 支隊伍的正常有序的開展。 1）促銷員晨會（商超部和酒店部）：解決在酒店和商超日常銷售和促銷員日常生活中出現(xiàn)的問題及市場出現(xiàn)的突發(fā)性事件，營造一個銷售和諧的競爭環(huán)境。 2）電視臺有新品的廣告，參與了兩期親臨“今晚你最紅”大眾娛樂節(jié)目現(xiàn)場觀眾的方陣，派 40 名統(tǒng)一著裝的促銷員參與，并齊聲喊出新品廣告語，增強了大家的榮譽感和自豪感。 統(tǒng)一活動：凝心聚力，共同參與傳播活動。通過培訓闡述新品的產(chǎn)品定位、品質(zhì)內(nèi)涵，要求背誦如流，達到傳播口徑一致、傳遞同一個聲音的推廣新品目的。 統(tǒng) 一著裝：設(shè)計與產(chǎn)品統(tǒng)一色澤的紫色成套裙裝，并佩帶有產(chǎn)品標識別的專用別針。 統(tǒng)一管理：派駐業(yè)務(wù)精英協(xié)助經(jīng)銷商的建立終端及通路渠道，以差異化的新品強化渠道鞏固渠道、幫助經(jīng)銷商樹立先進的營銷理念。 統(tǒng)一培訓，將企業(yè)能力轉(zhuǎn)化為經(jīng)銷商能力：真正將經(jīng)銷商視為企業(yè)價值鏈中的關(guān)鍵因素；將營銷戰(zhàn)略思考轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)銷商的戰(zhàn)略能力：將企業(yè)的市場操作能力轉(zhuǎn)化為經(jīng)銷商操作能力；將企業(yè)的管理能力轉(zhuǎn)化為經(jīng)銷商的能力：將企業(yè)人才的能力轉(zhuǎn)化為經(jīng)銷商的人才能力。 統(tǒng)一標識，凝心聚力：從成立事業(yè)部開始，事業(yè)部人員與三秋銘久上至總經(jīng)理、下至促銷員、業(yè)務(wù)員，每人一枚精美的有編號的別針，組成廠商一家的新局面。培訓會與座談會結(jié)合達成深度互動，專家即時性回答市場提出的問題，培訓會與實踐指導相結(jié)合，跟蹤服務(wù)監(jiān)督市場運作情況，避免偏差。通過與北京某咨詢公司的合作，邀請專題組對總公司及經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員和促銷員的三次強化培訓，使終端運作成為今后的重中之重的工作。公關(guān)部的人員通過一對一的溝通，由點及面，由橫向的面的接觸到縱深發(fā)展，使消費層次達到第二層、第三層??由小商圈帶動另外一個連環(huán)的小商圈。抓消費領(lǐng)袖，以推進團購，帶動酒店終端，啟動商超及研究專賣店的自主進貨。 公關(guān)優(yōu)勢資源：“盤中盤”模式也非堅不可摧的制勝法寶，加強團購渠道和“后備箱”建設(shè)的力度和深度上持續(xù)加大。此后，煙酒專賣店也很順利的進行鋪貨。 （三）整合酒店商超終端資源： 直接與原已經(jīng)掌控的核心 A 類店直接推出新品、有選擇的向 B 類店推進。 會后宴請，趁熱打鐵：新聞發(fā)布會后在大酒店宴請賓客 10 桌，進一步增進溝通和感情。他的發(fā)言取得全場雷鳴般的掌聲。 實施階段： 20xx 年 6 月 28 日“恒溫窖藏醉 三秋”在金種子集團總部大會議室盛大召開，到會的有近千名嘉賓。 配合新聞發(fā)布會在《潁州晚報》整版篇幅的廣告：熱烈慶祝恒溫窖藏醉三秋隆重上市，并在市區(qū)三個商業(yè)餐飲、商廈處大型廣告牌（與上同內(nèi)容），電視臺長期播出同樣字幕。由公司辦公室將公司大會議室粉刷一新，懸掛恒溫醉三秋的繡球燈籠，制作席卡、音效的調(diào)配、氣球的造型設(shè)計等主持臺的項目 布置。 第二 步：新聞發(fā)布會的準備、實施 準備階段：新聞發(fā)布會之前的一個月之間，公司廣告部自行設(shè)計精美高檔的宣傳折頁，并附一張禮品券（可領(lǐng)取兩提地蘊醉三秋，兩提天蘊禮盒醉三秋），通過公關(guān)部、總部各部室發(fā)送給相關(guān)的政府各部門領(lǐng)導，包括市級省級駐阜機構(gòu)，有工商局、技術(shù)監(jiān)督局、各大銀行分支機構(gòu)、各大媒體等。當時就得到市委領(lǐng)導的贊揚。邀請他們在投資新建的“恒溫
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