某酒業(yè)興隆市場品牌推廣策劃案(編輯修改稿)
2025-08-18 15:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ：新聞發(fā)布會后在大酒店宴請賓客 10 桌，進(jìn)一步增進(jìn)溝通和感情。政治關(guān)系和媒體關(guān)系是我們重要資源，對于尋找目標(biāo)受眾，精確有效傳播產(chǎn)品的價值，讓 消費者發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品、記住產(chǎn)品。 （三）整合酒店商超終端資源： 直接與原已經(jīng)掌控的核心 A 類店直接推出新品、有選擇的向 B 類店推進(jìn)。恒溫窖藏醉三秋以差異化的包裝，首先通過與酒店簽定一店一策的經(jīng)銷協(xié)議，在各大酒店等堂入室，順利進(jìn)行鋪貨堆碼、上吧臺，其次給予消費者視覺沖擊的同時，它以卓越的回味綿柔的口感，很快取得消費者的認(rèn)可和贊揚。此后，煙酒專賣店也很順利的進(jìn)行鋪貨。為后期商超的運作打下堅實的基礎(chǔ)。 公關(guān)優(yōu)勢資源：“盤中盤”模式也非堅不可摧的制勝法寶，加強(qiáng)團(tuán)購渠道和“后備箱”建設(shè)的力度和深度上持續(xù)加大。我們將產(chǎn)品內(nèi)投的美 圓拿出，將這些資金用在公關(guān)活動的費用上。抓消費領(lǐng)袖，以推進(jìn)團(tuán)購，帶動酒店終端，啟動商超及研究專賣店的自主進(jìn)貨。將目標(biāo)群體鎖定行政事業(yè)單位招待宴請、會務(wù)宴請，高薪收入的團(tuán)購兩個方面的辦公室主任等高層主管進(jìn)行深度溝通，這些單位消費能力強(qiáng)，而且對市場起到一定的拉動作用。公關(guān)部的人員通過一對一的溝通，由點及面，由橫向的面的接觸到縱深發(fā)展，使消費層次達(dá)到第二層、第三層??由小商圈帶動另外一個連環(huán)的小商圈。 在四大資源整合過程中，五項深度互動是： （一）內(nèi)腦與外腦的腦力激蕩： 品牌創(chuàng)意是經(jīng)專業(yè)公司設(shè)計，并拍攝了兩個版本 的廣告片。通過與北京某咨詢公司的合作，邀請專題組對總公司及經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員和促銷員的三次強(qiáng)化培訓(xùn)，使終端運作成為今后的重中之重的工作。統(tǒng)一思想、統(tǒng)一認(rèn)識。培訓(xùn)會與座談會結(jié)合達(dá)成深度互動，專家即時性回答市場提出的問題，培訓(xùn)會與實踐指導(dǎo)相結(jié)合，跟蹤服務(wù)監(jiān)督市場運作情況，避免偏差。 （二）廠家與商家的互動共贏： 渠道互補(bǔ)和利潤共享原則。 統(tǒng)一標(biāo)識，凝心聚力：從成立事業(yè)部開始，事業(yè)部人員與三秋銘久上至總經(jīng)理、下至促銷員、業(yè)務(wù)員，每人一枚精美的有編號的別針，組成廠商一家的新局面。統(tǒng)一的標(biāo)識增強(qiáng)了商家的歸屬感和信心。 統(tǒng)一培訓(xùn)，將企業(yè)能力轉(zhuǎn)化為經(jīng)銷商能力：真正將經(jīng)銷商視為企業(yè)價值鏈中的關(guān)鍵因素；將營銷戰(zhàn)略思考轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)銷商的戰(zhàn)略能力：將企業(yè)的市場操作能力轉(zhuǎn)化為經(jīng)銷商操作能力；將企業(yè)的管理能力轉(zhuǎn)化為經(jīng)銷商的能力：將企業(yè)人才的能力轉(zhuǎn)化為經(jīng)銷商的人才能力。 統(tǒng)一終端運作：制作精美的《招商手冊》指導(dǎo)經(jīng)銷商的終端運作細(xì)則。 統(tǒng)一管理：派駐業(yè)務(wù)精英協(xié)助經(jīng)銷商的建立終端及通路渠道，以差異化的新品強(qiáng)化渠道鞏固渠道、幫助經(jīng)銷商樹立先進(jìn)的營銷理念。 （三）經(jīng)銷商的員工互動、培訓(xùn)互動： 任何一個員工都是產(chǎn)品宣傳的活廣告、是產(chǎn)品的形象代言人。 統(tǒng) 一著裝：設(shè)計與產(chǎn)品統(tǒng)一色澤的紫色成套裙裝，并佩帶有產(chǎn)品標(biāo)識別的專用別針。 統(tǒng)一說辭：每個促銷員都是一個“傳播源”。通過培訓(xùn)闡述新品的產(chǎn)品定位、品質(zhì)內(nèi)涵，要求背誦如流，達(dá)到傳播口徑一致、傳遞同一個聲音的推廣新品目的。 統(tǒng)一培訓(xùn)：定期參加公司本部的經(jīng)營例會和專題培訓(xùn)，樹立新營銷觀點，擴(kuò)大視野。 統(tǒng)一活動：凝心聚力，共同參與傳播活動。 1
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