某酒業(yè)品牌策略案(編輯修改稿)
2025-02-10 19:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 情感利益– 品牌產(chǎn)品化? 作用是增強銷售力、增強可信度? 著力于解決消費者可信度的問題– 品牌用途化? 作用是貼近消費者角度將產(chǎn)品和購買行為變成直接因果關(guān)系? 著力于解決消費者消費動機品牌產(chǎn)品化品牌核心價值品牌形象化品牌用途化品牌塑造的三個方面之間的邏輯與關(guān)系品質(zhì)支撐 消費者情 感利益消費者品牌產(chǎn)品化 ——在品質(zhì)面的支撐?解決的核心問題是消費者為什么信賴品牌形象化 —— 情感面的消費者利益?解決的核心問題是消費者為什么會偏好品牌價值核心品牌用途化 —— 在推廣面的具體落地?解決的核心問題是品牌與消費者購買之間的因果關(guān)系推廣組合推廣組合推廣組合推廣組合品牌核心價值?解決的核心問題是和消費者的關(guān)系解決品牌說什么的問題？是內(nèi)容解決品牌怎么說的問題？是手段品牌產(chǎn)品化老窖新口感 柔和瀘州醇“老窖新口感 柔和瀘州醇 ”– 向上承接母品牌 “ 瀘州老窖 ” 的品牌高度，塑造大品牌背書的形象。– “ 新 ” 字更突出了瀘州醇在瀘州老窖眾多子品牌中的個性之處。– 向下，繼續(xù)強調(diào)瀘州老窖一直所堅持的 “ 柔和口感 ” 的訴求。– 把 “ 瀘州醇 ” 帶入廣告語之中，使品牌主張與品牌名稱融合為一體。品牌產(chǎn)品化品牌核心價值品牌形象化品牌用途化關(guān)鍵字聯(lián)想現(xiàn)在，我們對關(guān)鍵字 “柔和 ”進行聯(lián)想，試圖挖掘其所蘊含的情感利益。柔和好喝溫柔細膩順口溫和無阻和順樂享關(guān)系和睦體貼順意順心和諧順暢“順 ”的文化從瀘州醇自身尋找 “順文化 ”的淵源途徑 要點 解讀品牌名 瀘州醇 “醇 ”給人以醇厚、適口、順口、易入喉、有回味、讓人細品的聯(lián)想。從順口上可以照應(yīng)其順文化。工藝 瀘州老窖 —— 百年老窖釀造 百年老窖的釀造工藝，有效去除了原酒中的澀味、苦味，成就了瀘州醇柔和順口的口感。品質(zhì)層面 柔和口感 柔和口感即意味著順口、順喉、讓人易于接受。文化背景 天府休閑文化成都是天府，四川是福地。四川人講究的是生活的適意，所以他們樂于順應(yīng)天意、正視現(xiàn)實，在平凡的生活中發(fā)現(xiàn)樂趣。生活的宜人，與瀘州醇宜人的口感不謀而合。聰明、靈巧、富于生活智慧的四川人，文化內(nèi)核中其實就是 “ 順 ” 的文化，而這正是孕育瀘州醇的環(huán)境。順心順意“順心順意 ”– 順風、順雨、天氣順人；人順、事順、天下順，中國人追求“順順利利、平平安安 ”的 “順 ”的文化。– 由 “柔和口感 ”挖掘而來的 “順 ”的文化，其最直觀的表象就是順心順意。– 品牌帶給人的情感利益，與當今社會主流價值觀的巧妙結(jié)合，呼喚起人們真切的品牌認知。品牌形象化品牌產(chǎn)品化品牌核心價值品牌形象化品牌用途化“順 ”文化的弘揚“順 ”文化的弘揚– 在這個年初離家打拼，年終回家團圓，人人奮斗拼搏的時代，中國人對做人做事順順利利有著更為深切的期盼。– 從 “順文化 ”這個源點開始，我們可以有多種方法、途徑演繹這種文化，使這種文化成為瀘州醇品牌基因。– 當人們期盼順利、祝福順利、慶祝順利的時候，就想起瀘州醇，享用瀘州醇。品牌用途化品牌產(chǎn)品化品牌核心價值品牌形象化品牌用途化“順文化 ”推廣聯(lián)想項目 解讀天氣、生活 自古為農(nóng)業(yè)社會的中國，講究風調(diào)雨順、順風順 水，對中華文明有著深刻影響。工作上 中國人講究一帆風順、順人應(yīng)天、平平安安， “順文化 ”被人們廣泛接受事業(yè)上 中國人善于觀察大形勢、大趨勢，講究順勢而生、順勢而為、順水行舟。只有符合當下潮流，才能成就更大的事業(yè)。為人處世 中國人做事講究名正言順，對待長輩也極為孝順。這些被人們普遍接受的規(guī)則，營造整個大社會的和諧。所以，中國人從心底里是接受 “順文化 ”的。如何把瀘州醇的 “順文化 ”推廣出去，使之成為瀘州醇的品牌基因？順文化的情景表象民俗活動表達了們 “順 ”的意愿順勢而為，方能立于不敗之地小禮品也體現(xiàn)了人們對 “順 ”的渴望新產(chǎn)品命名建議聯(lián)系瀘州醇品牌的價值主張，建議瀘州醇新的系列產(chǎn)品命名為 “順系列 ”：順心 瀘州醇順意 瀘州醇和順 瀘州醇品質(zhì)信任 情感認同品牌核心概念有效落地老窖新口感柔和瀘州醇順心順意瀘州醇瀘州醇廣告語老窖新口感老窖新口感 柔和瀘州醇柔和瀘州醇 順心順意瀘州醇順心順意瀘州醇瀘州醇產(chǎn)品促銷員標準說辭這位先生，您好！ 很高興向您推薦我們這款酒 —— 瀘州醇 XXX。它是瀘州老窖旗下的一款中高檔產(chǎn)品，它是用瀘州老窖的百年老窖精心釀造成的，價格卻不貴，給您開一瓶？ 特別要說的是，它與瀘州老窖其它產(chǎn)品的口感，有相同之處，也有不同之處。相同之處就是醇厚，耐品味。不同之處就是，因為它度數(shù)比較低，所以喝起來更柔和、更順口，特別容
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